点很多眼镜店经营新手似乎进入了一个死循环：想要进店的人流量多，把店选址在繁华的商业街，房租成了不可承受的痛；为了节省投入，选择在人流量次之的地段开店，房租虽然低了，但经营惨淡。

新开眼镜店如何度过生存期？

不论是新入行经营眼镜店，还是老品牌开新店，新的眼镜店都要经历2~3年的生存期，熬过了生存期，经营进入正轨，才能慢慢有所盈余。这是因为，一方面，眼镜本身属于低频次消费品，消费者进店消费的次数有限？不像化妆品、服装、美容美发行业；另一方面，新店开张，装修、设备、租金等成本均计入前期投入，回报周期长，分摊到前期经营成本高，再加上人力成本等，经营压力自然就很大。与此同时，网络配镜、上门验光、快时尚眼镜店、视光中心店和眼科医院配镜中心等纷纷抢占市场，加剧行业竞争的同时，也让新开眼镜店的生存期更为艰难。

虽然刚开的眼镜店没生意、不赚钱很常见，但眼镜店经营者们也不能坐以待毙，如何才能安然度过2~3年的生存期呢？

1.门店感受引流法

酒再香也怕巷子深，当眼球经济成为销售成功的必备武器时，在区域市场上，你必须得区别竞争对手，建立自己的标志性门店，在第一时间吸引顾客眼球，记住自己的门店，达到视觉引流的目的。其实这也相当于一个人的衣着打扮一样，如果你穿的与众不同，同样会有很高的回头率，所以这个最基本的门店装修以及设计的事情，我们一开始就要做好，如果连看都没人看，你很难说会有客户会进到店，最基本的点，我们还是不能忽略。

2.环境营造引流法

无论是店里还是店外，环境和氛围对眼镜店尤为重要。无论平时有没有促销活动时，要充分利用声音、图像、图片、文字、颜色等因素影响周边行人，吸引顾客进店消费。关键是要学会如何打造能影响他人的热点：除了常规节日，还要打造各种“节日”：商店日、6.18、双11、健康日、会员日等独立节日，刺激用户购买，当然，如果你还可以加多一些本店铺特色的一些活动，比如说周年庆，店铺品牌日，为了纪念达成了什么目标之类的，这些都能够成为促销点。

3.产品多样引流法

人流进店是否能得出结论，取决于该店经客流计数器，随时记录和统计进店人数和通行人数。根据交易订单数量计算客营的产品类别的丰富程度。一般情况下，优秀的眼镜店都设有户流失率，分析客户流失的原因，从而加以改进，眼镜店要学会科学管理产品，丰富产品种类，才能吸引到更多人进店。

4.专业技能引流

有些眼镜店客流并不算少，但是销量和业绩依然不够理想；问题就出在一线员工不熟悉产品知识、不懂得顾客需求、不会关联销售这三个主要原因上，这类员工只知道死推那些好卖的产品和高毛利产品，或者顾客要啥拿啥，而不知道引导顾客消费和进行顾问式销售。所以有一批专业的导购，是眼镜店最重要的优势。

5.价格品质引流

在眼镜店经营过程中，产品品质和价格因素往往会导致老顾客流失，老顾客因为信任选择在店里多次消费，但有些眼镜店会在淡季为求毛利把产品的价格标高了，并增加和主推一些低质高利的产品，这些行为短时期提升了门店的毛利，却失去了老用户的口碑，长期下去会集中反馈为客流突然间就没了，生意一下子就不好了！用低毛利的高频产品带动低频产品，才能获得客户口碑，增加门店客流。