随着教育培训行业的日益壮大，人口红利的逐渐降低，获得流量的成本越来越高，中小型教育培训机构招生存活条件日益艰难，能够得到的用户量也逐渐减少，因此对于教育机构来说用好私域流量池就显得尤为重要，因为教育可以说是具有典型的“三高”属性的产品——高客单价、高复购率、高话题性，是天然适合做“私域流量的业态”，而抖音这个平台恰恰就是这个突破口；据统计，在过去的一年里，抖音至少为在线教育行业提供了1/3的流量，过去一年中在线教育企业的增长流量几乎都来自抖音，但是还有不少企业不知道如何挖掘流量，今天我们就结合一家从事教育培训行业的铁路学院的账号，看看它是如何在抖音的鱼塘里挖掘流量的！

一、“三步走”运营，打造好“地基”，吸引目标用户

我们运营的是一家从事教育培训行业的铁路学院的账号，想要树立一个稳定、优质、高转化的账号，就必须要会运营，所以我们采用了“三步走”的步骤：

1、建立品牌，树立形象，增加信服力

第一步，塑造企业形象；建立人设的目的是为了能以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。因为我们运营的是一家从事教育培训行业的铁路学院的账号。所以，在打造账号“人设”时，我们优先选择走官方路线，因为这家企业有自己的品牌名称，考虑到以打响知名度为主，一是方便用户搜索，提升品牌关键词收录、二是展现官方可信度，所以我们将名称和简介都使用的官方名称和介绍，背景图和头像也是使用的学生统一穿着工作制服的图片，让账号整体看起来更有信服力。

2、确定视频形式，学生出镜，吸引目标受众

第二步，确定视频形式；年龄相仿的人都是相互吸引的，而我们的主要受众群体就是学生，所以我们选择了学生出镜的视频形式，而且内容是展现在校学生每天的日常，像“祝福你们”的这条抖音，拍摄了在校学生下课的样子，而且学生们身穿制服，看起来仪态端庄，非常亮眼，让用户在看到后就会产生一种想要去的欲望，最终这条抖音获赞1667。在之后我们又发布了两条相似的日常视频，播放量都在万次以上，获赞均在千位数，所以在后期我们会持续推出关于学生日常的视频，让账号整体数据更加稳定。

3、优化视频内容，热门内容改编+热门BGM，提高曝光，持续引流

第三步，优化视频内容；目前从企业号运营角度来讲，这种形式最能满足初期沉淀粉丝，所以我们在视频形式上采用热门内容改编+热门音乐的形式，来帮助我们吸引更为精准的粉丝群，而且多用热门音乐也能一定程度的增大视频曝光，因为用户都是爱跟随潮流的，哪些BGM火了我们就可以把BGM套入到自己的视频当中，像我们发布的“祝祖国繁荣昌盛”的这条抖音，就是利用了改编后的“我爱你中国”的手语舞和音乐，点赞量比平常数据多出一倍，转发量也从之前的一个升到了41个。通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

二、认证企业蓝v，彰显品牌威信，提升用户转化

除了在打造账号人设外，我们接着认证了企业蓝V，因为认证蓝V后，平台会为企业提供全方位的展示，帮助企业拉近与用户的距离：

1、全昵称搜索置顶，权威可靠

首先是身份上更具权威性，而且当我们在抖音进行名称搜索时，会发现一系列同名的账号，而排在首位的永远是蓝V认证。

像用户在搜索“铁路学院”时，会出现很多包含“铁路学校”的账号名称，而我们的排名都是位居首位，我们也可以看到蓝V认证账户会一直在众多名称相同的前方。其实，这就是平台给予蓝V用户的特权，即全昵称搜索置顶且名称唯一性。同样，这也意味着我们的账号被官方认可，给用户一种更具权威性的感觉。

2、主页头图品牌展示+外链跳转+视频置顶，组件式助攻促流量变现

而且我们在进行企业认证后会得到平台给予的营销组件助攻——主页头图品牌展示+外链跳转+视频置顶等多项权益功能，形成由品牌信息区、流量转化区、内容聚合区、视频展示区组成的品牌营销阵地。

所以，我们利用了蓝V认证的这项权益，在抖音主页上添加上了学校的联系电话，用户点击官方电话，即可跳转到呼叫页面，提升用户转化率；

除此之外，我们还置顶了数据较好的视频，将视频置顶，一方面关注账号的人，点进主页就可以看到质量最好的作品，另一方面也能起到固粉、推广的作用。经过一个月的认证测试后，我们发现通过官方电话引流过来的用户，几乎一周会有2个，而且我们的置顶视频，最高点赞量高达9.7w，评论1.2w，转发量快2000。

截止现在，这家账号共获赞11.9w，粉丝5731，有效咨询30多条。但是总得来说，通过抖音打造个人私域流量池并不难，只要懂得一些方法和策略，无论是打造个人IP，还是引流转化，以及后端变现其实都是很简单的。