马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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一、首页视觉因素

影响店铺转化的因素有多种，比如：

静默转化：1.店铺展示；2.产品本身（款式、风格等）；3.产品价格。

询盘转化：1.客服产品专业度；2.客服礼貌热情度；3.客服体验；4.客服营销导购能力。

拿样转化：1.客服回访沟通能力；2.产品品质；3.产品价格；4.产品适销情况。

通过视觉排版也能效题提升转化：

1.品牌标识度；2.区别同行；3.彰显公司实力；4.提升客户的信任度；5.逻辑性的说服客户下单。

二、店铺内容排版定位

在确定店铺内容排版之前，我们要先进行定位：

1、自我定位

2、客户定位

客户是谁？是线下实体，还是网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单

客户需要什么？需要稳定现货，还是一件代发、上新速度、发货速度、小单定制

根据客户的需求，制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销。

3、店铺类型定位

我有什么？公司实力还是优势产品、供应链、服务体系、实践案例

我能做什么？做现货批发还是分销代理、加工定制、外贸订单

根据自我优势，定位出我可以服务的客户类型，就是店铺的发展方向及店铺类型。

1688的店铺类型主要是ODM/OEM加工定制、现货批发、分销代理、跨境专供。不同店铺类型，在视觉定位和产品定位上的重点是不一样的。

1、店铺视觉定位-定制

2、店铺视觉定位-批发

3、店铺视觉定位-分销

4、产品布局定位-现货

• 现货店铺以展示产品为主。

• 新品按上新时间，排序在产品排列的最前方。

• 爆品展示在新品的下方，固定爆品展示区。

5、产品布局定位-定制

• 定制店铺以展示公司实力为主。

• 销售方向，要在店招及海报中体现。

• 产品展示在，实力、流程等工厂部分的下方。

在做店铺视觉上，一定要有店铺特有的设计营销亮点，优质的亮点，可以：

1. 提高访客深度访问率和停留时间，降低跳失率；

2. 降低潜在买家信任成本，提高询盘率；

3. 体现优质供应商之感，提高支付转化率；

4. 降低流量获取成本；

5. 让买家更直观地感受到卖家，而不是只看到相隔千里的屏幕。

三、首页设计

1、首页设计—店招

店招公式：店铺定位+ LOGO+公司名称+核心优势（产品、营销、服务等）+联系方式

2、首页设计—首页排版

店铺类型不同，对应的客户需求不同，客户需求最终定位视觉呈现内容。

3、首页排版设计—海报

不同类型展示不同的海报内容：

一件代发 ：淘宝爆款、新款、淘宝分销政策；

微供类型 ：微供招商、店铺爆款、工厂实拍；

品牌类型 ：品牌优势、工厂实拍、团队风采；

工厂快消型 ：流行新款、工厂实拍、保障服务；

工厂非消/定制：工厂实拍、定制案例、合作案例。

建议：放3张海报，其他的可以在建海报区域

总结

店铺视觉转化不可忽视，所有的营销从视觉开始，所有的转化从视觉开始。

店铺逆袭，从首页视觉排版开始吧！

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