1：选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量

2：走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的，这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4：和大品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度的，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。

以上是不做低价如何盈利的思路

那么很多产品大家价格就都卖那么低，那这个时候你该如何做才能盈利呢？

一、一手货源，流量成本低

拼多多平台的卖家敢低价的最主要原因在于其流量成本低，卖家在为店铺引流方面花费的费用非常少，所以其成本主要在于产品本身。

并且你所看到的品，它的出厂价格可能低得超出你的想象，就拿瓶矿泉水来说，它实际成本也就几毛钱，但是放到市面上，他就能卖到1-2块钱，这就是零售价。

拼多多它是消除了大多数的中间环节，基本上是直接面对客户了，所以可以少很多的花费。所以我也一直说，想要在拼多多开店，一定要尽可能拿到一手货源，只有这样，去掉了中间商，才有资本低价竞争。

而淘宝上的商家，其实无论拿不拿到一手货源就没那么重要了（当然能拿到一手货源更好，更具竞争力），因为不管你能不能拿到一手货源，你都很难低价销售，因为在淘宝整个平台竞争非常地激烈，商家想要获取流量，只能做活动，向淘宝平台缴纳一定的广告费，以增加曝光率，计算到产品成本中，便需要将产品价格定得高一些了。

题主的情况，大概率是没有拿到一手货源，没有看到潮汕牛肉丸真正的成本价是多少！！！

二、轻松实现销量翻倍

拼多多平台的经营理念就是“拼着买更划算”，主张用户和自己的家人、亲戚、朋友、同事等拼团购买商品，在这样的利益驱动下，带动平台的用户激增和粘性。

开店是不可能做赔本的买卖，就算卖得再便宜，也是能够挣到钱的。利用团购的方式，其实就是帮他们推，所以，商家都是走的采取薄利多销，通过低价吸引人购买，然后大量地出货。每件商品会少挣点，但是出货量大了，商家们挣得还多些。

而对于卖家来说，拼团购买可以轻松实现销量的增加，所以即便是一件商品给卖家带来的利润比较低，但卖得多，卖家赚得也不会少，也就是我们常说的“薄利多销”，所以也就能被卖家所接受。

三、快递成本低

拼多多平台上的卖家在快递方面有两个优势。

其一：因为对一家店铺来说，卖的东西普遍比较便宜，所以导致用户更愿意同时购买多款产品，而这样，卖家其实只需要发一个快递，大大减少了快递成本。

其二：被称为“快递业黑马”的极兔速递作为拼多多平台的承运方，也在一定程度上，解决了卖家快递成本的困扰。