衣食住行首位是衣服，可以说是个抗周期的生意。

生意本来就是赚信息差的钱。

从南方倒卖北方没有的货卖到北方，这才能产生生意。

但互联网让一切都透明起来，你的客户能找到你拿货的工厂了，生意还怎么做？

互联网对服装人提出了更高的要求。

做订单时还好，很多客供面辅料，即使不是客供，客户的专业度也足够判断面辅料的好坏。

但18年开始做电商订单后事情就变了。

为什么类似款式的衣服，价格跟别人会差这么多？

拿到一个款，客户第一反应去淘宝搜下，总能找到类似款的更低价，而且通过图片看款式、细节、面料好像真没什么差别，为什么价格差这么多呢？

这也是我们最常遇到的问题

今天主要想举例子说，为什么类似款式价格会差这么多。

男女打底衫。

几乎每个女孩子都会有个三件五件的打底衫，因为是贴身衣服，需要定期更换，所以也是我们厂常年做的类目，今天我们就举德绒的例子来说。

德绒打底从2019年开始火起来了。

其实所谓德绒面料是一种采用德国品牌的腈纶纤维的面料，这种纤维在纺纱过程中添加工艺使其具有良好的保温功能。

其实我们16年就已经开始使用这种面料了，德绒纤维在上海设有他们的专门的办事处，但他们只是卖纱线的，织布厂采购他们的纱线混纺其他纤维织成布，再拿到染厂染色最终做成面料，下游加工厂采购面料加工制作成衣。

但因为正品的德绒纤维比较贵，市场上充斥着大量的假德绒，大家去某猫搜，德绒打底衫价格从29-299都有。

那么你们拿货的德绒打底，实际情况是什么呢？

差“假德绒”：这里面根本没有一丝正品德绒纤维的成分，完全是国内纱线厂仿制的，但这两年仿制的工艺也相对成熟了，但毕竟不是正品，在工艺、技术上仍然有区别，这反应到衣服上就是在触感、保暖性、回弹性、缩水性等方面有一定差距，这种面料纯属假德绒，如果不计成本，价格可以做到非常低，成本可以做到19.9不是梦！

好“假德绒”：尽管在腈纶部分没有用德绒正品的纱线，但在纱线选择上选择国内优秀纱厂的纱线，织染工艺也舍得投入成本，尽管是假德绒，但总体品质还不错，成本价格基本在20-30左右。

假“真德绒”：这种德绒打底采购了正品的德绒纱线，但是德国人的规矩是面料中含有德绒纱线23%以上才会给与德绒的专属吊牌，以证明真伪，但毕竟价格在那里，原先最合理的532配比往往会把德绒的3来去压缩比例，很多面料商良心一点的做到15%左右，但因为拿不到授权的吊牌，只能找印刷厂制造假的吊牌，来当真德绒来卖！成本价格基本在30-40之间。

真“真德绒”：完全按照德国人的纱线和面料织染标准配比进行纺织，面料的属性和功能性均属上乘，织染环节也是优秀的工厂进行，具有专属的真德绒吊牌，成本价格基本在:35-50之间。

当然这里比较只对比德绒纤维的情况，不考虑不同克重、不同规格、其余纤维品质等区别，也不考虑不同染整工艺之间的成本差异。

回到衣服本身上，这仅是一种纤维成本的差异，如果在考虑到面料织染工艺，诚意做工的工艺，成本质检的成本，图片看似差不多的衣服真的差很多。

再比如，如果你的供应商对出货的产品进行出厂质检（日本订单基本要求全检），一件衣服又会额外增加2-5元的成本，但能够有效降低瑕疵率和售后率。

所以，大家在遴选供应商的时候，不仅要考虑价格，更要对品质反馈、瑕疵率、能否经受时间考验一并考虑进去。

只有长期稳定的供应商才是好的供应商。