淘宝店外推广的那些做法-微博篇

    自从开通了淘宝店后,整个人都懵逼了,为什么呢?因为发现开了店铺之后就“沉底”了,根本没有曝光,何谈转化呢。提高曝光率,也就是提高店铺的访问量是目前的重中之重,那么我该如何做呢?看了很多的资料,也买来相关的店铺运营类目的书籍,总结为两点,站内推广&店外推广。

一、站内推广

    站内推广也分为两点,一是付费流量,店铺参加钻石展位、直通车、等付费推广。这种方式虽然能够使店铺和商品获得一定的展现机会,但是要付出成本,而且费用高昂,对于一个没有什么“实力”的店主来说,慎重考虑。另一个是免费流量,其实这种说白了就是优化商品信息和店铺信息,让自己的店铺和商品更符合站内搜索引擎抓取排名的规则。相对于付费流量来说,这种方式所产生的结果不会很直接,只能说优化了肯定比不优化要好。

二、站外推广

    那么今天我们主要讲的是站外推广-微博篇,其实这种方式我用自己的话说就是泛推广,因为站外推广的方式实在是太多,包括我现在开通这个公众平台,写这些文章,其实目的也是为了店铺推广,所以也感谢大家支持(淘宝店铺“拂”,欢迎大家关注)。那接下来我为大家分享我在微博中的那些做法,请大家多提建议。

    微博,微博作为目前国内流量最大的社交平台,是推广的不二之选。之前玩微博就是想看看自己感兴趣的事情,自从想用微博做店铺推广之后,才发现自己根本不会玩微博。举个例子吧,我自己尝试着发了一条微博,阅读量100左右,但是我去热搜里面蹭一个人们话题,发个帖子,很轻易的就达到了将近10万流量。这其实就是在说,我的微博没有曝光,没有权重。那么怎样才能让别人看到我的微博呢。

       1、定位

没有定位的微博是没有灵魂的,微博定位也是确定你的微博之后所发的内容类目。因为现在的微博,包括淘宝,大家会发现,当你看过一个东西之后,系统就会推荐出相关的产品到你的主页,包括相似的内容,类目,价格等等。其实这也是现在电商的现状,精准营销。所以给自己的微博定位是我们在做微博是首先要做的事情。

      2、内容

我的微博要发关于服装的内容,那我要怎么发,文字?图文?还是转发?其实这也根据你的定位不同,方式也不一样,就拿我现在要做服饰类来说吧。最主要的还是图文。问字一定要自己写,不要复制粘贴,图片的话我现在都是用的自己拍的服装的实拍。因为微博和阿里是有合作的,我们在博文里可以添加商品链接,这样的话,如果别人看到图觉得喜欢,那就直接可以点击链接查看商品详情。这一点特别好。但不建议前期就开始添加链接。前期是一个积累的过程,说白了就是想让别人认可我的审美,不宜有过多销售性质。最近我开始做视频了,包括VLOG,和我平时拍照的花絮。这样不仅可以丰富我微博的展现方式,而且可以让粉丝们看到我们平时的状态。

    另外呢,话题和超记话题也一定要做。比如说我是做Vintage古着,那我搜索古着相关的话题,并且在里面发帖子,那么在话题里面看到我帖子的用户也都是对古着感兴趣的人。这样,其实就比较精准了,一旦他喜欢你的东西,他就有可能成为淘宝店铺的粉丝,产生消费。超级话题其实也一样,但是我创建了自己的超记话题,然更持续更新里面的内容,并且邀请粉丝加入超记话题。其实超级话题的目的是为了建立属于自己的圈子,其实就相当于一个微信群,相对于话题,这里面的粉丝黏性更高。

      3、认证

其实就是想带个“v”,目前我带的是橙V,也只是一个超级话题的小主持人,想升级成为红V,那么就要求我微博的阅读量达到1000万,指日可待。至于带V的好处,我能感受到的,就是别人回粉的时候会更果断一些。另外,记得一定要充值微博会员哦,不是说名字是红颜色好看,而是开通会员时候,可以享受到30多项特权。

      4、增粉

增粉这个事呢,有很多种方式,很多人会发广告过来让我买粉,普通粉,高质量粉,其实这些看个人吧。对于我来说,我是做古着的,属于小众群体,买粉对我来说作用不大,用一句话来说我们的东西“被小众人群高度接受”,所以我的微博的粉丝不在于多,而在于活跃,在于转化。前段时间一直用微博互粉助手刷粉,成本很低,一个月180。比直接买粉好的是,这里面的粉丝都是活跃粉,而不是僵尸粉。他们会给我评论,给我点赞,也可以提高我的权重。

      5、互动

我们一定要利用微博的机制来推广自己,相信大家刷微博的时候都看到过。你打开别人的主页,会显示他点赞的微博,这就是点赞能给你带来的曝光,那么怎么才能让别人给你点赞呢,很简单,就是多给别人点赞,评论,互动起来,   。至于转发,这块可以考虑执行,由于定位,你转发的微博最好是和自己内容相关的。

      6、控制好发微博的数量和时间

    我们都看到过被一个人发的朋友圈占据了你的整个屏幕。我一般会把这个人从此屏蔽掉。微博也是一样,建议不要一次发很多条。可以分时间段发,一天10-15条。再一个是时间,这一点也很好理解,什么时候是刷微博的黄金时间?一般有这么几个时间点:上班高峰期;午休;下班高峰;晚上9点-11点;后半夜也不可忽略,后半夜能关注或者看你微博的,那基本上是你储备客户无疑了。

    上面说到的其实都是我怎么去做好微博这一块,也是做了一个多月我自己总结的,不到位之处还希望大家多多指教。但是呢重中之重,我的目的是通过微博推广店铺。自己带来的流量有限,只能通过长期的积累和运营。如果想快一点的话,也可以尝试一些付费的方式,比如粉丝抽奖活动,找相关的大V转发等等。

    其实做好一个微博的方式有很多,但我认为万变不离其宗,一个好的微博他一定是活跃的,内容精准的。我们朝着这两个方向去做,肯定不会错。

     希望通过写公众号来整理自己的运营思路,并且分享给大家,获得指教。感谢支持。

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