老产品带动新品

上篇文章中，跟大家讲述了在淡季做营销的目的以及夏季清仓准备。

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现阶段是抢占市场的最好时机，对于店铺清仓、上新的成本会较低。

做好淡季营销，让过季的产品来带动马上进入旺季的新品。

店铺的转化高了，自然能带动其他宝贝。对店铺的流量爆发会有很大作用。

所以今天继续跟大家讨论关于淡季营销的另外两件事：

一、夏季清仓营销的方法？

二、在淡季，能为新品做些什么？

一、清仓营销方法

上篇文章告诉大家，通过流量解析的数据找到精准的清仓时间点，下面就为大家介绍两个方法：

1、组合出售

首先建议掌柜们去做好一张创意图，以此来吸引消费者的点击，然后再进行下一步。

做创意图的目的就是告诉消费者我的产品便宜，优惠力度增加。那对店铺有什么好处呢？

以女鞋举例：假设7月份你要清仓的商品是夏季凉鞋，同时你店铺还有为秋季准备的单鞋。

那这个两个产品就可以放一起做搭配套餐，比如“买凉鞋送单鞋！”

消费者但凡要买两者之一的话，这个组合是能卖的比较好的，因为单鞋是免费的嘛！

而且两款产品销量都能计入主搜！

也许赚的没有单卖利润多，但至少让你夏季凉鞋的库存变现了，不用压货。

单鞋的销量变多了，秋季你就不用想着怎么让新品破零了。

2、抢流量

想要在这个时候抢流量，建议用钻展，选好区域再找到适合被访客定向的店铺。

如果你的产品卖29，去定向9.9的店铺显然不合适，所以我们要找比自身卖的贵，但是贵的不离谱的店铺。

并且你店铺的活动价比其他店铺低，那些收藏加购的客户就会到你店铺里付款。

有的掌柜投了之后，却还是没有展现，最大的可能是：不止你一个人在投这家店铺！

二、在淡季测试数据

如果今年你还是固执的把去年秋冬爆款翻出来卖，一旦有新的爆款出来，可能你的货就凉凉了。

因为每一年消费者的“口味”都在变。

而那些淡季就做好测试的店铺，到旺季就可以顺利打出爆款。

1、点击转化率

在卖秋冬款之前，一定要做【点击率】和【转化率】的测试，现在趁淡季做这个事再适合不过了。

当你的点击和转化率超过行业平均值的1.5倍，基本能判断这是个好产品。

而且平时一次点击要1块钱，淡季可能就是要四分之一的价格，这个时候就可以提前做足旺季冲量的准备！

2、新品预热

上新并不是旺季专属，淡季推新产品一定程度上还可以吸引更多客户。

淡季上新品，可以提前了解市场走向，在旺季来临时会更有胜算。

新品测试的优势，是会比当季老产品更容易获得流量。

看到相关关键词搜索呈上涨趋势，那你就要有产品能跟上秋季的预热推广。

先去做一些基础销量和评价。想办法用老品带新品，就像凉鞋带动单鞋一样的道理。

这时候，大部分掌柜会选择直通车做测试，获取的流量多；但从效果来说，钻展更精准，综合使用效果会更好。