△点击收听音频课程△

01

行业趋势

近年来，我国的短视频行业迅速发展，尤其是抖音平台，截止到2021年，平台月活用户突破5.5亿人，抖音在各个短视频平台当中脱颖而出，潜移默化的成为了互联网流量和最新商品的好手。

随着互联网高速发展，带来的渠道变化为美妆品牌的宣传及营销提供了相对多的创意性的选择，例如说，现在社交媒体上美妆博主、网红和明星的“带货”。

面对消费者日益增长的体验和个性化的需求，美妆品牌不停地改善营销格局，提升产品体验。越来越多的用户通过短视频平台从中来获取美妆产品信息，进行产品种草和购物决策。

互联网的社交平台不仅为美妆KOL提供了直接的互动形式，还为用户提供了一边看一边买的方便快捷的服务体验。

02

美妆行业当前发展的痛点

◆ 获客难度大、成本高

美妆行业市场竞争激烈，无论是电商平台还是直播带货平台获客成本都是过高的。其中网红、明星等进行带货，导致人们光看不买，导致推广效果降低。

◆消费者客户维护困难

随着新事物的产生也将不断产生新的需求，很多新产品源源不断出现，消费者的新鲜心理也随着产生，如产品需求跟不上消费者的更新节奏。导致客源随之流失，复购率也不断下降。

◆各类型产品竞争激烈，利润率下降

美妆市场的运营越来越不规范，面对消费者的活跃度和购物喜好并没有完全掌握，不能进行精准营销，导致美妆店经营门槛低。

然而，抖音与其他短视频平台相比较，女性用户的占比和年轻人占比高，其中30岁以下用户抖音使用率为93％，女性用户占比居多为66.1％。

△点击收看视频课程△

目前，年轻女性是美妆的核心消费群体。根据购买力和转化角度来说，抖音平台的流量质量极高。成为了各个品牌的必争地之选，到现在，抖音从成立以来，已经推红了不少化妆品品牌。

因此，抖音成为美妆企业新的营销沃土，不少企业都想在上面获取一杯羹。

03

美妆行业如何在抖音上“玩”出花样

那么对于新手来说，在美妆行业如何在都抖音上“乘风破浪”？

了解当前抖音上火爆的美妆视频形式，掌握流量密码。

主要包括种草测评/好物推荐、美妆+剧情、妆容知识技能类以及护肤知识类等4种形式。

◆种草测评/好物推荐

种草测评是美妆类内容的主要类型之一，也是大多数带货主播喜欢的方式。主要是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等，引发粉丝对产品的兴趣，从而产生消费目的。例如美妆博主程*安。

她的视频通过化妆变美、护肤及发型等形式进行测评推荐，找到用户痛点，解决内容问题。然后通过上妆之后的体验来确定是否推荐给粉丝。

此类视频更贴近生活，创作比较简单。然而测评类内容也是可以直戳消费者痛点，从而得到真实的体验反馈。

美妆+剧情

根据抖音平台数据显示，大多数的抖音美妆号走的是剧情类的路线。把剧情和美妆两者相结合，击中用户内心痛点，从而吸引目标用户刺激购买欲望。例如美妆达人“柚子**酱”。

视频风格：从生活、情感向以职场为主转变，树立形象。

优势：逆袭剧情+美妆内容两者在心理和视觉上给用户带来更大的冲击。当极度具有个性的特质人物被消费者喜爱时，消费者更加愿意带着同理心，在人物情绪被引导中完成转化。

3.妆容知识技能类

此类视频通过仿妆、化妆教程、护肤知识和变妆对比进行展示。例如“宇*YU**MIKA”。

视频账号风格：将化妆当做艺术，新颖的手法大胆模仿。

优势：独特的化妆造型和逼真的手法，吸引更多的用户观看，激起用户好奇的心理。

◆美妆护肤知识

美妆护肤知识视频内容以成分作为对象进行研究。相比起测评类和妆容展现类等门槛比较低的内容视频，美妆的专业常识类内容需要专业常识和背书相对高的要求。例如平台上的“大*博士”。

视频账号风格：短时间以轻松幽默的形式传达护肤知识，回答粉丝的提问。

优势：以行业专业性的身份进行科学种草、理性护肤，让每个人意识到科学护肤的正确方法，进而自主的选择合适自己的产品。

04

美妆行业的抖音账号应该怎么做？

◆找准细分垂直领域，做持续内容深耕

现阶段抖音美妆账号内容分类细，分为种草类、拔草类、干货类和分享类内容。持续的保持垂直领域内容的更新是最基本的。

专注一个领域需要不断的更新素材，从而创造出优质的算视频内容；其次，专业性的视频内容会得到用户的认可，账号也可以灵活地选择细分领域进行运营。

当然，也要基于粉丝的需求，若长期侧重于测评的账号下每期都有不同粉丝去留言求美妆教程，那么也可适当加入美妆干货教程视频，但也只作为辅助，如一周一次，提前在视频结尾预热。

另外，种草+干货、拔草+分享，这四类也不是完全独立分来的，可以两两甚至三个组合。但是需要在粉丝量积累到一定程度（1万＋粉）。

◆选择好变现的美妆品类

对于美妆产品的品类选择，在做视频内容时从企业自身想要主打的产品入手。至于如何选择具体的品类，企业可以在用户留言区查看消费者对产品关注度、购买的频次等方面选择。或者参考飞瓜数据-抖音版查看。

◆打造鲜活账号人设，增加用户信任感

在抖音短视频中，往往用户对你的第一印象就是人设。做好的人设，更能让用户深刻记住你，从而吸引更多观众观看。

记住你的特征，当看到你时就能够立即想起你的特点细节。比如说提到李某柒这个人就会想到田园生活，美食制作等等。

◆具体怎样打造人设呢，接下来小编就给大家讲一下！

1.打造鲜活的账号人设并要持续不断地输出内容。

2.账号内容可以是美妆教学、护肤课程或者是妆发的教程，这几类内容都比较有相对强的模仿性。

3.美妆号的内容输出要满足观众的“实用性”的需求，利用观众的好奇心心理，从而增强与用户之间的粘性。

4.内容可以使用特色的方言来进行输出，塑造一个接地气儿的主播形象，与观众拉近距离。视频内容可以较少的出现通过口播分享产品，更注重化妆效果，鲜明的人物形象，使用户更加印象深刻比从而进行转化。

◆产品专业性测评，吸引目标用户人群

1.站在用户的角度解决问题，需要多角度的进行对美妆产品成分的验证分析，得出美妆用品的红黑榜，让用户更加一目了然。

2.善于与用户之间的互动、评论以及留言，收集用户希望测评的产品，进而提高用户对下一期视频的期望。

3.不断关注平台的热门曲线，结合最新的热点创作内容，通过测评把干货内容变得生动有趣，提高视频的热度。

◆用Vlog记录生活，分享日常好物

1.拍摄视频vlog场景需要根据产品定位及主角身份选择。

2.人物性格特点突出，在分享产品过程中凸显自在轻松感，在镜头中表现力要强。

3.将自己日常生活中用过的美妆好物进行分享，做到不强力安利推荐，要客观的推荐。

4.利用vlog拍摄记录在海外免税店探店的模式，从而进行分享推荐。

05

总结

以上就是小编给大家分享的美妆行业在抖音上如何进行营销的内容了。总结来说，在这个互联网短视频迅速地发展中，随着用户的更多需求，营销渠道也在不断的丰富，预示着美妆行业迎来了大好的发展时机。

优质的短视频内容让美妆品牌借助优质的内容在抖音平台上实现转化变现。通过分析美妆行业的痛点，结合美妆号的内容形式和策略，学习利用优质的内容输出使用户得到更加有效的信息，从而在抖音上做好营销。

在这个网络直播数据疯狂发展的时代，想要脱颖而出，就要全面考虑全盘推进，不断学习，希望能带给大家帮助。

END​​​​​​​

精彩推荐

用好这几招，还怕抖音信息流广告投放没效果？

餐饮行业如何在抖音分一杯羹

家具行业如何利用抖音平台实现带货？

律师行业如何玩转抖音

传统行业如何运营抖音短视频

觉得有用，给个在看！