“2018是一个寒冬年，但对VIPKID来说，春天才刚刚开始。”谈及今年的整体形势，VIPKID市场副总裁徐晓菲如是说。

空口无凭，数据为证：今年6月，VIPKID完成5亿美元D+轮融资，估值超200亿；8月，其学员突破50万，教师破6万；几乎同时，启动“三年十城百国”国际化战略，海外学员覆盖全球63个国家，成为首家教育出海的中国互联网企业。

经济寒冬下，VIPKID缘何能保持高速增长？少儿英语市场白热化竞争中，VIPKID如何保持行业领先地位？

12月19日，金触点·2018全球商业创新峰会上，VIPKID市场副总裁徐晓菲透露除了北美外教和教研之外，智慧营销也是高速增长的原因之一。

VIPKID市场副总裁徐晓菲

具体而言，可分为以下三大战略。

首先，运用多样化的媒介组合触达用户，通过综艺IP合作巧妙连接品牌，建立英语使用场景，让观众记忆深刻。

品牌推广期，快速建立用户对品牌的认知非常重要，此时，户外传播无疑是最佳方式。据徐晓菲介绍，2016、2017年，VIPKID采用大量户外曝光形式，在全国掀起橙色风暴，传达其优质口碑和产品利益点。

品牌曝光只是开始，要想让品牌形象深入人心，还需有更多有效方式深入触达用户。基于此，去年起，VIPKID采用合作IP方式，通过赞助《爸爸去哪儿5》、《妈妈是超人3》、《中餐厅2》，深入合作《奇迹男孩》、《侏罗纪世界2》，深度连接英语应用场景，让VIPKID的品牌理念深入人心。

其次，依靠数据驱动进行精准营销，找到高意愿用户，优化沟通素材，进行高效转化；

徐晓菲表示，数据化驱动也是VIPKID在成长中有非常多洞察和经验总结的一个领域。通过大数据，精准找到4-15岁孩子的家长，作为种子用户群，并对其进行生命周期管理。

精准定位目标人群后，以优质产品、创意传播素材打动用户尤为重要。为此，VIPKID充分运用微信生态环境，用小程序和H5，提升用户使用粘性，并开设家长V课堂、创建星球书库，以专业内容赋能家长，提升内容吸引力，将种子用户转化为真正用户。

再次，线上线下形成闭环，事件营销引爆话题，与用户深度互动，加强用户对品牌的偏好，形成优质口碑。

信息爆炸下，用户注意力极为稀缺，此时，通过事件营销引爆话题，提升用户黏性就显得极为重要。基于此，VIPKID品牌团队不断以“大事件”创造气氛热点。

今年5月31日，VIPKID举办了一场“最大的在线语言课程”吉尼斯世界纪录挑战活动，最终1.8万人同时在线，挑战成功。热点事件中，全方位展示了VIPKID的产品优势和技术实力。

10月，VIPKID成立五周年之际，发布首颗教育行业卫星，并在上面承载VIPKID小学员的英文演讲和北美外教的精选祝福，用户黏性和品牌口碑大增。

如今，国际化战略下，VIPKID在全球展开智慧创新：建立首个在线教育北美外教成长体系，提升其价值感和归属感；举办线下活动，提升凝聚力，彰显品牌力量；并以丰富多彩的师生互动活动，搭建中美师生的桥梁，以走心的内容建立品牌、外教和学生间的强连接。

智慧营销和强大的资本力、产品力加持下，VIPKID还将交出怎样的成绩单？我们后续商业市场见。