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医药销售主管工作计划书（通用3篇）

医药销售主管工作计划书 篇1

　　作为医药销售代表，我的工作计划如下：

　　每日必做：

　　1.细化一次当天的工作

　　5.整理一次所需的资料礼品等

　　6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

　　9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

　　遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

　　16.了解一个医生的社会关系

　　19.夜访一次值班医生以增进感情

　　20.熟记一个医生或名字

　　21.认真填写一次工作日志

　　23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

　　24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

　　拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

　　8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

　　27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

　　每周必做：

　　1.参加一次科室学习推广会。

　　2.做一次重点医生的家访。

　　3.请一个目标医生户外活动一次。

　　4.交一个医生或做朋友。

　　5.收集一次疗效显著的病例。

　　6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8.与经理或主管谈心一次。

　　9.与一名新同事沟通交流一次。

　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　11.总结一次本周工作中的不足。

　　12.协助主管开一次科会。

　　13.参加一次找差距式的周例会。

　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　16.核销一次本周的费用。

　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。

　　18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做：

　　1.统计一次当月的销量。

　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。

　　5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

　　6.制定一次针对性对策。

　　7.开发一位目标医生。

　　8.交一位医生做朋友。

　　9.参加一次市场部每月例会。

　　10.根据业务排名找一次不足。

　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　13.申请一次下月的维护费。

　　14.细化一次经理下达考核目标任务。

　　15.参加一次市场部娱乐活

　　动，放松自己。

　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17.认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做：

　　1.总结一次本季度的工作，找出不足。

　　2.汇总一次医院的季度销量。

　　3.评述一次本季度中的每月销量。

　　4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

　　5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

　　6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

　　7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

　　8.汇总一次的档案，上报省区。

　　9.认真做一次下季度工作计划。

　　10.细化一次下季度工作、销售目标。

　　11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

　　12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：

　　1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

　　2.参加一次半年工作总结会。

　　3.参加一次批评与自我批评活动。

　　4.参加一次下级评价上级的活动。

　　5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

　　6.参加一次业务技能比赛。

　　7.参加一次半年工作考核。

　　8.修正一次客户档案及资料并上报。

　　9.参加一次市场部集体旅游活动。

　　10.细化一次经理制定下半年工作计划。

　　11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

　　12.回家探亲一次。

　　每年必做：

　　1.做一次全年自我工作总

　　结并上报。

　　2.制定下一年度工作计划。

　　3.收集医生有价值的临床资料并上报。

　　4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

　　5.找出自己工作中的不足，并改进。

　　6.慰问一次vip。

　　7.参加一次业务培训。

　　8.参加一次全国销售会议。

　　9.参加一次年终总结会。

　　10.参加一次公司举行的文艺活动。

　　11.参加一次内部的评比活动。

　　12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药销售主管工作计划书 篇2

　　营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

　　具体营销工作计划：

　　一、 建立团队：

　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

　　二、 开发市场

　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

　　2、药品提成方案初步建议：

　　院长：5%

　　药房主任：2%

　　临床医生：20-30%

　　以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

　　3、产品进入医院的具体方法：

　　(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

　　(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

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