提问：我之前没有做服装 ，原来做过文案和灯饰，但灯饰投资有点大，拿不出这么多钱来，就想着做服装一类的看看。我本来是想做童装的，因为我的微信上经常会写一些自已孩子的事，有一大批妈妈群是我的“粉丝”想着实体跟网络一起做。我原本是想加盟某个一线童装的品牌，他们公司还派人来考查了，因为在我这个镇上，还没有一家童装品牌店，我是想做第一家，结果也是因为投资太大（预计要30万多）

后来，又去了解了一个杭州的女装品牌，还去参加了他们的订货会，他们是品牌保证1万，首次铺货5万，架子货架3万，再加自已装修房子转让费租金一起也差不多15万左右，所以最后，我都放弃了，决定自已拿货来做。

因为之前没有做过服装，很多事只是凭意气在做，今年4月中旬转让的一个店，因为这个店说要清货到4月底，我的工作也是在4月底交接完，所以就在这个时期在网上找了货，第一批货是在网上进的，结果因为没有经验，回来的货有一半现在是无法卖出去的，款式比较旧，面料是那种很厚，不透气的。后来，又去了杭州，从来没做过服装的，可想而知拿的都是一些什么货了，很多款可能都是别人压了很久的库存货，看我一新手，结果一推荐，头脑一发热，呼啦呼啦的又拿了不少货回来。

小店开业后，做了一个月，房租是赚回来了，每天都有生意，但营业额总是上不去，人有时也很多，但很多试了也不买，不知是货的原因还是销售的原因，做了这么多天，还没有一天上千的。

我所处的位置是，镇上的一个集市，每逢2，5，8就赶集的那种，赶集的时候就会有很多比较低端的货过来，当然单价也特别低，所以整条街的单价都受到影响，以低单价为主，没有什么特别的货。

我就想做那种货的质量好一些，单价低一点，以走量为主来做。其实没有什么外贸品牌，都是散货，所以有些欺骗客人。现在店里压货可能有1.5万左右的货，找不到好的货源，又不敢拿太多的货了，进货又怕越压越多，不进货，没有新款，客人又留不住，所以，现在7月开始不知道要怎样来操作。

老郑回复：定位准确，是服装店经营的核心!看完你传递的信息，我想到了这句话。没有准确的定位，再努力也是徒劳的。针对你提出的问题，结合你的优劣势，我做如下评述、建议：

1．你做过文案工作和做过灯饰，这是你的优势所在。经营之道大抵都是相通的。做过文案，说明你的文字功底还可以，那就充分发挥好自己的优势，可以通过微信这个窗口去做更能吸引人的文案，朋友圈的吸引力高了能够直接带动你的转化率高，才会带来更多的营业额和利润。这点很关键，如果你的朋友圈都是硬广，谁会看呢？你会吗？你只会拉黑要么屏蔽，就是这个道理。微信的门槛低并不代表随便做做玩玩就算了，我们服装学院很多只做微信私域销售的，一年做几百万甚至几千万的利润。不要觉得夸张，你只要有2个都是顾客的微信号，一年的利润也可以做到几十万以上。服装的选品和审美是非常关键的，你的货品能够吸引人，这是一个做服装最首要解决的问题。

2．你考察的这个童装品牌，我也了解过。可是并不适合你，万幸的是你没有去经营。你感觉在一个消费力不怎么样的地区，这个品牌的定位适合你做吗？结果是可想而知的。我们分析一下，你所处位置的消费群体：人流多时，靠的也是本地宝妈的群体，他们的消费能力有多大呢？因此呢，需要选择“超性价比”的货品，可能会更加适合你的环境。

3．关于服装选货问题。我们服装圈子里有很多优质的厂家、批发商资源。都可以对接合作

建议：针对你的实际情况，坚定做“性价比”高的货品。考虑童装和女装一起做，这样可以争取更多的消费群体。每逢“2，5，8赶集”时，推出活动，张贴海报、条幅宣传、活动氛围等措施要跟上，制造出活动的气氛来，活动价要有“震撼力”。做活动时，一定要有力度，客流量大了生意自然会好。

要把握好货品的上架速度，多款少量，跑的快，卖完就补。对于不好卖的货品要加大清仓力度，不要惜售（死款尽快清货）。对于服装店经营，你还需要不断总结得失，不要太心急了。服装入行门槛看似很低，真正经营好一家服装店是需要很多的经验、技巧和资源的。

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