爆款营销活动的策划，需要商家具备较强的把控能力，并提前做好产品引爆方案，如产品的选择，流量准备，价格安排、团队协作等，从而通过方案执行完成爆款打造。

一、在策划爆款营销活动时，商家需要首先进行营销分析：（1）可以借助的外力：以服装类产品为例，商家需要找到流行元素与目标单品的结合点，以使产品在一年四季都适合销售，从而得到持续引流的效果。（2）产品分析：包括对产品精准的定位，找出产品的最大卖点率，理清广告文案和营销拍摄的思路。（3）推广方式：分析店铺流量，以此为依据制定适宜的推广方式，并做好爆款营销活动的事情安排。

2、准备在正式展开爆款营销活动前，商家还要做好一下准备工作：（1）产品库存：这一点对采购预售模式的产品十分重要，商家在正式活动之前必须对到货周期，产品颜色和样式是否齐全，产品上架时间等内容，有着清晰明确的认知与规划。

（2）是否要参加阿里等电商淘宝平台的活动：若参加是为了参加以后的活动，那么商家需要在申报活动之前恢复产品原价。

（3）围绕产品卖点设计广告文案：文案设计要紧扣产品卖点，突出产品特色，并进行文案修图、美工、图片拍摄的工作。

（4）做好产品推荐的描述页面：包括关联产品、活动宣传图、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、产品材质和卖点介绍，详细尺寸/尺码表、产品品质介绍与承诺、包装介绍、公司实力介绍、搭配的套餐等诸多内容。

（5）与相关部门沟通：若商家打造的是专供产品，则需在修图、拍摄、推广、产品协调等方面做好跨部门的沟通工作。

（6）明确政策店铺流量、转化率等各方面的数据：了解店铺中的这些常态数据，有助于商家制定爆款营销活动中就推产品的订单目标，更好地评估营销活动效果。例如，店铺平时的流量为2000，转化率是1%，那么店铺整体订单量就是20，若主推产品的营销目标是达到店铺总订单量的25%，则不低于5个订单才算达成活动目标。

3、维护爆款销量的增加能够带来较为稳定的流量转化率，这时还需要店铺进行有效的后期维护，以保持主推单品页面的巨大引流功能，同时通过关联营销等促销活动，借助爆款聚合起的庞大流量提升店铺其他产品的销量。

（1）预售发货时间：若产品是以预售的方式首次推岀，那么店铺必须以生产、物流、协调等环节，时时保持紧密流畅的沟通，以保证活动产品在预售日能够准时发货。

（2）店铺转化率：由于很多因素都会影响到流量转化，率，因此店铺在前期推广销时发现转化率没有达到预期的目标，就需要分析可能的原因，并对原有的推广方案和促销活动进行有针对性的调整优化，提高转化率。

（3）促销活动：商家要保证促销活动图片，始终出现在页面第一屏位置，以便用户在进入店铺的第一眼就能够看到促销活动。

（4）购买记录及评价：受多种因素的影响，主推单品在刚刚预售时常常难以实现热销，因此需要商家做好销售记录，并保证产品好评率，进而再去申请平台活动。

爆款策划的三个关键点，表明爆款打造不是一蹴而就的，而是一个循环往复的营销过程。其中，找到具有引爆市场潜质的合适单品并进行有效的营销推广，是爆款打造的关键。

在流量获取难度与成本不断增加的电商红海市场中，有效的爆款策划与打造能够使主推单品成为备受青睐的热销产品，从而为店铺吸引更多的流量，实现效益提升；同时，成功打造出爆款以后，商家还能够在爆款后续营销循环中获得更大的想象空间，进而获取更多的价值。

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