想在互联网上做销售赚钱，现在有两类产品还值得我们去操作，第一类就是冷门产品，客单价比较高，但是受众人群有限，另外一类就是热门产品，靠走量赚钱。这两类产品我们只要操作好一类就可以赚钱，像一些热门的产品，比如某宝的衣服鞋子，这些品类的竞争非常的激烈，前期需要大量的资金投入，而冷门产品相对就比较适合新手起步。冷门产品操作的好不好，在于它的一个受众人群，只要我们能定位到精准的用户群体，赚钱是非常简单的，拿产品就能直接转化用户。

那么我今天要和大家讲的这个蓝海项目就是某宝上的一个冷门蓝海产品，什么叫冷门产品，有一定的需求，但是知晓的人都不多，这就是冷门，冷门并不代表没有需求。我要和大家讲的这个产品就是燕窝素，这是一个祛痘产品，说实话，如果我没有去研究这个项目的话，那我对他也不了解，仅仅知道是一款美容祛斑产品，足够冷门了。

以前可能追求漂亮的大部分都是一些女孩，而现在全民对这个外观都比较重视了，像这种祛斑祛痘的产品，还是比较符合当下的一个市场需求的，虽然说市面上这类产品挺多，但是依旧有我们的冷门操作市场。

我们就拿祛斑这个词来讲，首先到百度指数里查看一下周边词，看看搜索指数，而且搜索的趋势都比较稳定，这个项目的市场和前景还是不错的。市场是有热度的，只是产品相对冷门，不像那些已经在市场上做开了的产品，市场虽然做的起来，但是价格却比较透明，利润相对就比较低。而我们选择的一些冷门产品，比较适合这样一个日益激烈的市场竞争，因为我们可以让利，价格并不透明，你像微商，为什么他们的广告，层层代理都能提多少多少。就是因为微商的产品，假如一个5元成本的商品，它能卖到150，中间层层代理都能获得一个高利润的推广佣金，不然你觉得他们的利润哪里来的呢。

想要做冷门暴利产品，首先我们要进行一个产品分析，那我们在某宝上面搜索一下燕窝素这个产品，产品不算多啊，像一些知名的护肤品牌，甚至都有几百个店在竞争。月销量几百个是比较正常的，在某宝上面，销量有个几百，那这个店铺月盈利已经是一个非常不错的水平了，毕竟像这种不太知名的产品能获得认可也是不错的。

那我们也可以到拼夕夕上面去看看，同类的燕窝素产品，拼夕夕上面就要卖出的比较多了，这里我看到已经被拼了几千单了，甚至还有月拼单一W+的店铺，利润是非常大的。

那经过我们上面的一个产品分析，发现这个产品是可以销售的，而且虽然是冷门产品，但被市场认可的程度还是很好的，下一步就是要找货源了。我们想要做电商，首先就是确定产品，紧接着就是货源的问题，你这边拍单多了，货源解决不了，就会很麻烦， 确定货源就是非常重要的事情了。那我们可以到1688上面找货源，比如我们搜索一下燕窝素，是能看到很多产品的，那这么多的产品我们都是可以选择的，因为你进货的话，一些关于销售的手续，1688的厂家都会给你提供。

那选择什么价位的产品，我们就需要有一个明确的判断，根据上面我们找到的商家售卖产品的价值来取中间值，大体发现100多的产品是比较好销售的，那我们就选择这个区间范围。在1688上面进货是不需要囤货的，厂家基本上都支持一键代发，我们如果想要嵌入一定的品牌和包装就要和厂家去沟通，让厂家生产我们包装的产品，我们授权商家生产该产品。像这类产品，我们通过受众人群画像也能看出来一般都是30到40岁左右的女性用户，只要知道我们的目标群体，我们就能利用各种方式去引流。

那分析了产品，分析了用户画像和价格区间，剩下一个比较重要的内容就是产品的卖点，你的一个产品有什么与众不同的内容，这样更容易吸引这些女性用户。我们可以包装成厂商做活动，附带女性居家的礼品或者一些产品试用装的赠品，这是一个最容易开单的方法，大家都喜欢占便宜，利用这种方式去刺激消费还是不错的。今年我们打开抖音，就会发现，你看到的十个主播，有1个是在唱歌的，1个是在PK的，剩下8个全部都是在卖货的，而且在直播间里，人人都觉得自己占了便宜。

而那些赔钱宠粉的主播，喊破嗓子的让我们占便宜，占不到还不行，经常还要再给我们补几单照顾照顾，不就是看似占了便宜卖货给我们嘛。虽然说现在平台一直在换，但是市场还是那个市场，有各种各样的营销方式，我们在拿到一个好的产品，还要配合各种销售模式，这样才能做到最好。