近两年，直播带货是目前运营大趋势，每个人都想来分一杯羹，吃一块肉，以往是抓住n个客户买1次就好，现在是抓住1个客户买n次，未来是1人购买后再裂变n人来买，这就是直播带货的流量拉新。

一、产品营销的四个要素

我们不管是做直播带货或者常规投放，落地页或者素材的内容都要围绕产品的卖点和用户的痛点。但只有卖点和痛点有时是不够的，需要有卖点、痛点、爽点、痒点这四点都可以在产品营销中，吸引用户产生消费的冲动。

1）卖点：就是商家给产品所赋予的属性，例如服装的材质、款式、颜色等；或者品牌的影响。

2）痛点：就是消费者在日常生活中遇到的问题，急需要处理解决，但又奈何找不好的解决方法。例如：祛痘膏，那么主播就要找到使用这个产品的人群痛点是什么，找根源和客户需求点，那么，我们在直播中，就可以针对这些问题，去给消费者讲解他们最关心的问题，从而在直播中针对这些问题一一击破。

3）爽点：爽点是痛点立刻被解决，就是拼时速。例如在情人节前开一场直播，主播在介绍一款护肤品的时候说：x天就是情人节了，你的礼物准备好了吗？这款产品现在下单，下午顺丰发货，赶在情人节之前送到你爱人手上，给你爱人一个惊喜。

4）痒点：痛点是解决消费者的问题，痒点则是满足消费者的欲望，痒点在奢侈品行业是常用的，效果显著。例如：几十万的爱马仕包包提在手上，立马变名媛，这就满足了消费者的虚拟自我。

卖点、痛点、爽点、痒点都是直播中产品推广的准入点，把四个元素融入到产品直播中，大大增加产品的吸引力。

二、讲解产品的步骤以某牌的燕麦为例

1）找出消费者痛点，引导企需求

想想该产品，消费者会在什么地方用到？用途是什么？从而找到痛点。例如：没时间做早餐的白领、上班族，想减脂的人群，保健人群等等。

2）将痛点放大，刺激消费者需求

将痛点放大，与粉丝产生共鸣。“不吃早餐，容易发胖；不吃早餐会得胃癌；不吃早餐会没办法完成上午得工作；吃外面摆摊的早餐，容易拉肚子，不卫生，不健康等等。

3）结合痛点，引出咱们的产品

这款燕麦，是方便上班族的，两分钟就可以搞定的早餐这款产品适合减肥瘦身的人群，它是一款低脂低糖、营养丰富的燕麦食品我现在每天早餐都会吃的，而且坚持了n个月，成功瘦身n斤等等。

4）介绍产品，产品品牌

手上拿出燕麦，展示并向消费者解读产品包装、规格、含量、成分；边试吃，这过程中描述产品口感、品牌、资质，让消费者相信这款产品是健康安全的。

5）塑造产品价值

给消费者讲解吃燕麦的好处；讲明产品的包装结构，展示产品是分袋包装的，出门上班，携带也方便，吃法也方便，营养全面，倒开水即食等等。

6）售后问题

七天无理由退换货、赠送运费、客服24小时在线处理等等。

7）用户评价

展示买家秀、展示用户的好评，而且好评的量要多给消费者展示。

8）限时限量的优惠活动

用坚定的语言，让消费者感受到该产品的高性价比，之前原价是99一包的，今日直播间抢购价格28.88一包，买两包送一包，另赠送一个燕麦碗，限量99件，抢完没有了，史无前例的优惠活动，只有直播间才有，错过直播间，就再也找不到了。

广州成功易

作者：梁晓婷

高能预告

11月份直播即将结束，更多内容持续锁定中...

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