保险人物访谈总结 第1篇

这个职业偏销售工作比较多，每个月都有销售业绩压力，希望自己的业绩是最好的，行业竞争压力也比较大。

我对这个行业的前景十分看好。因中宏保险公司业务涵盖了：养老年金、教育年金、健康医疗保障、寿险保障、意外保障和基金投资等产品。业务范围适用于各个家庭和公司团体。市场需求度比较高。因为每个家庭都会有一个需要保险的理由。

而且我们一直在说保险业的黄金十年，就是因为这个行业在整体的市场上还没有足够的成熟。对于很多的个人和家庭来说他们的保障还全都是空白的，即使是相对80、90这个年轻的群里来说，他们的理念和思想也不能和日本、美国、台湾这些地区去比较，还是有一个相当大的差距。这是从这个行业的前景性去看待，它有发展的潜力和空间，符合我对事业的前景发展的要求，符合根据我们个人能力的提升和实现相应收入之间的匹配。

三、访谈体会

我觉得选择职业的原因可以是多样的：可以是因为理想、现实和爱好，也可以是对日常生活的考虑。刘女士原先是保险受益者，怀揣着这份感恩，她想要帮助更多的人受益，于是便成为了一名保险代理人。

同时，作为一名员工，对待工作应该认真仔细，带着热情对待服务对象，不断的提升自己，实现自我价值，从中更可以获得自我满足感。

对于以后的职业规划，我有了很多不同的想法，这份访谈也给我了不同的思考方向。

——李吟雪

从这次季欣悦的访谈中，我觉得在未来的职业选择上，应当多多思考。先从自己感兴趣的方面入手，然后再是适合自己的。刘女士对于自己所从事职业的那份热爱与坚持让我明白在未来的职业道路上责任是一项不可或缺的因素。她也提到职业道路上的压力与前景是成正比的。我想责任更是如此，三者在未来的职业生涯中是相互促进的。

这次的访谈让我对职业二字有了更具象的了解，也让我对未来职业的规划有了更清晰的思考。

——张泽怡

通过这次采访，让我关于未来从事的职业有了更深的思考。作为一名高中生，应尽早正确地认识自我，了解即将面临的就业前景，确定人生的发展方向，为准确定位提供目标和策略，方能实现人生价值。在选择职业之前不仅仅要明晰自己擅长的领域，更要从爱好入手，发掘潜能，遇到能体验职业的契机也要好好抓住，拓宽择职范围。

——季欣悦

我觉得找工作不仅是为了让自己有一定的经济来源，它也是我们踏入这个社会的第一步。现如今各种各样的新职业如雨后春笋般出现，相较于从前，择业范围更广泛。时代在变化，曾经兴起的职业说不定现在已经没落。遵从自己内心的想法，我想择业还是少不了自己的兴趣。家人亲戚朋友给的建议也要选择性地采纳，毕竟他们有这方面的经验。

这次访谈也给我提供了一个择业方向与思路，收获良多。

——吴芯怡

被访谈人是中宏保险人寿上海有限公司的销售经理刘琼女士。起初，我对保险一职持怀疑态度，认为几乎是骗人的。通过这次访谈，使我对此职业改观了不少。保险涉及面广、保证多。在有保险的情况下，可以更加放心地做事。

被访谈人的敬业触动了我。都说做一行爱一行，秉持着认真刻苦的工作态度，我相信我们今后的职业之路也会走得宽阔，走得长远。

----赵俊涛

保险人物访谈总结 第2篇

1.每天都会有晨会，通过晨会给大家分享新知识，学习新产品。

2.帮助客户进行家庭资产配置，做好养老规划并对其作出宣传。

3.做好客户资料收集登记。

4.协助客户做好财富传承计划。

5.定期拜访老客户，维护客户关系，积极发展新客户，开拓新业务。

6.管理和培训业务团队，并让新员工尽快熟悉业务。

7.学习新的保险产品及相关法律、法规。

8.开发人力资源，提高人力资源的市场竞争

9. 进行自我学习相关业务知识。

保险人物访谈总结 第3篇

首先，要爱岗敬业。一直对自己的这份职业保持热情，热爱自己的岗位和公司。

其次，具有专业的金融知识，只有自己不断充电学习，才能更好服务于客户。还有，作为一个销售，渠道人脉永远是最重要的；较强的沟通、表达能力也必不可少；我认为踏实、努力、积极向上的人都适合这份工作。

再次，作为一个部门领导，组织领导能力不可欠缺，培养新员工专业知识水平，提升手下团队的积极性和团队合作能力。

最后是要带着清醒做工作。实践经验表明，只有始终保持头脑清醒的人，才能不断取得成绩、获得成功，才能顺利成长、日臻成熟。只有靠实实在在做人、认认真真做事，才能逐步得到提高。

保险人物访谈总结 第4篇

刘*，职业人寿保险代理人。从业10年，获得MDRT，上海地区最佳销售奖；所带领的团队获得最佳团队奖；最佳业绩奖；最佳进步奖等。获得历年各界高峰精英会议；连续9年保险年度群英会员。2021年获得上海市保险同业公会颁发五星证书。每年服务于至少50户家庭，15家企业。全面掌握保险专业知识、具备较高的专业素质、富有敬业精神及保险职业责任感，并能胜任保险业经营及管理工作，以及相关行业的风险管理。

个人信条： 先做人，后做事；珍爱自已，善待他人；实现自我价值。

二、访谈内容