第六位分享的嘉宾是，“个人品牌打造”老师——张杰彬老师。张老师本人是双硕士学历，他的“个人品牌打造”，目前是国内收费最贵的（17万/人），并且还是会不断涨价的。张老师出版了三本书，这三本书在豆瓣的评分都是第一，曾经帮助客户业绩提升20倍。

他分享的内容主题是：个人品牌打造法。

他说，打造个人品牌，重点就是：突出你跟同行有什么区别，这一点是极为重要的。比如说，在国内做个人品牌打造的人，有非常多，这个大家可以经常看到。那么他跟其他老师的区别是什么嗯？那就是，贵。你必须做到贵，才能让别人记住你。

他介绍了在引流的时候，非常重要的三个点：第一，有区别，帮你引流；第二，有价值，能帮你成交；第三，有信任，帮你裂变。

一开始交流，是不能一下子帮你成交的。打造个人品牌，要解决的第一个问题是流量怎么来？流量就来自于你的个人简介都与众不同，而不是说你的价值，这点非常非常重要。如果一开始说你的价值，别人是感受不到的。比如你跟别人说，我能帮客户赚多少钱，那个别人是记不住的，因为大家都会说帮客户赚钱。所以一开始你必须有一个与众不同的地方，客户才记得住你。

他说他在做“个人品牌打造”的时候发现，好像有一个现象，就是很多人觉得自己做的行业很LOW，不好意思介绍自己是做什么的。很多时候，当别人问：“你做什么的？”，很多金融圈的人回答，做金融的，这是不容易产生流量的介绍。

比如，大家做新媒体的，你就说你做新媒体的。那么什么是新媒体？有时候客户是听不懂的。如果你说：“我是教你开抖音的”，那么流量就来了、客户就来了。

有时候，很多人是不好意思说自己是做什么行业的，就把这些行业说的极度的抽象，恨不得说自己是做工业的、农业的之类。这样的介绍，别人没法直接跟你连接。连接不精准的话，就对接不了需求，因为。他都不知道你是做什么的。

所以，在打造个人品牌的时候，自我介绍内容很重要。第一，你要告诉别人你是做什么行业的；第二，你是要告诉你与同行有什么区别。

比如，其中一种最好的区别就是：我是这个行业收费最贵的。这样就会立刻引流了。同时，这样的方式，能帮你筛出来很多非目标流量。奢侈品的原则是：10个人知道，1个人买得起。你的服务、你的产品，要做到10个人知道、1个人买得起，不要做到所有人都买得起，如果所有人都买得起，你这个产品得有多普通？不要做所有人都买得起，如果你做到这个行业最贵的，出来给别人一介绍，就可以获得非常多的流量，并且是优质的流量。

一个优质的流量，几乎等于100个不好的流量。同时，相对来说，服务一个优质的流量，对你的各方面的消耗也是没有那么多。

他说，“做行业最贵的”这一点，看上去很简单，但是当你稍微涨一下价，你就知道它的难度有多大。收费高不是一个营销策略，也不是一个噱头这么简单，它是倒逼你的责任。

你收费越高，所承担的责任也就越大，你就要有越多的精力来做这个事，因为你要给到对应的价值，所以“最贵”的核心是，你要倒逼你自己提供一个更好的服务。

做自我介绍的时候，除了第一点、第二点之外，还有很重要的第三点，就是你要能证明一下你说的跟同行的区别。

他讲到，打造个人品牌的一个核心就是，拥有一套自己的思想体系。你将这一套思想体系传播给更多的人，有更多的人因为这套思想体系受益了，别人就会反过来会问，这个东西是谁的？这样，你的个人品牌就出来了。不是你的名字出名，而是你的那套思想体系出名，能帮助到更多的人。

最后，他分享了打造个人品牌的一个玩法，即：以思想来引流，以产品来变现。具体分为五个体系：第一，找到你的定位；第二，创造一套支撑这个定位的思想体系；第三，把思想体系传播出去；第四创建社群；第五，产品变现。

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