京东自营入驻，联系上采销之后，就是洽谈阶段了，此阶段比较重要的是谈好扣点、毛保、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款。
扣点：一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返（采购返利），也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。
毛保：毛利保护，指确保京东拥有的毛利率点位，比如某商品日常售价100元，卖给京东80元（供货价），最后卖给用户是70元，那对于京东来说岂不是亏了很多，这时候毛保就起了作用，假如毛保签订的是10%，这时候就要给京东补偿这部分损失，毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元，此金额代表需要补偿给京东的费用，一般是账扣。
综合毛保：综合毛保=扣点+毛保，简而言之，就是扣点和毛保加起来的综合佣金点位。综合毛保的组合形式可有多种形式，可签成扣点+毛保的组成形式，也可签成纯毛保的形式。
账期：常见的账期为60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。
结算方式：主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期，账期结算指货物入库京东60天后（2个月），按照采购金额进入货款结算；30天账期，实销实结指当月卖出的多少金额，下个月（30天后）按照卖出的金额结算货款。
活动支持：谈判入驻，站在采销角度，比较关注的是能有多少资源支持，如货品折扣、广告投入等资源，有资源支持，意味着更有可能带来GMV。
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