关键词：直通车、标签

适用行业：女装、服饰鞋包、3C数码

适用卖家规模：星级、钻级、蓝冠

直通车作为现在最火的一个引流工具，又有着做权重最直接最有效的作用，毫不夸张现在做好直通车是赚钱的前提。直通车是有用，但是要对直通车有正确的看法，它可以“带动”自然流量，而不是“带来”自然流量，只有做的好的情况下，才会带来！它也不是说开了车就可以打造爆款，它只能通过操作去用最少的钱带来最多的流量从而精准流量，去促进转化。产品为王很多人都说过，一个宝贝能不能做起来，宝贝占60%，技术占30%，剩下的10%则是运气。如果说直通车对于很多新手小白是拦路虎，那么小类目标品直通车操作就直接是难于上青天的蜀道了。当然直通车是非常灵活的付费推广工具，今天就跟大家专门介绍一种小类目直通车卡位引流的方法。

一、选择关键词

我们一般会选择10-30个关键词来做，先海选一遍。条件是出价能得到展现，而且质量分不低于7分，把放进来的词统一出到前十，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价只留下可以卡到位置的词，而且前提是花费不会太高，日限额设置100元，人群当然也要设置，我个人习惯性溢价10%，精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放。这种词放进去，在开始推广后1-2小时就会达到日限额暂停，这种时候不要提升日限额，下线了就不管他了。

二、直接卡位

我们接下来进行下一步，第二天开广泛匹配，日限额提升至200元，让我们的位置卡到更前面，如果发现计划内有部分词点击率过低，这时候可以删除或者是重新卡一下位置，而且要确保位置不算低，在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价（老司机习惯在30%-50%），之前两天我们都是处于卡位状态并且调整为广泛匹配，导致了两天都是很快下线。但是我们这个目的就是为了利用直通车把位置卡到前面，因为我们第三天就要准备开精准了。

三、精准营销

如上述所说，第三天我们是要开精准匹配了，而且还要增加日限额到300元左右，只要这个日限额能够用完，差不多我们的位置就算是卡上去了，在有些标品类目中，前期的卡位确实有利于提高点击率，调整成精准匹配点击率会很高，但是转化率不一定会很高，这时候可以把部分的流量转移到人群上面测试一下，可能会获得意想不到的好效果，所以说一切都要根据数据的反馈去调整。

直通车现在已经变成了我们运营店铺的常规推广方式，门槛低，数据实时更新得到了广大卖家掌柜们的喜爱，但是也因为门槛太低，很多急功近利的店主都会让直通车变成无底洞，花费高投产低，主要还是没有掌握直通车的技巧以及数据分析能力，今天跟大家介绍的小类目直通车玩法希望能对大家有启发。直通车一旦开启就需要花费，所以在开车之前做好准备，开车时实时关注数据及时做出调整，直通车的投产会慢慢提升的，权重是一个缓慢提升的过程，大家应步步为营，从长计议，祝各位掌柜生意兴隆！