都2020年了，淘宝C店到底还能不能干？

很多人都在问风云老师这个问题，包括在知乎上面讨论得也很激烈。那我就来分享一下个人的观点。

我认为，分析一个问题，不能简单草率地给出答案，一定要尽可能去挖掘背后的支撑逻辑。淘宝C店是什么？就是个人店铺，也可以把淘宝企业店铺囊括进来。它们的相对面就是天猫店铺。

现在，大家都能轻而易举地发现，无论你搜什么关键词，甚至是淘宝首页猜你喜欢的流量，绝大多数都是天猫店铺，这个比例可能占到了80%以上。所以大家会认为，C店已经没有什么机会了。

风云老师必须先说一个非常关键的人物——张勇，阿里巴巴CEO，接替马云的人。可能很多人并不知道，天猫平台早期叫“淘宝商城”，就是张勇一手干起来的。风云老师是第一批见证淘宝商城诞生的商家，包括后来改名叫“天猫”，全球征集LOGO，我都历历在目。为什么说张勇这个人很关键呢？因为天猫必须在他的手上流光溢彩，才能不辱使命。否则，成也萧何败萧何，张勇可没那么傻。我要是张勇，什么都可以放弃，但是天猫必须成为国内最强的B2C购物平台，至少在他的任期内。要知道，他们这种高级别段位的牛人是绝对不能让自己晚节不保的。

所以，张勇上台，确确实实加剧了对淘宝流量的吸血，把淘宝的客户拼命往天猫赶。手机淘宝说是淘宝，实际上就是手机天猫，只是披着淘宝的外衣罢了。老大的战略是这样，下面的小兵还能怎么办呢？没办法，等机会！

机会来了吗？来了。现在又一波新的机会——超低价市场。但这是被拼多多给逼的。我们现在可以这样去理解淘宝天猫大平台的战略意图，天猫取代原来的淘宝，淘宝则变成狙击拼多多的新武器。

天猫收过路费，每一笔交易都有提成扣点，还有积分等乱七八糟的费用，平台通过这个赚得盆满钵满，换谁都得用天猫取代淘宝。其实货变了吗？没有，还是那些货。消费者变了吗？没有，还是那些人，只是多了一部分而已。但是商家呢，利润变得更薄了，竞争更加激烈了，平台则是最大的赢家。

阿里巴巴的牛逼之处就在于，它对商家的压迫极其成功。先是把几乎所有正常干店的商家都变成了付费推广的客户，然后又把大多数有点实力的淘宝商家变成天猫商家，再然后二者结合，把大家变成付费能力极强的天猫商家。平台既赚扣点费，还赚推广费。大家看新闻就知道，阿里巴巴的纯利润率在全中国公司中都是排在前列的。可想而知，平台对商家的搜刮该是多么厉害。

但是，人家强迫谁了吗？没有，人家是通过竞争机制达成的，你爱干不干，又没逼着你付费推广，更没有逼着你开天猫，你不干就不干，又不缺你一个两个。嘿！人家不在乎啊，你还要挤破头进去。

那么，如果你没有足够的利润率，真的不要轻易干天猫，别看很多人牛逼哄哄地卖几千万一年，实际上最后装在口袋里有多少呢？不见得赚钱，搞不好还亏钱。我们现在来简单地算一笔账，就是大家跑不了的费用。

假如客单价100元，货成本50元，快递费赠品包装货损等那些一起算6元，赚44元，毛利率就是44%。这是很多正常商家的定价标准。好，我们开始算成本费用。常规扣点5%，44减去5块钱，还剩39元。积分、信用卡、花呗等约2%，39减去2块钱，还剩37元。人工房租水电算8%，37减去8块钱，还剩29元。直通车超级推荐淘客等推广费占比约15%-20%，29减去(15-20)块钱，剩下(14-9)元。如果再算刷单、测款、爆款打造失败浪费的钱，至少占3%，那么基本上只剩6-11元。

我算的还是那些做得比较不错的商家的平均水平，如果推广费稍有控制不慎，高达30%的话，基本上是无钱可赚。其实很多人就有30%，不信自己仔细算算。

所以，现在的商家都是这样的心态。开淘宝的，羡慕天猫有流量扶持，活得滋润。开天猫的，羡慕开淘宝的或者搞店群的成本低，活得滋润。淘宝没流量，天猫成本高，没有谁活得很滋润，都非常不容易，除了阿里巴巴这个平台。

前几天有位嫡传给我截了一张图，淘宝的小二在旺旺上亲口说，你这C店极有家标签不好好维护，非要去搞天猫，天猫成本那么高，真的赚钱吗？你看，其实他们平台内部也是分派系的。淘宝的优质商家资源都被迫去了天猫，淘宝小二也没招。

淘宝走到今天，平台商业化需要，没办法。投资人要赚钱，高管们要赚钱，阿里巴巴那么多员工要发高薪，不赚钱怎么维持？钱从哪里来？只能是商家群体呀。

也就是说，无论你是C店，还是天猫，其实都不好做。并不是说C店不好做，天猫好做。在同等条件下，天猫只是相对来说比C店多一些免费流量而已，但是成本却大很多。最后赚到的钱，天猫店还真的未必比淘宝店多。如果把天猫5%的扣点拿来淘宝店做推广引流，我想很可能二者在最终利润上是持平的关系。当你想明白了，你就知道该怎么玩了。

那么，天猫要做吗？当然要做，对于我来说，天猫要成为我的品牌形象输出口，是一个打造品牌的渠道，方便建立消费者信任。如果纯碎只是为了利润，那么还不如搞C店，毕竟现在的天猫店都有一颗不定时炸弹，那就是“税务问题”。一旦有关部门动刀子，搞天猫的或许有很大的麻烦。不过，也不要担忧，不是一家两家的事，至少这几年还没有查的迹象。只是，我这里提个醒，干天猫的老板们别忘记了就行，平时注意报税方面的问题，经得起查就好，不要侥幸。（这个得咨询专业财税会计，我也是个门外汉）

搞C店怎么搞？反正搞天猫也一样，流量都是要买。要么你绝对超低价符合当下政策的扶持，比如入驻淘宝特价区店铺，淘宝特价版店铺，天天特价淘工厂等，免费流量确实超级大。要么就搞超高利润的产品，比如成本二三十元卖100以上这样的，这靠找蓝海产品，或者创新造出来。如果你不依赖淘宝免费流量，反正花钱玩，那搞啥天猫店呢，搞C店就成。这一点如果你能想明白，C店依然可以玩。

再比如说，如果你的流量主要是来自抖音、小红书、微博，那么在天猫店成交不是傻么？直接搞C店，没成本多舒服。天猫店的价值在于品牌沉淀和天猫平台的红利流量，后者总有一天会枯竭（当然现阶段还有一些）。

总结一下，天猫能干，而且要干。C店不是不能干，是看你怎么干。对平台免费流量无欲无求，C店则是当下最好的成交渠道，因为消费者熟悉信任且很放心。