摘要：随着夏天的来临，疫情已经接近尾声，“宅”了多月后的经济也开始逐渐复苏，一切都躁动起来，疫后健身行业广告主们该怎样营销投放？门店场馆人流量将会迎来高峰期，也正是各机构业绩的反弹期和爆发期。如何在期间找准目标用户、大量获客引流到店、提高业绩，也就成为健身行业最热门的话题，健身业务逐年大幅度增长，未来一年将面临更严峻的挑战。

行业背景：

转眼到了2020年，开局大拐弯。健身房停业产生高额的负债率，终将淘汰一批表现不佳的品牌，随之迎来一波整合。三十年河东，三十年河西，谁将消失匿迹，谁又抓住了2020下半年的机会蓄力待发，我们拭目以待。

在过去的五年里，中国的健身行业发生了翻天覆地的变化。不知道，你们还记得5年前的中国健身行业是什么情况吗？根据天眼查的数据，2014年不足2万家，而到了2019年，这个数字达到了12万家。

从2015年开始，我国包含健身业务的企业以每年50%的增长速度疯狂递增。目前，健身企业数量约为五年前的7.6倍，10年前的26.5倍。

用户需求：

随着夏天的来临，疫情已经接近尾声。各大健身机构逐渐恢复正常营业，回到正轨。线上用户终将回到线下，门店场馆人流量将会迎来高峰期，也正是各机构业绩的反弹期和爆发期。如何在期间找准目标用户、大量获客引流到店、提高业绩，也就成为健身行业最热门的话题。

疫情期间行业如何做加法？

①加强用户粘性，保持运动习惯

加核心思想就是告诉用户：我还在这，我陪着你。及时通知开业时间（短信+电话）告知门店安全措施齐全 / 适当延长会籍时长 / 线上运营，持续性与已有会员产生互动联系，新拓会员体验云健身，尝试线上轻健身，加大会员把控度，拓展更多营收业务。

②加强员工及用户的信心

修炼内功，提升教练能力，巩固业务水平，尝试更多营收方式，制定疫情后相关运营计划

（预约形式/错峰锻炼，控制人数-门槛形式/佩戴口罩，体温检测-关注形式/锻炼打卡，奖 励机制）等等。

③加强场馆运营管理

包括开业前的消毒防护物资准备、恢复营业后的保障工作、疫情之后的重振规划等。做好开业准备，到店会员身体状况表 / 手持红外线体温仪 / 大包消毒湿巾/ 84消毒液 / 75 度酒精 / 基础医用口罩 / 疫情防护知识文案设计，张贴，气氛营造 / 紧急安全备用方案等。

哪些用户才是我们的目标？

当前健身群体主要分为三大类:一是金钱、时间、习惯条件都具备的。

“坚定派”；是意愿强烈但在金钱或时间方面存在短板的。

“可塑派”；是金钱、时间均充分，但未养成健身习惯的。

（用户画像）

年龄：30岁以下占37.2%，31-40岁占41.7%，用户偏年轻化。

学历：大学本科以上用户达77.6%，学历水平较高。

地域分布：一线城市占19.2%，二线城市高达40.2%，三、四线及以下城市仅0.6%。

工作情况：白领阶层为主，56.1%用户为企业普通员工、企业一般管理人员、企业中层领导。

收入情况：78.9%用户个人月收入在5000元以上，家庭月收入10000元以上用户占比更高达86.7%。

性格爱好：注重消费体验、关注形体和健康、独立自主、喜爱社交、有运动习惯。

综上，目标用户以学历水平较高的中青年群体为主，并且多为工作、收入稳定的白领阶层，有一定的健身、运动的习惯。

营销节点：

健身行业携手腾讯广告，疫情过后如何突出重围

微信超过11亿月活跃用户，几乎覆盖全量中国移动互联网用户，为广告主提供了一个独一无二的互联网社交推广营销平台。

LBS定位：支持颗粒度更细化的地域定向功能，除了支持全国300多个城市、2800多个区县外，支持4400多个商圈选项，更支持POI辐射定向。

精准兴趣行为定向：来源于腾讯用户产品矩阵，经大数据分析定义的标签，强调长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好。

智能投放优化：系统化的投放工具，目标明确、成本可控。

疫情过后：用户在疫情期间积攒已久的能量得以释放，迅速加入燃脂战队，可趁势推出优惠套餐，吸引用户办理会员。

夏季营销：夏日炎炎，自带清凉优势的游泳项目更加适合作为燃脂的首选运动。

告别疫情全民健身 打造合适自己的营销方案。

暑假活动：

1：凡是凭学生证/准考证，到健身中心都可免费体验一次。

2：学生专用卡/教师专用卡等，达两个月以上的暑期卡，另赠送运动手环一个。

3：前10名可享受2人行1人免费。

父亲节：带上自己亲属参加课程，打造全民健身家

端午节：浓情端午，粽情运动。联合周边社区做全民健身日

618购物节：借助618购物节的噱头，推出健身卡打折促销

案例展示：

案例1：

案例亮点：

1：特价体验+限时+限制门槛活动

2：客户有私人教练拉新发展

3：收集目标用户对接到教练1对1跟进

4:引导用户到店体验进行转化成为会员

案例2：

案例亮点：

1：审核成功，广告竞争推送到目标用户朋友圈位置进行曝光预览

2：用户根据优惠内容点击广告外层进行预约报名

3：浏览课程内容/受众人群/效果/收费/参与方式等相关信息

其实市场并没有想象得这么糟，但近期线上直播的「热度攀升」，能够看到健身意识的快速普及，”危“亦是”机“，抓住机会，迎难而上、转危为机，未来终将可期，腾讯广告将持续见证这个行业的欣欣向荣。