01

如何从零开始做直播带货？

启动期分五个步骤：

第一，开通抖音的橱窗。

第二，到精选联盟的选品广场去选择适合自己在家里就能拍视频介绍的产品。

第三个，你的账号定位，视频定位，你要拍视频，让自己的账号获取到免费的流量，增加你的曝光。

第四个，准备直播的话术，直播卖产品先说什么后说什么都是有套路的。

第五个，直播间的场景搭建，以及怎么去挂产品，怎么去卖货。

02

在直播带货发展期需要注意：

目前能够做到日销售额100万以上的，大部分都是要付费推广的。

目前推广的话有 3 个，抖加、随心推、千川。

通过推广的工具的使用可以加大你的出单量。

但是千万不要盲目推广，不是说只要你推广了就能够赚到钱的，你没有正确的方法和技巧，你肯定是亏的。

而且这个时候你要完成身份的彻底转变，现在你要成为一名合格的主播，你还要有一个合格的运营。

03

新人第一次开直播需要准备些什么（一）

第一，准备一个适合自己的时间，且你的直播时间要尽量避开大主播的直播时间。

第二，提前做直播预告，利用你的短视频，你的简介、你的昵称后面那个标注、包括在你的视频评论区里面等等去发信息做预告。

第三，准备好整场直播的流程和直播脚本，一般来讲新人开播前30分钟会获得一个推流，要提前准备好留人话术，做好留人数据。

第四，提前准备好抖币，直播间需要发抖币、福袋和红包，来促进直播间留人与互动。

04

新人第一次开直播需要准备些什么（二）

第五，直播环境的准备，要确保光线充足以及背景的布置合适。

第六，直播工具，手机支架、声卡或者收音话筒是否能正常工作。另外还得检查一下网速，避免直播卡顿。

第七，提前准备好直播内容，设置好直播间的封面和标题，选择好直播内容、话题，避免盲目开播。

05

直播间小白主播怎么开场

直接卖货，一定是错的。

开场连人都没有，你再好的产品你也卖不出去。

所有直播间要具有一个点，就是开场一定是拉人、拉停留。

用我们直播间的拉人话术等等方法，先把人气给我拉起来。

黄金开场有一个拉人四部曲。

06

黄金开场拉人四部曲

第一，介绍自己的账号，告诉大家我们是旗舰店，跟大家去讲到我们是什么样的品牌，也就是拉信任感。

第二，介绍主播自己，给自己立一个人设，比如说我是供应链的老板，比如说我就是品牌方，今天我给到大家所有的福利我们通通都可以说到做到。

第三，介绍今天直播间福利的原因，无论是降价还是送福利，一定要有原因。

第四，介绍今天直播间的福利，具体讲解直播间的福利是什么。

07

直播间怎么开场，举个例子

比如说第一步，介绍自己的账号。

欢迎新进来直播间的姐妹们，欢迎来到我们的某某官方旗舰店。

主播是做了线下女装15年的供应链老板。我们是源头厂家一手货源。

今天直播间新号开播，实力宠粉，把我日常专柜要卖到 399 米的大衣，今天直播间开场，直接来给大家秒一波。

08

暖场话术三部曲

第一步，自我介绍+个人鲜明特色标识。

第二步，抛出话题+引发争议。记住，来抖音创业一定要有抖音认知，但凡有争议性的地方一定会产生人群聚焦。

第三步，痛点共鸣+自我价值。引起痛点共鸣的同时，要提升自我价值。

09

是不是欢迎完之后不会抛话题，别人根本不跟你互动？

是不是别人跟你互动了，说了三句话两句话就冷场了？

其实在直播间里留人的时候，我们要找到留人的方向。

在直播间留人分为两个方向，一个是横向，一个是纵向。

10

所谓的横向聊天，就是跟直播间里边所有人去互动。

那纵向聊天，就是和某个人或者某一类人互动，拉近距离。

比如说进来300个人，我们跟 200 个人打招呼，跟 100 个人抛出话题。

另外，在欢迎完之后一定要去抛话题，然后分享自己，进一步增强互动。

当你分享自己的时候，别人就会了解你。

当别人了解你的时候，别人就会卸下防备，增加信任，从而停留。