9月5日 Lazada 在泉州举办了线下跨境电商教学活动，开展主题为“新手上路，必学宝典”的Seller Club的线下活动。

本次活动主要以新卖家为主，因目前泉州整体卖家数量并不多，现场成员以今年入驻的新卖家为主，本次活动到场人数60人，都是入驻 Lazada 平台0至4个月左右的卖家。

活动内容主要分为五个部分，分享者分别为白杨、向日葵、小荷，三位都来自泉州众齐网络科技有限公司，同时也是资深卖家。

PART1《掌握发布技巧提高产品分数》

因为很多参与者都是新卖家，且在刚开始都是在第三方ERP上传产品，所以把发布技巧作为第一个部分，让商户能够清楚的知道如何正确发布产品从而提高产品的内容分。

本主题分享者白杨，从2017年就加入了 Lazada 平台，所以对平台 1.0到2.0的转变有非常清楚的了解。

在刚开始很多卖家并不知道内容分已经被 Lazada 纳入进指标当中。课堂内容先从后台单个上传再到批量上传，最后总结两个上传方法分别在哪些地方是能够提高内容分数。

PART2《 Lazada 定价技巧提升利润》

利润都是卖家最在意的，而东南亚市场最大的痛点也就是价格。现场就有服装类目卖家分享自己越南站点店铺流量很大，但就是转化很低，原因是由于他的销售额买到了50万越南盾，在想要保住利润的同时又不想走低价路线才导致的。

本次我们分享者向日葵来自泉州众齐网络科技有限公司，于2016年加入 Lazada ，擅长定价和listing精细写法。她在分享的时候就明确告诉卖家在运营店铺时候可以把产品分为三个部分去定义产品1：引流款 2：利润款 3：爆款。

虽然这个概念大家都懂，但是活动本次很多商家都是从B2B和别的平台转型过来。在之前的平台以产品思维转换成店铺思维会有一些思想格局的限制。

PART3《如何写好标题提高曝光》

如何写标题是每次和类目小二沟通都会遇到的问题，好的标题能给产品带来更多免费流量。本次分享者也是向日葵，她在分享前有了解下卖家们写标题的习惯。

有些商家完全按照淘系思维用大量的形容叠词，有些则会用速卖通思维大量用关键词叠词。那在现场向日葵主要分享关键词的写法为以下三种：

①品牌+核心关键词+卖点属性+次关键词+次卖点+使用场景等

②品牌+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其它

③品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性

PART4《如何准确提升整体GMV》

GMV万年公式=流量*转化率*客单价，分享者白杨指出目前大家存在的绝大多数问题就是客单价较低，如果没客单价又没流量，也不能用低价引流，否则后面去核算利润的时候会发现亏本。

我们要解决的问题就在于如何更高的去提高客单价，所以需要合理结合后台的多件多折和包邮工具来提高客单价，并且要注意流量和转化之间的关系，一定要知道哪里少了补哪里。

休息时间大家一起活动了下久坐身体，舒缓胫骨的同时消化了刚刚学到的流量、转化率、客单价的相关知识，以便更好的结合自己店铺的实际情况做出整改。

PART5《七大站内营销工具使用技巧》

Lazada 平台在2017年开始就增加了很多工具，以便更加精细化运营，从此开始，细节决定成败。

分享者小荷解说了7大工具的功能，分别哪些是带来流量的，哪些是带来转化率的，又有哪些相互使用会提高客单价。也让本次参加会议的小伙伴有了一个很清晰的定位。

此次分享者小荷对店铺工具进行了解说和分析。引导卖家一定要透过数据看本质，结合后台的各个工具去分析自己店铺所遇到的问题。

分享结束，各分享者也会和卖家在一起探讨目前各自所遇到的问题、一起帮解答。同时指出如何做才能更好的效率，产生价值。大家都很珍惜这段宝贵的咨询时间。

Seller Club 的宗旨就是连接，分享，共赢，让福建的卖家们更加紧密联系在一起，获得更大的收益。这同样也是我们作为发起人的目的！