一、爆款定义

即是淘宝店铺里面，高销量，高人气宝贝，高性价比的统称，实际上没有任何标准，

一般都以各自店铺层次进行评判，对小店铺来说，可能1000销量即是爆款了，

对大店铺来说，可能10000销量都不一定是爆款。

一个淘宝店铺如果没有爆款引流，那么自然搜索给店铺带来流量就不会太高，

销量不高以致于付费推广的点击率、转化率都不会太理想。

二、打造爆款的重要性

打造爆款目的是为了提升店铺的销量，转化率以及DSR，打造出爆款以后，

对店铺来说也是可以增加曝光率的，给店铺的流量来源打造一个有力的基础，

同时也能带动店铺自然流量的提升，热销 产品可以让店铺提升排名。

一个爆款对整个店铺的评分影响不是很大，但是前期打造一个爆款，店铺的

整体基础提升之后，带动了整店的销量，这样的话对店铺的好处就是非常之大了，

不仅店铺的整体权重提升上来了，店铺的搜索标签的也会有所提升，而且宝贝的

搜索排序以及自然流量都会有所影响，爆款之后 吸引更多的买家，刺激消费者

从而达到我们盈利的目的，我们做好关联 可以带动多个宝贝，甚至可以利用爆款

打造我们店铺的小爆款群，更进一步的提高购买力度。

三、爆款需要具备的性质

***是否是应季产品***

这个一点很重要，一个应季产品，首先要提前做好准备，不能季节到了在做准备，

要提前着手准备，不能赶鸭子上架，在选出合适的产品再去推，当然前期做的时

候需要一定的体量，这样也有利于以后的推广，只要季节到了 爆起来就没有问题。

***是否款式新颖***

款式看来一定要尽可能的多，而且都是大家能喜欢的，大多数人能接受的、

受总面比较广的。

***质量保障***

质量是产品的重中之重，一定不能松懈，不然到后面也是你自己麻烦，退货率，

差评率肯定就高了，店铺的DSR一下子就下来了，产品的质量好，那就可以让

买家对你的店铺熊成一个粘性，也可以促成第二次的消费，或者还能给你介绍客户。

***主图是否能吸引消费者***

现在的购买大部分都是手机，所以无线端占比是越来越大了，一张好的图片肯定

能影响你店铺的点击率，一个爆款的点击率那必须是非常高的，然后有独特的价

值点/卖点，把买家吸引过来之后才能够再提转化率的问题。

***详情页是否到位***

宝贝的详情页，决定我们的转化率，我们通过视觉效果那流量引进来，接着就

该看你的详情页了，一个宝贝想要成为爆款，那详情页必须足够吸引人，突出

宝贝的卖点，让买家一看就有下单的欲望，也就是我们说的购物引导，在前期

设计的时候要有一个明确的目标，了解自己宝贝针对的人群，学会换位思考，

然后针对性去设计，这样才能做到完美。

***好评率如何***

要想成为一个爆款，必须具备足够的好评，这样才能得到广大消费者的认可，

好评可以促进消费者人群下单，能够快速促成交易，同时注意买家秀的设置。

***是否收藏加购人气高***

在前期做的时候，尤其是季节性的产品，收藏指数作为一个判断能不能成为

爆款的重要依据之一，收藏指数上去了，那么这个款的前期肯定是没问题的。