马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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一、推广处于店铺运营中哪一环

产品营销通过推广被客户了解进而购买，所以推广是营销的路径，是我们经营必做的一项动作。

二、为什么做推广

好的产品，怎么能让客户看到呢？

就是我们的推广了。

通过推广，提升我们的展现。

在店铺流量模型中，我们可以清楚的看见展现的重要性。

三、了解1688各产品

做推广，数字营销包括哪些呢？

同时在后台报表中，还能清楚的看见花钱明细，让钱花的更明白！

四、新手怎么开始？

万事开头难，新手可以选择自己适合的。

推广的方式有很多，但不是每一种都能给店铺带来最直接的效果，

我们需要找出推广方式，进行效果预估，选出最合适、有效的推广方式。

一起看看都有哪些展位和展位投放技巧吧。

一、各展位解读

搜索页面的展位有哪些：

1、PC左侧首位展示(搜索第一排第一位)

2、定位推广（搜索第二排第一个）

3、搜索展播（原企业展播，PC端搜索列表页右侧第一、二位）

4、PC右侧首位展示（右侧搜索第一位）

5、无线首位展示(无线搜索第一排第一位)

除搜索页面外的展位：

1、品牌专区：KA商家专属投放

2、钻石展播（1688首页焦点资源位强曝光，占据用户第一视觉焦点，可覆盖全网双端（PC、APP）的网购人群）

PS：企业展播和品牌宝已整合到钻石展播

3、线下展位:传统的线下广告资源

二、各展位投放技巧

首位展示

1、固定产品（购买后可自主切换）

2、固定坑位

3、包月展示点击不扣费，包月费用按天划扣

1、首位展示定位

PC左侧首位

核心价值：1688主搜左侧第一位，买家关注度高，点击率高；

适合场景：推商品、推品牌，能快速提升产品曝光，吸引买家关注。

PC右侧首位

核心价值：PC右侧第一位是PC左侧的补足，双首位展示，横贯首屏左右2侧顶端，遥相呼应；

适合场景：推核心商品、推品牌，核心商品，双份曝光，全月霸屏。

无线端第一位

核心价值：手机端主搜结果首页第一位，占居无线端首屏核心位置，流量转化高。

适合场景：推商品，打爆款，无线端采购已是趋势，且买家关注更聚焦。

2、首位展示购买流程

1、选关键词

2、出价卡点

3、绑定商品

3、选关键词

选词技巧：

• 后台系统推荐词/猜你喜欢

• 首页搜索下拉框/相关推荐

• 生意参谋选词

• 营效宝关键词报表

• 阿里指数

• 行业专用术语

4、关键词比较要有流量

快消品类商家选词：选择精准词为主

例如：雪纺连衣裙，牛仔半身裙，大码韩版女装等

特点：首位展示价格较适中，竞拍人数较少，竞争相对比较稳定

非消品类商家选词：以行业类目大词为主

例如：刹车片、气泵、制冰机等

特点：行业大词非消品类大促流量较充沛，借助大促提升单品曝光增加销量。

5、出价卡点

1）确定竞拍时间点

• 在截至时间点之前出一次价

• 10点-10点30分为最后竞拍时间，3分钟一轮出价时间

• 最后半小时确保关键词不被他人抢走

• 10点29分50秒出最后一次价，需要图片心里价位

2）秒杀捡漏

6、绑定商品

绑定主推和备选产品

主图可选：首图、随机、指定图片

定位推广

固定坑位，流量聚焦

核心利益点：

锁定精准买家，包月无限点击，价位比PC更有优势

购买形式：包月形式购买（同首位展示，暂定分成竞拍及秒杀）

购买技巧和首位推广一样的。

搜索展位

• 选关键词

• 出价竞拍

• 绑定图片

• 审核创意

订购成功后，可进入投放管理；

需要制图：需要设计师帮您设计一张图片，每个订单一张；

查看制图：查看您提交的制图信息；

如果你想选择商品前三张图轮播投放，则无需点需要制图。

钻石展播

CPT:按天计费，保证该广告在对应广告位，被锁定用户在投放期间100%可见。

总结

展示位有哪些，你都清楚了吗？

你的店铺都使用的是哪一种推广方式

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