电商前言：

不要去盲目追求所谓的技术，那些所谓的技术只不过是在目前我们接收的信息范围以外的知识点，就好像我们父辈六七十年代那个时候上了小学知道了汉语拼音，没有上过小学的文盲不识字一样。

一名优秀的运营并不是技术有多精通，而是他懂得去思考去模拟场景，如何思考，思考哪些方向，这就是你想要入行或者已经入行更进一步要去学习的知识点，怎样去模拟场景，同样作为运营的一个重要知识点。

一名优秀的运营需要对人性有非常强的逻辑分析能力，比如对收入年龄性别爱好地域气候心情生活习性等一系列因素去逐一列表分析。

一名优秀的运营需要对自身的产品进行定位，深挖消费者对这款产品真正的核心需求是什么，产品是否满足消费者内心需求。

一名优秀的运营需要通过成熟的文案搭配优秀的视觉来提升产品的核心竞争力，用消费者的心里反其道在脑海中组建一个虚拟场景进行模拟购物。

1. 直通车定义
2. 如何出价
3. 拖价路径有哪些
4. 怎样获得高于行业平均值2倍以上的超高点击率
5. 怎样优化人群
6. 智能拉新与基础人群的冲突
7. 如何带动搜索（逻辑是什么）
8. 日限额拉伸与搜索的关联
9. 智能计划的低价引流高投产
10. 地域地区优化

这篇文章我们主要讲：什么是直通车

一：直通车定义

直通车本意是指从一个城市到另一个城市，车辆在行驶的过程中，如无意外情况发生的情况下原则上不停靠任何中途站点，直接到达车辆前往的目的地，这样便于旅客的出行以及更大限度的节约时间，类似于专车直达。在淘宝中意思大体一样，就是淘宝为商家提供这样更加快捷的流量获取的一条路径，这个路径需要专业人员（车手）来操作，通过不同维度（也可以叫底层逻辑）的调整来最终达到产品找到最精准的客户。

直通车的底层逻辑

1. 直通车的本质就是自然流量，淘宝为了赚钱搞出来的，也就是同样的赛道（行业）我充值了我就能坐车跑去优先找我的精准客户，这个充值多少钱，就要看车手肚子里的货是否是真货了，能花多少钱带来多少展现和点击，老板的心里就是要花最少的钱做到最大展现和最高点击然后最高成交。
2. 直通车最底层逻辑是通过关键词的成交来提升权重进一步提高关键词排名，排名是否上升主要是消费者端的浏览点击成交下单最后主动评价来决定的，如果关键词权重提高了排名就会上升产品就能获得更高一级的曝光量，曝光量越大产品就会获得真实的访客越多。
3. 关键词权重如何提升？

堆钱，不断的堆钱！没钱切记不要开车！！！很多人认为每天开直通车100块钱就可以了，这是错误的，直通车和自然流量本质是一样的，关键词下单的人多了权重自然提升，但是淘宝不会让你自然流量去不断提升（那样的话他们平台怎么赚钱，他又不是做慈善，需要养那么多人），会有一个机制去遏制这个提升的关键词，让这个词有权重但不会很高，如果是直通车词的话，你花费越高展现越大就会给你更多权重，对淘宝有利的自然就会给你提升，有没有发现刷单专门刷一个关键词的话，你这个词的权重就会特别高？

简单总结一个小等式

充足的点击量+成交量+时间累积=关键词权重提升

影响直通车点击率主要关键点

1. 展示位高低（位置越前点击率越高，往下成几何式下降）
2. 车图视觉冲击要强
3. 车图卖点足够
4. 产品价格
5. 产品款式

影响直通车转化率的关键点

1.关键词

2.产品价格

3.买家秀

4.商品评价

5.问大家

6.款式

7.客服话术

想要真正卖好产品，需要足够的基本功，人只是次要因素，产品的款式，价格，图，关键词，内功，这5个基本功做好了，不管直通车还是手淘，都会很棒。不要被各种培训班各种宣传话语所迷惑，本质要看透看穿，没有鬼神存在都是人在摆布。如果你被欺骗过反过来想一下，是不是和运营自己要卖的产品是一个样，他们只是把“运营”去做为自己售卖的商品然后加以包装去推广然后卖给你罢了。