关键词：店铺定位、选款

适用行业：所有类目

适用卖家规模：中小卖家

细心的掌柜不难发现，往往一些大卖家的店铺，不是所有宝贝都是热卖产品，往往是通过店铺的几款爆款来带动店铺的其他宝贝，达到一款产品带动全店的目的，所以店铺宝贝里面一定要有主推款和引流款，来重点打造。

一、如何打造爆款？

首先我们来了解什么样的宝贝上架后能够热卖，能够满足市场的需求，达到爆款的潜质？

我们逛淘宝的时候，比如搜索连衣裙，从销量排序可以看到销量最高的宝贝，那么这种宝贝就是目前市场的爆款宝贝，简单来说爆款就是就是在淘宝市场中销量高，人气高，需求量大的宝贝。

那么我们怎么从0开始，让我们的宝贝能够往爆款的路上来走，不走弯路？

1、顺应市场需求

注意不是每一款宝贝都有爆款的潜质，所以在前期选款的时候，需要根据数据以及市场需求来了解宝贝未来的潜质。

我们在选款的时候，除了要和店铺的风格人群一致，还要看符合店铺风格的市场热卖款，分析目前的一个受众趋势，一个大众的喜好度。

2、多款宝贝进行筛选

确定宝贝风格和对应的年龄之后，针对我们对宝贝的定位进行选款，通过在淘宝搜索框搜索宝贝关键词，核心词+不同的属性词。

所搜索的关键词提前要先在市场洞察的搜索分析进行查数据，通过搜索人气高的词去搜索，重点找搜索出来的前三页宝贝，并且配合电商记插件看宝贝的付款人数走势图，是否是上升趋势。

这是免费选款的选款思路，按照不同的属性词找到多款宝贝后进行筛选。

二、选好款后怎么让宝贝赢在起跑线？

1、主图

一张高点击主图，能够在宝贝获得展现曝光的同时更大程度的获得访客进店的机会，想想自己在浏览宝贝的时候，哪种主图能够吸引你去点击，主图高清？有创意？

这些都是基本，如果天生没有设计天赋的掌柜，那么在处理宝贝主图的时候，我们可以利用优惠的活动，来吸引买家点击。

很大一部分的买家心理对一些活动，优惠价格，打折促销会比较感兴趣，所以宝贝的主图一定要添加一些比较有吸引力的活动，比如拍二免一，买一送一，前三件免单等等，根据宝贝的利润自行策划宝贝活动。

2、详情页

宝贝详情页是影响到转化的因素之一，线上不像线下实体，可以直接看到宝贝实物，所以做线上其实就是卖图片。

光让买家点击主图进店还不行，我们要让进店的买家达到更大转化的目的，所以在想详情页的图片除了高清，还要更直观的让买家了解到宝贝的优势，不同于其他同行的地方要更大的凸显出来，比如宝贝材质，功能的优势，尤其不要忘记上传细节图。

在排版上面告诉大家一个小技巧：详情页的图片控制在15张左右，图片太多内存太大会影响到详情页的打开时长，买家进来还没等图片打开就不想看了，所以15张是比较合适的图片数量，也足够完整表达出宝贝的特点，细节内容。

3、基础销量

基础销量也是前期的一项基本工作，虽然说现在不像之前有销量就能到首页，但是宝贝有基础销量和没有基础销量的推广效果却天壤之别。

想想你自己平时逛淘宝的时候碰到很喜欢的宝贝，但是没有任何的销量，评价晒图，就算很喜欢会马上下单购买吗，是不是先收藏或者加购？然后再看看这款有没有其他同行在卖，转身就跑其他家买去了。

所以基础销量是很重要的一步。很多人会说，这个我知道，但是宝贝刚上架都没有什么流量，宝贝怎么推，看的人都没有？

确实很多掌柜，把宝贝上架，接下来就坐等着流量进门，天天看店铺今天进来了多少流量，天天幻想着淘宝怎么还不给我分配流量。

要明白，淘宝这么大个平台，竞争对手那么多，只有把自身的竞争力提高，主动把宝贝推出去，前期不一定一定是搜索进店成交，比如可以通过老客户回购，搭配套餐，前三名促销价等等推广手段成交。

总而言之，打造一个热卖宝贝的前期，除了需要严格根据行业数据进行筛选宝贝，宝贝推广前期自身的基础销量，内功要做好，让宝贝赢在起跑线，这样能够加快宝贝的提升速度和推广效果。