双十一，你买啥了？

是参与2684亿元人民币的生意了？

还是你自己搞了件大事？

今天我问了几个社群团购平台的创始人，这次双11大家收获都挺大的，业绩较平时都翻了几倍甚至更多，常用的方法有更多产品，红包，累计减，秒杀等。

这个双十一，我潜伏进了一个实体服装店的秒杀群……

发现现在实体也挺会玩社群的，就写了一个总结，希望对你有启发！

001 进群。

不知道什么时候加了老板娘，周日无聊时正好刷到秒杀，觉得好奇就进去了。

朋友圈的文案是：

💃双十一“****”抢‎疯了！全场‎万件‎千元‎美衣，限时只需百‎元‎秒杀，赶紧扫码加**老师进群抢购‎啦！买到‎就赚到‎了！

👕******‎出品，‎必属精品！‎穿上‎我们‎家的衣服，绝对‎走在‎路上回头率100％！‎人‎人都‎羡慕你的‎美！群‎里见！

万件千元美衣，百元秒杀，哇，这便宜占太大了。

回头率100%，描绘梦想啊！

看看放的是二维码，就直接扫码进去了。

后来我想：如果我扫描群满我会找群主拉我进去吗？

肯定不会。

那如何避免象我这样不好意思，又好奇的人呢？

多开几个群。

这个群超过100人时，朋友圈删掉再放一个群。

所以在进群的环节有三个注意点：

1.朋友圈文案要写得诱惑人，充满利益点。

2.如果可以放动态二维码就更好了。（如果不会问勇哥，他有解决方案）。

3.群名，就是****.双十一美衣秒杀群。品牌名+时间+目的+秒杀，目标明确。

细细一想，不对明明就是占便宜的群嘛，写『美衣秒杀群』，怎么就觉得自己高大上了呢？

所以啊，名字取得好，客户满足感强啊！

002 建立信任。

群里有新客户也有老客户。

新客户心里是有疑问的：衣服质量怎样呀？

只听群里就有人跟老客户打招呼了：上次你秒杀的衣服怎样？

老客户回答：很适合。

停，这是故意的，还是故意的？

我怀疑就是故意的！

因为……

我就真的当真了啊！

003 预热。

1

今天下午14：00正式开始！！！

闹钟设起来！！！

全场万件千元美衣，只需百秒杀！

👕&&&出品，‎必属‎精品！穿上‎咱们家‎的衣服，‎好评的率100％！绝对走在路上‎回头率100％！人人都羡‎慕你的美！

2

💰秒杀方式：看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

3

中午好，咱们今天接着上款💃

💰 秒杀的正确方式:看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

4

中午好，进来了很多新朋友，咱们今天接着上款，心动不如行动💃

💰 秒杀的正确方式:看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

5

大家都在吗？继续上款啦~💃

大家可以爬楼，看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

6

秒杀款发布先暂告一段落，咱们要去发货啦，晚点继续上款💃

大家可以爬楼，看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

🔔&&&&·双十一美衣秒杀活动

7

又到了接近尾声的时候，今天下午18:00咱们这个群就要解散了，刚刚发的款式都是还有货的，大家想要的抓紧时间下单了哈😘

💰 秒杀的正确方式:看中的带图或视频直接私信转账给**老师，秒杀款不退不换！抢到就是捡到宝了！

注意：

1.有没有注意，几乎每条信息都有不同的地方，用了点小心机。

但我估计他们是做了SOP，每次建群都是一样的。

2.称呼，为什么叫老师？

因为这家店主要特色是帮你搭配，其实普通的服装店，老板也会给你一些搭配建议的呀，所以老师这个词，是你对给你服务的人一个身份的认同。

3.我之所以把这些信息全列出来，是想让大家看到节奏。

新入群，新人来了，秒杀几件衣服后，或是活动结束时，都有对应的通知。

4.周期，我想让大家注意2个周期

1个是发衣服图片的周期，1次只发不到10套衣服。有可能是因为如果1次发得太多，大家会审美疲劳；而下次再发重复的衣服，大家就没有兴趣了。所以就发1部分留1部分。

第1个周期是秒杀群的周期，只有不到3天。

想看更多，下次再来。这样，群里大多数人都是有购买意向的用户。

如果你想听我更多的观察与思考，欢迎报名11.22-23号，我的品牌课

11.22-23《妮妮的品牌课》相约深圳！火热报名

004 如何让衣服显得价更值钱？

我发现这家店用了4个技巧。

1.搭配，衣服成套+佩饰+模特

而不是单独把衣服放在哪拍一下。

搭配之后，让观众可以想象衣服穿在自己身上的感觉。

2.价格对比，原价多少，现价多少

通常是10%价格，感觉，哇，太值了。

3.最后一件，最后一个码

给降价一个理由，断码；也制造了稀缺，只有这一件。

不抢？没了。

4.偶尔也会用一些让衣服看起来更值钱的词

如，设计师款；丝绸面料；***毛呢等

总之，让你觉得很值钱，但又掏不很多的钱，确实是很占便宜的感觉。

005 群里禁言

这是一个很神奇的地方。

很多秒杀群都是希望群里很热闹，大家接单讨论，那这个群为什么不让说话呢？

我分析可能有以下3个原因

1.要发的衣服很多，如果有人讨论，会把发的广告信息冲掉，后面有人想看衣服就看不到了。为了让现在忙，没有时间看群的人，待会看群里，就直接可以看到商品信息，所以禁言。

2.群里的人不同。

秒杀群里也有这家店的老客户，这家店通常的衣服一件都在1000+，所以更愿意给客户打造一个不被打扰的购物环境，所以禁言。

3.接龙无意。

通常接龙的单，多是1个商品有很多数量的，如食品，水果之类的。

而这家店的衣服通常只有1件，所以就不接龙了。

006 写在最后

以上，是我潜伏在一个服装店的秒杀群的总结，

有没有发现，现在实体店也开始玩社群团购了？

所以，未来，你不学会做社群团购，你很可能生意会越来越难做！

最近我深有体会，一些实体有很大体量的老板，也想进社群团购，目的是激活老客户和开拓新客户。

12.20号，新零售春晚期间，大家将看到更多新面孔会进来。

有从未出现在社群团购领域的品牌商，生产企业，供应链，也有大量实体店的传统，还有从电商，微商，实体转型到社群团购的人。

总之，我和勇哥坚信，2020年，将是社群团购+或是+社群团购的一年，也是社群团购大爆发的一年。

你准备好了吗？

我是妮妮，12.20号，我在杭州新零售春晚等你。