人性其实很有意思，而且是营销中最重要的一环！

你回忆一下，在你生活中、工作中、或者在大学，你身边总有一些人，非常活跃、善于沟通、善于交际、善于结交朋友。

他们可能是学生会主席、可能参加各种活动，有组织能力。

也有一些人默默无闻，不善交际，但勤奋、踏实。

他们可能学习特别好。

对应的，在我们的这个领域，有的人会是微商大咖，善于交际，善于洗脑，而有的会是站长、自媒体主，勤劳耕耘，但都会成功。

你是哪种人？

很多人做项目之所以会失败是因为分析了项目，分析了对手，分析了用户，但没分析自己。

拿高佣、粉象这类APP来说，拿到这个项目，先别着急做，先做个分析。

一、谁做的好？

不难想做的好的一定是手里有想赚钱类粉丝的，比如网赚大号、羊毛站长、网赚论坛站长、有大量羊毛qq群群主等。

所以你也做一个，虽然可能开始效果比较慢，但这是在建立管道，这才是本质。

但分析了项目，从人性角度考虑，你确实不是一个踏实的人，你不能每天坚持写文章，不能每天坚持输出，不懂seo，但你善于沟通，那怎么办呢？

二、整合这类资源。

我想目前在做这类项目的，你的上级都告诉你，可以去和羊毛站长，或者网赚大号谈，谈成一个，就顶拉100...个小白。

但人家的资源是人家辛苦积累起来的，人家凭什么做你的下级？从面子上说，也不甘心啊！

所以正确的谈法是：和站长说，你做人家的下级，然后留下你的邀请码和微信，然后拉过来的人，你做培训。

所以你要做的是：1、突出你的培训能力。2、把他捧上天，你这么做是在为他打工，你在为他服务。

谈成第一个大佬，谈第二个的时候再注册一个。。。。。

三、逆向思维。

如果你本身就有资源，有粉丝，但你不善于培训，或者懒，不想培训，你也可以从你的粉丝中挑10个、20个能力强的，善于培训的。

然后把其你的粉丝分给他们，让他们去培训去转化。。。

以上部分我们的操作其实是在招代理，那么怎么去拉普通用户呢？

毕竟普通购买，才会有佣金。

这类APP，官方推崇的推广方法是地推。

地推的本质就是在人群集中的地方，送东西，然后介绍APP。

另外我们是在推APP，有很多人即使下载了app，也是不会用的，如果能帮助用户体验一次购物，培养一下习惯，这比口头介绍要好的多。

所以综上，如果线上推广，我们的做法是：在公众号派单，送东西，也就是找公众号投广告。（因为有几万粉丝的公众号就是人群集中的地方）

拿影视公众号来说：一个阅读1500---2000的号投放一个广告的价格是500--800元左右。

文案怎么写呢？

1、挑一个普通人都会用又有吸引力而且价格非常低，又有券的产品，比如下面这个

要以公众号主的口气写，告诉粉丝是为了感谢读者的福利，而且是包邮的。

2、要加微信才可以领取。

3、加了之后，把app中的地址发给用户，让用户买了之后，你转账，要是他不相信，你就说到最后一步，你代付，要是还不相信，你直接先给他转钱，反正就一块钱。

你的意图是让他体会一下领券的购物的步骤，不仅让他下载app，还培养了习惯。

只要他习惯了，他给你带来的收入会远远大于你送的东西，所以你送的东西也可以适当的成本高一些。

4、裂变，他买了东西，你们之间已经建立了信任，所以可以让他把公众号的文案在转发他的朋友圈，也让他的朋友来领取，因为是真的，所以他会这么做。

整个过程就是这样，但我们还可以优化一下，前面我们说了：一个阅读1500---2000的号投放一个广告的价格是500--800元左右。

如何能再降低成本呢？

那就是和给号主介绍APP，然后做人家的下级喽，还是把他捧上天，就算不能免了广告费，也可以再少一点。

这是互利的事情。