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01

行业背景

近几年随着移动互联网的发展，涌现出了许多的新媒体平台，像前几年的知乎、公众号，现在很火的抖音、快手。这些新媒体平台为我们的生活、娱乐、工作提供了许多的便利。

这些平台的兴起也为新媒体up主带来了许多的收益，甚至一部分up主通过新媒体平台实现了财富自由，一些业余的up主也能通过新媒体平台赚取一份额外的收入，甚至这份收入比他们的工资收入还高。

现在大部分的新媒体平台流量已经趋于饱和，平台已经过了流量红利期，流量的获取愈发困难。由于新媒体up主都想要通过涨粉变现，也不断有新人加入到涨粉变现的大军当中，所以竞争越来越激烈了。

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而用户的注意力是有限的，所以如何在有限的流量当中争夺用户的注意力就成了新媒体运营人需要去思考的一个问题。接下来我们就来聊一聊争夺用户注意力中很重要的武器—文案。

02

文案的重要性

下图是一个最常见的营销转化漏斗，在营销环节中，从展现到点击这一步是很重要的，展现可以通过许多的途径实现，比如像公众号可以找大V推送，抖音有抖加上热门等等途径，有了大量的展现之后就得考虑怎么让更多的人点击进去看里面的内容了。

可以这么说，点击是营销变现的开始，如果没有好的点击，后面准备的文章、转化页面做得再好都没有用。那么想让自己的内容拥有好的点击就需要从两个方面入手，一个是图片质量，一个就是好的文案。所以说，好的文案对于新媒体运营来说是至关重要的。接下来我们就来聊一聊怎么写出一个好的文案。

03

写好文案的方法

文案对于我们运营好一个新媒体账号是很重要的，那么怎么写出一个好的文案呢？首先，好的文案一定是符合内容事实本身的，一些标题党经常为了提高点击率使用虚假夸大的文案，导致用户点击进入内容后发现内容和标题说的是两个东西，结果就是用户体验感很差，在浏览这个环节流失大量用户。

比如说，用户看到这样一个标题，“震惊，公司出游居然包下一架飞机，内部员工曝出惊天内幕”，瞬间好奇心爆棚，结果点进去一看，居然是个旅游广告，立刻就退了出去。

所以说，好的内容一定是符合内容事实本身的，用户看到的文案和点击进入后看到的内容是一致的。我们可以对文案进行加工，但是不能直接用完全不相干的文案，只为吸引眼球。

其次，我们可以用一些技巧来产出好的文案，这些技巧是基于内容的真实情况，根据用户的心理使用来激发用户对内容的感知，促使用户快速地获取对自己有价值的信息。接下来我们就来详细聊一聊这些技巧。

◆ 疑惑法

疑惑法是通过构建一个场景来提问，问题可以刺激到用户痛点，并在文章或者转化页面上给出答案，我们可以来看下这个例子。

这个是修改前的文案：“这样做可以让你快速升职加薪”。这样的文案是有体现一些用户痛点，但是对于用户的吸引还是远远不够的。

我们把这句文案用疑惑法改一下，变成这样：“为什么你老是加班，升职加薪的速度却还是跟那些准点下班的同事差不多？”。

这样的文案对于用户的吸引力就大多了，因为它构建了一个真实场景。大多数有相同经历的用户就会产生相同的疑惑，是啊，为什么我那么努力加班，晋升速度却没有更快呢？于是很容易被这条文案吸引点击观看文章内容。

◆震惊法

震惊法是通过对细节的挖掘去突出一些反常规的点，引起用户强烈的情感反应，运用得当会成为一个热点和谈资。我们可以来看下这个例子。

这个是修改前的文案：“2022年你必须要掌握长板理论！！！”。这样的文案，虽然一句话就突出了内容的核心，但是对于用户的吸引力明显是不太够的。

用户看到这条文案可能都不知道长板理论是什么，也不会想点进去看一下。我们用震惊法对这句文案进行一个修改，修改后的文案是这样的：“木桶理论已经死了，长板理论才是你2022年必须要掌握的！！！”。

利用大家熟知的木桶理论去突出反常规的点，用户看到后会觉得，现在木桶理论不适用了？2022年流行长板理论了？那么对于这块内容比较关注的用户就会有强烈的好奇心想要一探究竟，这样点击率也就上来了。

◆数字法

数字法是通过运用数字的方式更直观更具象地向用户传递信息。用这种方法有利于突出文案的主要的信息，用户大脑不用再对文案进行二次处理。我们可以来看下这个例子。

这个是修改前的文案：“普通的运营和优秀的运营到底有什么区别呢？”，像这句文案传递的信息就比较模糊，因为普通和优秀是很难去界定的。一个人可能很普通却觉得自己很优秀，而另一个人其实很优秀却觉得自己很普通。

这样的文案对于用户的吸引力就不太够了。我们用数字法对文案进行一个修改，修改后的文案是这样的：“告诉你月薪50000的运营和月薪5000的运营到底有什么区别？”。

利用数字去界定普通与优秀，这样就能直观地获取到信息。这类文章多是给月薪5000的运营看的，而运营人员这个群体本身对于数字就比较敏感，直接给出数字，可以让他们快速对号入座，感觉这个就是在说自己，这篇文章对自己是有帮助，就比较容易点击进入观看了。

◆抱大腿法

抱大腿法其实就是指蹭热点，通过体现现在的一些热点、有名的企业家来提高文案的整体调性，让用户因为热点或者名人对这篇文章感兴趣。我们可以来看下这个例子。

这个是修改前的文案：“互联网大佬的企业管理方法”，这句文案给人感觉平平无奇，好像大多数企业管理的文章都是这类的文案，吸引力不太够，只是让人知道这个是教企业管理的，用户也不怎么会产生想要去看的想法。

我们用抱大腿法对这句文案进行一个修改，修改后的文案是这样的“马云的企业管理方法”。这句文案利用名人身上带有的光环，增加用户对于文章的兴趣程度。基本上国内的用户都知道马云，而且也知道马云在管理上很厉害，那么这样的标题对于用户的吸引力就比较大了，用户也会比较容易去点击，点击率就上去了。

04

小结

在新媒体账户的运营当中，文案的作用无疑是十分巨大的，一条好的文案很有可能让一篇文章起死回生，从大量的竞争对手当中脱颖而出。那么怎么写出好的文案呢？

首先，好的文案一定是符合内容事实本身的。其次在这个基础上，我们可以通过一些技巧来产出好的文案。

疑惑法：刺激用户痛点，产生疑惑，并给出解决方案。

震惊法：挖掘出一些反常规的点，去刺激用户的情感，从而引起关注。

数字法：利用数字，让用户能更直观地接收到信息。

抱大腿法：通过蹭热点或者蹭名人热度的形式去增加文章对于用户的吸引力。

好了，以上就是我们本次聊的主要内容，大家有什么想法都可以交流哦。

END​​​​​​​

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