很多客户在刚刚接触TikTok的时候，他们都有问：现在可以投放哪些国家呢？投放语言是英语吗？TikTok Ads重点是视频素材，视频这么重要，如何制作呢？TikTok Ads投放的出价模式是什么呢？下面总结了九个常见问题，帮助您快速解决TikTok Ads基本问题。

第一 TikTok 优势

1）现在人喜爱用手机观看视频长达2-2.9小时

2）年轻世代更依赖手机，全球75%的视频都是通过手机查看

3）手机可以随时随地可上网看各种视频，其中50%+ 消费者于通勤、等候时间，或是睡前灯零碎时间使用移动设备

4）市场数据分析（出海市场）

核心优势市场：印度、韩国、沙特阿拉巴、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、泰国

共同发展市场：日本、韩国、俄罗斯、越南、土耳其共和国、埃及

增长引擎市场：美国、英国、法国、西班牙王国、德国

第二 TikTok广告形式？

TikTok Ads 现支持两种广告形式：图片广告， 视频广告。

2.1 图片广告格式要求：

文件类型：.JPG/ .PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2.2 视频广告格式要求：

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

2.3 TikTok Ads不同版位的图片和视频要求：

2.4 五个免费视频工具，帮助广告主快速制作适合TikTok ads的视频广告

第三 TikTok Ads 开户需要什么？多久能开户？

3.1 开户必备：有效期内的营业执照、网站；

3.2 开户时间：1个工作日；

3.3 TikTok Ads竞价开户表格；

注：网站，网站内容和产品必须符合TikTok Ads平台政策

中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证；资质文件必须为原件的彩色照片

第四 TikTok竞价开放了那些国家及版位呢？

TikTok 竞价现在开通了五个版位

第一个版位：TikTok，类似中国抖音；

开放国家：日本、韩国、俄罗斯、土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、印度、泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、中国台湾、欧美澳洲（白名单）

第二个版位：资讯应用系列

TopBuzz（今日头条）、BuzzVideo（西瓜视频）、NewsRepublic、BaBe；

开发国家：美国、巴西（只开放安卓）、日本、中国台湾（只开放安卓）印度尼西亚（只开放安卓）

第三个版位：Vigo

开放国家：印度（只开放安卓）

第四个版位：Helo

开放国家：印度（只开放安卓）

第五个版位：Pangle

开放国家：日本、韩国（白名单）

第五 TikTok竞价开放国家语言定向？

答：不同国家语言定向不同，如图：

第六 账号为什么无量？账号检查步骤是那些？

第一步 网站跟踪代码是否检查

注 TikTok Pixel助手链接：https://chrome.google.com/webstore/detail/aelgobmabdmlfmiblddjfnjodalhidnn，此链接可以安装到谷歌浏览器进行网站监测。

第二步 TikTok Ads账号结构检查：

电商类型:

账户结构: 至少一个campaign, 含至少10个广告组，每个广告组有1-3个不同类型的素材;。素材更新频率:一周更新至少2次，不同素材累计数量20个；

出价:广告层级的出价应为商品客单价的1/3,广告组的预算为出价的20-30倍，用campaign层级控制总预算(售卖 单价较高或较低的商品，根据媒体和代理的建议来设置出价)。

（举例:某商品售卖价格为30刀，出价应为10刀，每个广告组预算200-300刀，campaign的预算为200刀）

第三步 视频素材

视频内容是否本地化，视频中的音频是否本地化。比如投放台湾，视频语言必须是繁体中文，其中口播也需要是台湾话，不能是普通话。

第七 账号为什么无消耗、无展示或展示过小？

1、检查广告是否通过审核？广告在展示在TikTok平台之前，需要先通过相关政策才可以进行投放；

2、广告系列或者广告组或广告是否开启的状态？请确保三个级别都是开启状态，并且在投放排期之内；

3、账号是否有余额？请预估账号消耗并提前一天充值；

4、受众选择是否过小？

5、出价是否过低？对于相同的受众，如果您的出价过低，在于其他广告主竞争中可能处于劣势，导致获得较少的量。

第八 TikTok出价如何出价模型是什么？智能出价的好处是什么？出价如何调整？

8.1 TikTok ads出价模型：

您可以选择 CPC，oCPC 两种竞价形式的出价方式。

CPC：单次点击的平均费用出价。选择此种出价方式，系统会将广告优先展示给更有可能点击该广告的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的点击成本尽量接近您设置的目标CPC价格。

适用推广目标：访问量，应用安装量，转化量

oCPC：单次目标成效的平均费用出价。选择此种出价方式，系统会将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的转化成本（而非点击成本）尽量接近您设置的oCPC价格，但请注意，计费依据为点击事件。

适用推广目标：应用安装量，转化量

8.2智能出价

针对ocpc出价，建议选择“智能出价”模式，模型会依据大数据积累智能优化；

智能出价好处一：快速度过冷启动阶段

好处二：出价能力会根据流量质量来动态调整出价，以作出在出价目标和溢价设置下的最优出价，来尽可能保障商家的投放效果。

8.3 出价调整

出价调整：新建的广告组预算充足，广告学习第一阶段（电商10个转化内）多关注量级，初始阶段适当提升出价，模型学习充分，跑出稳定量级，避免浪费预算；

建议出价调整幅度在20%以上，每次调整模型会重新学习，调价幅度太小模型会导致学习不充分；没量可以尝试加速投放；

第九个 TikTok投放在选择服务商方面的建议呢？

1、 如何选择服务商呢？

（1）TikTok经营资质。广告主在选择优质服务商时，首先应该确认代理商公司是否是TikTok Ads一级代理。

（2）操作团队规模。TikTok广告推广的每一环节，如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。了解TikTok操作团队是否足够专业。

（3）代理商的推广经验值和能力。代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。

（4）该代理商的行业口碑。可以多去了解该代理商在该行业的口碑。

（5）该代理商的服务能力。是否为广告主提供一站式运营服务，包括广告季度、年度策划，广告创意制作，广告结案报告等运营服务，运营团队7*12小时待命，实时监控项目情况并优化，致力于为广告主提供最优质、最专业、最全面的广告服务。

2、 代理商是否提供这些服务呢？

1）投放前期：

代理商是否新户当天申请，1个工作日之内反馈申请结果。

2）TikTok Ads申请成功之后的服务：

（1）代理商是否可以检查Pixel设置成功，转化事件设置检测是否成功；

（2）代理商是否推送投放素材要求及建议；

（3）代理商是否定期推送投放所在地选品建议；

（4）代理商是否提供数据分析：转化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析；

（5）代理商是否能提供帮助，当账户异常当天上报并跟进处理进度，且1个工作日内给到处理结果；

（6）代理商是否能及时告知产品更新、升级内容、保障新产品、新功能最大化利用；

（7）代理商是否能执行优化：拓展流量方案、提升转化方案；

（8）代理商是否能关注账户余额动态，提前3个工作日通知续费，以保证广告正常投放；

（9）代理商是否能提供视频制作解决方案，用互联网思维制作有创意，有温度，有传播力的视频拍摄，助力品牌全面提升。

3）代理商KA是否提供这些服务呢？

（1）日报、周报及月报数据分析。根据广告主需求，提供日报、周报、月报等服务，便于广告主实时了解自身广告投放情况，并作出针对性的优化调整策略。

（2）行业数据建议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化，及时应对市场变化，调整投放策略。

（3）受众人群发掘。针对本次项目投放产品进行受众扩展种子包。

（4）提供结案报告。推广结束后，提供详细活动数据分析和总结。

（5）新功能内测邀请。媒体最新广告形式邀请白名单，提前上线最新内测功能。