在闲鱼上数以亿计的宝贝中

每个卖家都想要自己的宝贝在众多产品中脱颖而出

对宝贝本身来讲就需要一个好的市场定价

宝贝之所以迟迟没有出单，有可能就是因为定价问题。其实主要原因也就是以下两个：

1.价格设置过高，咨询的人会变少

2.价格设置的过低，利润没法保障

看上去是两个针锋相对的问题，但问题已经摆在这里了

有问题就会有解决办法，想要在闲鱼收益变高就要有处理好问题的能力

先来看闲鱼卖家错误设置价格的举例

如图

我们日常在浏览商品时不免看到最低入门款式有些卖家会写

直接拍不发货、已售完、不推荐、不要买这个选项、这个选项没有售后等等........

各种原因让用户不要去拍第一个最低价的选项

从卖家角度来讲入门选项确实不赚钱，有利润款是后面的选项

但这种表达方式是错误的

让客户看到反感的话术，客户对你的印象就大打折扣

客户根本不会相信你，也直接影响到产品不能被卖出

如果这样写的产品基本不会爆款

很多用户看完直接就走，哪怕销量不错也是会流失很多用户的

作为卖家一个好的定价和产品规格对客户的引导是非常重要的

那么该如何对闲鱼的宝贝该怎样定价？

1.套装拆解来定价

图中的运动服套装，商家有三个大的选项就是单件、两件、三件

再来看卖出的

大部分的用户都是选择两件、三件的选项

设置单件的主要作用就是：单件选项在一定程度把产品的价格压低提高了排名

而在价格是后面两个选项更加突出了产品的性价比

2.突出优势来定价

注重看一下图片上的价格和承重力这两项

第一代承重只有80斤。在很多的情况下是不是会不够用？

或者说用户心里会觉得少了点什么

再换个说法就是用户就认为他需要第二代或者第三代才能满足需求

那么是不是要选择第二代和第三代了？

咱们上架产品从性能上突出后面选项的优势

后面的选项上加上利润是不也是合理的

在与客户的交谈中了解客户对产品的需求是不是直接有了选择

都不需要再去强调哪里不能拍

产品规格有对比才有选择，没有对比无法选择

达到需求的产品怎么都不贵，不实用的产品多花一分都会贵

3.阶梯式来定价

图中举例的密封罐是一个有尺寸规格大小的产品

很简单尺寸越大价格就会越高

举例两种价格设置方法

第一种：把第一个选项设置为4.9然后每加一个尺寸加3

注意这里要有规律的提价

原来4.3的选项是4.9

原来6.4的选项是7.9

原来8.4的选项是10.9.....以此类推

通过阶梯价格不难发现，后面的选项带来收益慢慢地更加多了

而前面的小尺寸咱们用来做推广引流，是不是一举两得呢？

第二种：把第一个选项设置为3.9然后每加一个尺寸加3，同样有规律的提价，得出来

原来4.3的选项是3.9

原来6.4的选项是6.9

原来8.4的选项是9.9.....以此类推

比起第一种，第二种的利润确实减少了，

但是入门低了1块的价格会带去的流量比第一种就要整体大很多

小部分用户会拍第一个选项，想要维持流量直接发货差价亏的那一点就当广告费

4.价格设置的技巧

一.设置9.9元比10.1元要好十倍以上；

二.礼品设置100元比99元就更高一个档次 ；

三.同一个商品多规格，如

基础款4.5

升级款6.9

豪华款8.8

那我们设置价格的时候要将小数点后一位统一

基础款4.9

升级款6.9

豪华款8.9

四.小数点后只要留一位不要出现1.99这样客户认为你多赚一毛的心理

小数点尾数只保留一位

0.8

0.9的价格尾数更受欢迎

五. 如果是0.01+运费的商品！运费要设置为整数

比如一个商品卷后是5.9

那四舍五入将运费设置为6

宝贝定价最核心在于首先从低价开始吸引用户浏览

通过文案委婉地去表达产品规格之间的差距

后端再优化好客服话术

最后产品的转化率自然而然会上来