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萌宠经济有多热？在天猫超市2020年8月公布的一组萌宠数据中，全国宠物主消费金额排行top3的省份分别是上海、广东、江苏。其中，最大方的主人即消费金额最高的用户位于深圳、珠海，第三位上海。而我们熟悉的一个冷幽默是家庭的开支的顺序是家庭开支的排序一般是女人＞孩子＞狗子＞男人。

数据来源：天猫超市

可见宠物之战已经是蓄势待发，引用艾媒数据调研，截止至2021年的第一个季度，通过朋友赠送方式获取宠物的受访者占49.1％，有36.6％的养宠人士是通过在宠物店购买的，通过集市购买的人群占23％，收养或领养宠物则占16.6％，除此之外还有通过网上购买宠物的人士，占16％。一个个数据说明，新的经济环境下，宠物经济的重要程度。

话不多说了，今天带大家坐上这一波宠物经济的快车！众所周知，我们做腾讯体系的流量可以把生意和生态圈有效的结合起来，经济效益方面我就不多叙述了，因为风口在此，靠的是如何有效的整合自身的资源、流量的经营。

首先我们完成自己的选品之后，在选择购买方式的时候，可以选择几个模式，一个是直播购买、公众号加粉、加企业微信导购、直购几种方式，几种方式各自都会有自己的特色，例如直播间购买的方式，使用的是精准的商业流量导入，然后通过直播间的0元、9.9元等特惠方式进行新客的转化。

之后再通过订单的转化客户加微信号之后，持续进行粉丝的1对1服务、朋友圈服务进行客户的分层，定位完成标签之后，再分析客户的需求点，二次导入不同的直播间，进行对应的消费人群的集中直播持续爆破，增加复购。

这个方式我们称之为一跳直播间直接购买，持续养粉分级转化的模式。这个模式在婚摄、家居、珠宝行业应用较广，但在萌宠经济中尚未得到广泛的实践，案例较少，因此以家电品牌福*克为例。

他们在2020年3月8号就通过一跳直播间的购买模式精准引流，直播间花式互动加上大额优惠，后续采取1v1服务提高订单转化率，最终达成了新用户增长30倍，订单量增长3.4倍，用户停留市场增加了10倍的直播效果。一跳直播间直接购买的模式还有赖各位宠物经济行业的金主爸爸多多尝试，打破现有格局。

第二种营销手法是通过打通微信公众号、公众号流量反复触达客户，引导购买的方式。酸奶品牌简*通过直购链路，引导消费者进入下单页面。即通过朋友圈竞价广告投放，引流公众号加粉后推送小程序下单，此条链路提升了ROI转化效率，有助于高效带货。

简*整体的月度平均ROI从1.2上升1.8，其中20％+在线投放日平均ROI＞2。下单目标转化率高于行业均值2-3倍，下单量达到每月2万+，最高至2.7万+，获得了较好的投放效果。而宠物行业则可以参考这些行业的链路经验，通过微信MP的流量导入到公众号，通过公众号关注之后的3句话，触发买家对产品方向了解、收到导购的企业微信，加好友后进行转化，导购下发小程序、商城下单、宠物社群等方式，促进成单。

总得来说，主要好处是沉淀了同等属性的社群阵地，为后续的长期营销、关联转化、活动提供非常精准的人群，而宠物的圈子则更注重的是情感方面的沟通，效果比较显著，有持续深耕耘的深远意义。

第三种之于第二种方式则更为简单直接，直接引导客户进行企业微信的加粉，后续进行转化，如连锁餐饮品牌乐*撒早在去年三月就接入企业微信导购模式，通过公众号、小程序引导用户添加企业微信导购，后续拉进专属社群。

两个月内其企业微信用户增加了30万，在三个月内将复购率上升了10.3个百分点，客单价提高了5元以上。这样的类型更多是偏向于后续的展示类型产品较多的，因此宠物美容、宠物医疗等行业建议采取这个营销的链路。

最后一个是直接做直购的链路，这个方式我就不多叙述了，等于是在腾讯多开了一个店面，建议各位可以查阅我对枫叶小店的分享，可以让你5分钟快速上手！

基于这些链路，大家的想法主要思考的是团队的适应性，若公司的网销能力比较强，建议选择加粉模式直接售卖，若内容的运营比较好，视频、朋友圈、公众号运营的经验比较足，可以选择公众号为载体的模式，若产品比较适合直接购买、折扣秒杀等方式，则可以选择直购的方式，多种方式开拓客源，盘活思路。

在流量方面，我们建议是朋友圈+QQ流量的推广，首先朋友圈的效果推广可选的链路大家有所了解了，那么推广的时候注意的地方就是：首选文案建议使用领取优惠券的方式，利用宠物主对价廉物美心态，用领券文案，更能吸引用户的眼球，提升点击率。

外层的图片，建议采取小清晰外层燃起时下小资宠物主的购买欲望。单图、卡片模式更佳。例如：

另外一个比较推荐的流量，是商家比较喜欢的QQ购物！这个位置资源的特点是：

➢ 用户契合度高：女性占比57%，略高于男性，年龄50%集中在20-35岁；与现在的养宠人群人群高度匹配；

➢ 强触达提醒：在QQ消息列表中以红点形式精准触达每一个优质目标消费者。

➢ 高效直接转化：广告不消失，24小时内均可带来转化。

最后，综合下来，为大家整理一下思路，目前萌宠经济即将下一波爆发，大家在看到天猫、京东、淘宝的基础上，千万不要忘记了腾讯生态体系的建设，小编建议大家完成选品之后，在腾讯公众号、企业微信、视频号等阵地可以开始自己的营销思路的拓宽，考虑适合自己销售方式的渠道，继而通过朋友圈、QQ流量进行有效引流，持续的爆破，为自己的生意实现增长！