有句话说得好“用户在哪里，营销就在哪里”。

随着网络时代的到来、各大相关平台的兴起，足不出户就可以买到自己想要的东西，随着短视频带货的巨大红利之后，“直播”将是最大的机会和风口。但需要清楚地是“机会，并不等同于成功。”直播做好了可以带来无数流量，但是如何做好它却很难，尤其是刚接触直播的人，今天在这里给大家分享一下直播带货的小技巧。

案例分析：我之前做过美妆行业的直播运营，一开始也是处处碰壁，不懂新号怎么样才能进人，经过一段时间的学习，终于学会了新号如何让直播间进人，有了流量后又不懂得怎么留人，到处求学问清楚别人成功的方法后直播间慢慢有了起色今天在这里就给大家分析一下小白做直播该做哪些工作。

一个合格的直播间需要做到这三点：“开播前的准备”、“直播时的运营”、“直播后的复盘”

一、开播前的准备

开播前需要做好的准备有哪些呢？

1. 选品，带货选品是尤为重要的，一个好的产品直接营销到你的gmv，那么哪一种类型的产品适合用于直播带货呢，这里推荐服装类，美妆日化类，餐饮食品产品等消费频率高的产品，另外，母婴儿童产品也有上升趋势，主播在直播中试穿、试用能够将效果直截了当的呈现在粉丝面前，从而促使粉丝以最快的速度接受主播们推介。

2. 直播间搭建，对于一个好的直播间来说，前期的直播间搭建至关重要，抛开设备这些硬件不说，直播间背景板是一场直播的点睛之笔，背景板可以让观众们对直播间产品的相关信息与活动一目了然，一个好的活动标题以及活动超低价格可以营造噱头，更容易让观众去了解直播的内容。

3. 直播脚本与直播话术，一场精彩的直播，准备直播脚本是必要的，直播脚本它的最大作用，就是提前准备安排好直播中的内容以及每个时间段需要做的事情，一个文档或者表格让你事半功倍。一个合格的直播脚本包含了直播主题、直播活动、产品讲解、时间节点四大板块。

还有一个直播话术，主播的话术集齐重要，主播脱口而出的每句话并不是随口说的，而是经过直播前缜密的思考想出来的，话术出了需要思考如何说才能吸引观众之外，更重要的一点是需要及时刹住车避开敏感词，在现在发展如此之快的网络时代，自然需要规则来约束，直播中有非常多的敏感词不能提及，被查的话轻则提醒，扣除口碑分与信用积分，直接影响到你的流量，当信用分不足时连购物车也会挂不上，严重的还会进行封号处理。例如美妆行业不能说保证性词，也不能明确说明特殊功能性词语。

二、直播时的运营

直播时需要做好哪些运营工作呢？

1. 付费流量投放，也就是进人，直播前的准备做好了，那么就要考虑直播间进人的问题，我们都知道，抖音一般都会把直播间推送给粉丝观看，而我们一个新号刚开直播是没有多少粉丝的，这时候就需要进行付费流量的投放来进行一个引流。这里会让新手有一个很大的误区，所谓的“付费流量”，大多数人以为只要花钱就能买到流量，其实这个想法是错的，大错特错，并不是只要你花钱官方就能够给你流量的，这就涉及到了另一个至关重要的知识，那就是“巨量千川”。

那么说到这个巨量千川呢，相信很多小白甚至是刚接触不久的内行人都是一头雾水，都纷纷传来疑问的声音，比如：巨量千川是什么？巨量千川与之前的巨量引擎、DOU+的区别又是什么？千川的三种推广版本又该如何选择？

第一：巨量千川是今年为小店商家广告搭建广告投放推出的一种新玩法，支持直播带货和短视频带货广告的投放。

第二：巨量千川和巨量引擎、DOU+最大的区别就是千川融合了传统的巨量引擎、DOU+两大玩法，让商家通过一个账户一个平台完成多个平台的营销推广需求。巨量千川直接将二者流量整合，扩大整体流量池。

第三：巨量千川目前有三个版本：PC端分为专业推广和极速推广两个版本，移动端则是小店随心推。其中，PC端的极速推广和移动端的小店随心推有一个共同点：那就是他们的专业度都不高，用户只需选择出价预算等基础操作便可，人群定向则由系统自动优化，不需专业的操作，适合刚进入电商圈的小白。

今天我们主要讲讲专业推广的投放技巧，专业推广相对于急极速推广和随心退来比多了非常多的可选项，首先定向人群，专业版的推广我们可以自己选择需要投放的人群，可添加人群的行为和兴趣类目词，可添加类目词上线高达350个。

除此之外还可以选择投放地域，可精准到区县，还可投放抖音达人，通过选择抖音达人或达人所在分类，定向对这些内容感兴趣的用户，还有基础的性别年龄人群包等选项可供选择。创意形式可选择直播间画面和视频两种形式，这里推荐新直播间以视频形式位置，通过几秒钟短视频的亮点来吸引观众点击直播间。最后还可以选择创意分类与创意标签等帮助精准流量定位的选项。

还有一点特别重要，那就是选择转化目标，选择转化目标后，系统会向最有可能发生该目标行为的用户展示你的广告，千川目前有六个可供选择的转化目标，分别是：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论等。

千川的基础玩法大概就是这样，那我们该如何利用这些功能来给我们的直播带来盈利呢，要知道我们直播要的就是转化就是成单，所以在我们建立计划的时候选择转化目标以直播间下单为主，其他几个目标为辅。

抖音流量池的算法连续升级更新，从ROI视角切换为GPM视角，目前电商流量最关键的就是直播预览点击和短视频点击，点击流量是电商最有价值的流量，撬动电商流量的最大抓手就是这个GPM。

GPM：展现*点击转化率*购物车点击*D-O率*客单*购买件数

要想获得更多的流量就需要这里面的各项指标都高才可以，这时候就需要通过其他几个辅助目标计划的建立了，当直播间各项指标都接近甚至高出平均值那么就不愁没有流量了。

2. 粉丝互动，说完了直播间进人的方法，那么接下去就是怎么留人了，主播留不住人那么给再多的流量进再多人也是白搭，怎么留人呢，粉丝互动是关键，及时回复弹幕，发福袋做活动等都是留人的好方法。除此之外，直播间氛围也是至关重要的，一个冷冷清清的直播间和一个激情澎湃的直播间相信哪个直播间让人更有观看下去的兴致不用我多说了吧。

三、直播后的复盘

初期，每一场直播后运营人员和主播都要留下来进行复盘，如果直播一结束就结束了，那你的直播带货之路也就这么结束了。直播后的复盘包括一下四点：原因分析，脚本修改，结果评估和规律总结。

1. 原因分析：直播过程中出现的任何问题以及未达到预期效果的原因分析。

2. 脚本修改：直播后讨论直播流程问题有没有可能是因为脚本设计的有问题而影响直播效果。

3. 结果评估：评估直播结果是否达到自己的预期，未达到，是为什么？达到了，该怎么做得更好？

4. 规律总结：从别人好的直播以及自己直播的原因分析中找出规律，吸取成功经验，了解别人成功的原因，及时查缺补漏。

复盘完这些问题后，记下可以改进的地方，思考自己为什么会有这些问题，该怎么改正，下一步应该怎么走，下一次直播应该怎么做。想出应对的方法在下一次直播时实施。

小白上手直播带货，最有效、最快速的方法就是主动学习并改正错误，借鉴前人总结的经验，少走弯路。只要你用心做好这三点：播前准备、播中运营、播后复盘。下一个爆单的就是你。