通过公众号投放软文卖货，我称之为：公众号内容电商，仅靠一篇文章拉动销量。

它不同于朋友圈卖货，可以刷屏，可以一对一聊天；

更多的是依靠公众号运营主和粉丝之间的信任关系，通过文章制造消费场景，增加产品溢价，激活粉丝的购买欲！

现在很多大品牌，或者微商，都在选择内容电商投放，往往效果不尽如意。

为什么阅读量那么高，转化率却那么低？到底多高的转化率算高？

有个业内数据，单篇图文的转化率达到1%，已经算很不错了。

这是一个分水岭，即购买人数除以阅读人数的比率。

转化率能达到4%的，已经算非常厉害！

萧秋水老师曾推荐【剽悍一只猫】的号，原话是：猫的号，卖货转化率不错。

我与剽悍一只猫打过几次交道，几乎是看着他从几万粉丝涨到目前的五十万。

仔细研究他的软文，发现有几个特点。

第一，彪悍一只猫的粉丝对他的信任度极高！

公众号内容电商的交易，实际上是一种信任关系的变现，运营主与粉丝之间的信任关系，对销量转化率影响极大。

剽悍一只猫的公众号主要分享泛成长类，包括一些为人处事、个性成长心得，职场经验，他通过这些内容与粉丝之间建立了极好的信任关系，粉丝信任的不仅是他的内容，更是他的人格。

所以，他推荐购买东西，符合粉丝对他的认知，这种信任匹配度高，高转化也是自然。

我之前也帮助客户投放过一些营销号，有做视频的，也有做漫画的，阅读量篇篇十万+，转化却不高，原因也在这，粉丝看完内容，还是不记得你是谁，更何况信任关系？

第二，彪悍一只猫对广告选品要求很严格，不是给钱就做广告！

这也是我很欣赏他的一点，我有个护肤品客户创立了一个新品牌，投放预算也很多，剽悍一只猫当时选择了拒绝。

原因是：新品牌，与他的粉丝标签不是很符合，他担心转化低，不能给客户带来超值利益的事，他宁可不做。

另外，在广告产品定价上，他应该也有做过数据统计分析，大多数粉丝可以接受的价格低于2000元。

第三，他选择图文广告多于视频广告。

这里有个误区，很多客户以为视频的内容转化高，比如一条，二更。

其实视频只是形式，一种表达方式，有些产品可能用视频传递更直观，有煽动性，但是有的产品用图文也可以做到，毕竟视频制作周期成本高，转化率未必高。

第四，最重要的，不只是彪悍一只猫的内容电商广告，其他转化高的内容，也就是文案上，有很多高转化的秘密，即非常注重通过文案营造消费场景。

用户在公众号买东西，不同与逛淘宝天猫，是抱着买东西的目的去的，公众号上很可能就是无意之中被标题吸引进来了，打发下时间，想找点好玩的看看，或者抱着学习的想法。

这个时候，想卖东西给他们，你需要构建用户的消费场景，提醒他们买东西，给他们买东西的理由！

举个例子，如图。这是一个设计师聚集的大号，他卖的是日历，文案即消费场景，购买理由。

如果按照老一套的电商营销文案玩法，我们会穷尽其意的去提炼产品的卖点，功能，价值，或者雕琢美感，玩文字游戏。

这些在微信公众号内容电商里，统统行不通。

我们要做到就是重新塑造“诱导”，激活粉丝购买意识，这也是每个自媒体人，都应该学习打磨的营销文案技巧，如何进行消费场景塑造！

在新媒体营销界，有一个非常有名的案例，通过一篇公众号文章，10分钟卖出了1.5万个砧板！

号主是个有影响力的网红，这个因素先不说，她有很强的信任基础。

文案稍长，有2000字，我们看一小部分。

在介绍产品之前，她描述了一段经历：

几年前在香港相夫教子时，好友送了一款这样的砧板。香港是个潮湿之地，家里的别的砧板逐渐败退，唯独这块越发的好用，从不发霉，一直陪她默默地做出一顿顿饭，让丈夫健康，带孩子长大。

这就是一小段描写理想中的家庭主妇生活的文案，配上产品的卖点，砧板这种极其普通的产品，她将产品与大家喜闻乐见的场景勾连，极具画面感，让人共鸣，“让丈夫健康，带孩子成长！”

她其实在提醒我们：我也想成为这样的人，拥有这样的生活，只需花不太多的钱就可以实现，所以买！

所有产品都知道夸自己好，好产品也的确多，别忘了，我们已经处于生产严重过剩、同质化的年代。

产品本身没有温度，但是可以通过文案赋予产品温度，制造场景，给读者一种有情感的体验！

因为，我们永远不要忘了，在看文章的，不再是电商时代冷冰冰的数据，不再是数字化的流量，而是人，一个真实的、有血有肉、有个性的人！

说的就是你！

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