2010年，我的第一份工作是在杭州武林路上一家高端女装品牌店做导购员，武林路一直是杭州女装街的标杆，国内有名的女装品牌都会首选在这里开旗舰店。我感觉是我福气好，应聘当头遇到了琳姐，但是也有可能是我一本正经想要做事的样子吸引了琳姐，我本身是没有什么信心被留下来的，最后还算幸运，我在这个高端品牌女装店里留了下来。琳姐是我们的美女老板娘，品牌是她代理来的。生意特别好，我听老员工说一年的营业额保底是300万，业绩高每个人都是干劲十足的，但是最激励的我的不是提成，而是她的白色宝马轿车，每次帮琳姐去车上提东西看着这辆车，心里都特别痴迷，尽管西湖边从来不缺豪车，但是我对能够摸得到的异常的情有独钟！那个时候我就下了一个决心，如果我也能成功，首先要买辆宝马！精神满足可能是最能刺激人进步，去奋斗的东西

琳姐见谁都是笑脸相迎，不管是对员工还是顾客，都是笑容可亲，让人觉得很真诚。其实做生意不管是老板还是员工对人的态度是很重要，很多人都是凭第一眼确定对你的印象，老板一直挂着笑脸，员工也会被影响，也是对顾客笑脸相迎，对生意的帮助是很大的，我也见过很多老板，在店里总是挂着苦瓜脸，愁心满面的，要笑也笑的很不自然，让人很尴尬，自然整个店的氛围都特别抑郁，有客人进门来了，导购也是面无表情，人来就买衣服很多时候就是买一个心情，现在谁还缺衣服穿？笑容满脸的老板和员工业绩总是更好，我见过很多，毫无意外，所以我后来做生意的心态很受琳姐的影响，学习她为人处事，尤其是她的笑容，让顾客舒服，让合作伙伴舒服。

那还是在2010年，我们门店的业绩淡季都在20万以上，旺季更不用说，类似年关的几个月都是过40万的。武林路是杭州的招牌女装街，门面房租都很贵，如果做不出好的业绩的话，很容易就要亏本，生意做的好的这条街开4，5家分店的也有。尽管我们的业绩已经不错，但是指标压力也还是很大的。同时也多亏了这半年多的时候，让我学习到了一个标准的品牌化管理是怎么回事，特别的是如何有效的管理员工，制定业绩，用合理的薪资制度最大化的激励员工。

其实我一开始的目标是要做店长，赚更多的钱。但是后来发现，男的做导购尤其在高端女装店铺里，是很难晋升的。失望之余，我也时常想着寻求突破，看看其他是不是还有其他更好的方向，所以休息的时候经常去跑四季青服装批发市场，第一次去四季青的时候，那个人流真的是把我给吓到了，我觉得西湖都没有这里人多吧！每个档口都是挤满了人，衣服堆的满地都在，连走廊也是，这么多人，每天要做多少生意！我在一个档口面前留意了好久，就看着一张张的票开出来，一袋一袋的衣服被提走，我装模作样的过去看看，一票少的4，500白，多的3,4千。哇塞，我觉得我们品牌店的业绩已经不得了，这下真是天外有外，还有这种生意做出来。我真的是受到了震撼，我心里碰碰的跳：要做大生意，就要做批发！人一开始就是看到业绩两眼放光，却不知道要达到这一步的艰难。我当时到处留意，档口转让的信息，看看我日后是不是有机会，结果我满心欢喜一个电话打过去，询问常青市场的一家档口是不是有机会转让，对方一开口“转让费60万，你觉得合适我们再谈房租”，直接把我吓懵了，都不知道怎么挂的电话。我真的感觉是当头浇了一盆冷水。

不过想想也是，能做这么高的流水，店面的要求能不高吗。人生第一次感受到了双重打击，升值高薪机会不大，档口对我来说更加是个神话。无奈之下，沉闷了好几天。但是不能这么算了，我还有一辆夜夜思念的宝马。

临近秋天旺季开始的时候，我做一个决定，离职去四季青档口，一样从0开始做导购！说实话，真的很舍不得琳姐，也舍不得琳姐的宝马车了，但是再怎么看，想要得到也要靠自己啊！但是事实上，我跑了四季青一圈，也问了一圈，除了几个美女哧哧的笑“没有男的导购”之外，一无所获，也算是我运气好，跑到中州4楼本来就快放弃了，看到一个美女在打包衣服，心想如果一无所获，也和美女聊一句天再结束吧。厚了脸皮又去问“你这里招男的吗”，这次我学聪明了，我发现四季青压根不需要男导购！这样问成功几率等于0.没想到美女回了一句“男的。”噗呲笑了一声，“可以啊 ，你来给我们打杂做小弟，不过你这么瘦可以吗”打杂？小弟？没事，级别低不要紧，我主要就是来学习四季青批发的商业模式的，无所谓，只要把我人留在这里就可以。“好好好，瘦不要紧，我精力很好的。”美女是店长，这次真算了问对了人。四季青档口，基本每家每户都站着好几个肌肉男，打包打杂也防你偷。

就这样，我开始了在四季青的工作。

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