一、行业背景

1. 行业市场现状

资料来源：国家新闻出版署 前瞻产业研究院整理

从2014年开始，印刷行业全国持续上升明显，每年保持数据增长，从2019年开始增长速度放缓，主要受疫情影响。

资料来源：国家新闻出版署 前瞻产业研究院整理

从2016年到2019年，中国印刷企业数持增长趋势，从2019年开始锐减。

2.行业利润趋势

资料来源：国家新闻出版署 前瞻产业研究院整理

法人单位占比59.20%，企业运营占到了这么高是的占比，其中个体占37.10%，中国印刷企业实力也在明显增强。

资料来源：国家新闻出版署 前瞻产业研究院整理

我国印刷产业利润2020年达到749亿元。

3.行业前景

尽管目前印刷行业目前经济放缓，根据国家的规划，仍然有广阔的前景发展，如下图是对印刷行业的预测，到2026年达到1.43万亿的规模，所以我们廊坊印刷行业稳住，当前的局面，做好深耕，提前布局规划，让企业在未来有大跨步的增长。

第二就是扩展自己客户区域，有条件的布局分厂，实现区域跨步增长，说白了就是覆盖面，我们企业针对客户群体覆盖面越广，在未来的地位，会越大。第三就是扩建厂房，不要大跨步扩建，在提升业务的同时逐步增加生产线，对于增加业务，下面给大家分析。

资料来源：国家新闻出版署 前瞻产业研究院整理

二、廊坊印刷行业

廊坊印刷行业包含设计、印刷、包装、销售为一体的综合性公司，还会包含一些创意策划、注重产品形象的设计，服务企业，让企业的印刷品为企业创造价值。

廊坊印刷主要集中在廊坊市安次区码头镇，周围的村镇也会有涉及，他们的客户主要集中在北京，所以可以称为北京印刷，随着疫情爆发，客户群体也逐渐减少，北京一些大的企业也在做无纸化办公，对行业都有着或轻或重的影响，针对目前的情况，还有国家印刷行业的规划，廊坊印刷行业如何提前布局，以及对目前现状的扭转乾坤。

1.布局抖音、快手等短视频生态，为未来的产业大局做铺垫

抖音日活跃峰值约7亿人群，中国目前总人口14亿人群，接近过半的人都在抖音上活跃，我们做印刷来讲，哪里有人群，哪里就有市场，所以在新的世纪，新的媒体形式我们一定要去建设属于自己的生态。

关于快手，俗话讲南方抖音北快手，实际上，抖音活跃用户大多是城市人口，而快手大多在农村居多，所以我们布局快手，是把抖音以外的短视频用户做个补量的工具，这样我们的布局就可以大部分的覆盖。

布局短视频，我们先进行注册和认证，认证费用的话是600块钱，下面一个案例让你知道这个600元花的值不值。

左侧图是进行认证的企业

1）蓝V标识，彰显企业官方形象，唯一性，不可替代。

2）真实官网信息及联系方式。

3）独享商家模块，进行商家展示。

4）添加服务产品，有兴趣的网民可直接进行购买。

右侧则是一个没有认证的企业

只有介绍模块和作品展示：通过这个简单分析，不用再说他的好处了吧，所以要做企业布局，一定要进行认证。下面在给大家展示一组快手的认证和非认证的区别。

区别很大，我们企业不要因小失大，再次建议一定要去认证。

我们应该如何去运营呢？今天给大家一个方法。

1）内容契合度：你希望你发的所有内容带来的用户都是和你这个企业想售卖的东西相关的。

从创意撰写到内容生成，都是你的产品，拍摄内容要围绕你的产品去拍摄，使得的你契合度完美呈现。

2）产品内容化：什么叫产品内容化？你展示的在短视频上的内容和你本身售卖的产品是非常非常相似的，我们印刷行业要展示的内容可以是我们自己的工厂、可以是我们的客户正在使用的场景，展示出我们的厂房有多么好印刷出来的产品是多么的好。

产品内容化，这个案例从印刷的源头到制作工艺，调墨的技巧，让整个片子有非常好的内容呈现，让用户体验到印刷的全过程，使得内容，有细节化。

3）产品广告化：我们在做广告的同时，要通过内容进行传达，不要说你的产品有多好，向用户展示你的内容有多好。

这个案例，就是要在简短文字和图片，用广告化的形式，第一时间呈现你的产品核心卖点，以及动作指令，让用户有下单的欲望和诉求。

2.推荐使用搜狗搜索竞价，为目前现状做扭转。

为什么要推荐搜狗，看一下搜狗下面几点优势。

1）搜狗搜索稳居中国第二大搜索引擎，从流量和市场份额角度，搜狗搜索是百度搜索营销之外的最佳第二选择。

2）用户重合度较低，搜狗具有差异化的用户优势,搜狗搜索是投放百度以后仍然需要投放的最佳搜索引擎。

3）搜狗差异化用户来源于庞大而丰富的场景,厂商+平台”双联盟流量拓展，实现多圈层用户触达。

我们了解了优势，下面就是我们如何去投放了。

竞价投放，一定要对后台有深入了解，搜狗后台的层级变化为：账户层级-计划层级-推广组层级-推广关键词层级

印刷行业可以按照自己的产品特点先去细分计划：①书刊杂志画册印刷计划；②手提袋制作计划；③彩页印刷计划；④包装盒印刷计划。

印刷品很多，这里就不一一列举，按照这方法，统一去建立自己的计划就行，下一步已建立推广组设置，比如手提袋制作计划的推广组细分

1)价格词组：手提袋定做多少钱；手提袋价格；手提袋怎么收费。

2）厂家词组：印刷厂家；廊坊印刷厂；印刷厂子；河北印刷厂。

等去细分词性的组，按照这个可以明确每一类词的效果评估，能够最快速的筛选出无效词，和流量低的词进行替换和删除，把流量好的词，转化好的词进行深耕。

如何进行深耕呢？给大家几个技巧

A. 单个核心词进行单独竞价，单独出价，链接单独产品页面。

B. 按照流量单独配比创意展现。

除了以上的调整是不够的，我们还需要去把下面这三个维度的事情做好。

第一个：推广预算，我们可以分别设置账户层级的预算也就是总预算，不要太高也不要太低，初期建议投放150块钱左右就可以，等推广一周左右的时间再根据推广的实际情况做微调。除了在总账户设置外，还需要在单独计划层级设置预算，每家企业都有自己主推利润率较好的产品，也有一些走量，利润率不太高的产品，我把主推的配比预算在65%左右，剩下的35%去配比副产品就可以。

第二个：地域设置，我们先去按照我们业务能够覆盖到的区域进行全区投放，等推广一段时间后，我们再进行调整，看一下产品计划，那个计划在那个区域转化好，我们就把那个计划主推那个区域，这样能够避免只有点击没有转化的情况。

比如：包装盒印刷、彩页印刷俩个词语同时在北京、廊坊同时投放，经过一个星期投放，发现包装盒印刷在廊坊的每点击40次就会产生一个咨询，而在北京点击100次才会有一次咨询，彩页印刷这个词在北京是每40次就会产生一个咨询，而北京是100次才有一次咨询，我们进行如下调整：

第一步：包装盒印刷地域只设置廊坊投放，而彩页印刷只投放北京。去降低投放成本。

第二步：把在北京包装盒印刷的预算加到廊坊，把廊坊彩页印刷的预算加到北京，这样可以增加咨询数量。保证词的组的精细化，以及词的精细化，我们越精细，效果越好。

第三个：时间段，每个产品浏览的时间也不太固定，初期也是建议24小时全周投放，我们先做观察，等推广一个周期后，我们按照每个计划，每个组的推广时间表去分析，那个时间段的词点击好，转化好，那个时间段，只有点击没有转化，那就进行单计划，单组调整就可以了。只要我们能够把以上的内容做好，相信我们能够做出初步的扭转乾坤。

好了，到这里，我们要想在这个流量横行的时代，一定要从全局出发，短视频加搜索的布局，就是我们当今社会的主要趋势，只有跟着时代趋势的步伐，才能让我们的企业屹立不倒，一直能走在时代的最前沿，行业的先锋军、领头羊。预祝我们廊坊印刷行业，能够借助互联网的新局势，能够走到全国印刷行业的佼佼者。