近期，艾瑞数据发表了2020年5月份《60个主流信息流广告平台流量榜单》，榜单中分别对信息流各大平台月活、人群画像及移动终端数据排名进行了统计。我们可以看到：无论是传统的视频巨头爱奇艺、腾讯视频还是当前火爆的短视频平台抖音、快手，亦或是传统的新闻资讯平台，都成为信息流广告的载体。信息流广告发展势头可谓迅猛。

然而，面对如此“雄厚”的流量池，许多用户仍反映自己的广告点击量少的可怜。其实，在信息流广告界一直流传着一个“2秒生死原则”。用户从查看文案、判断是否点击，再到了解之后咨询/预约/购买行为，——若这个过程未在2秒内实现，这个信息流广告多半是失败的。足以看出，一个好的创意文案的重要性，甚至可以说决定了成败。而在撰写文案创意时候，广告主一定要在心里反问：

1、你的文案是否与平台“契合”？

2、用户对你的文案感兴趣吗？

3、用户能够理解你的文案吗？

抱着这三点疑问，我们带来信息流广告创意文案撰写手册，助力点击率提升60%以上。

一、你的文案合平台的“胃口”吗？依据平台特性选择更适合的文案、创意，赢在起跑线

信息流虽“派系”众多，但是严格意义上来说，广告投放无非只有两种，即资讯类平台以及娱乐类平台。而不同平台特性不同，偏好的文案特色和风格也不尽相同。比如，像腾讯新闻、今日头条等偏向新闻资讯类的，要求内容更加原生态，文案更偏向资讯；像微信、抖音等偏向娱乐互动平台，文案则可结合网络热点、网络流行语等更加贴近用户。

以上是微信朋友圈广告和今日头条信息流广告。我们可以看到，作为社交互动平台的朋友圈，无论是文案风格还是风格，都是偏向活泼生动。表情包、“喝到爽”等接地气的字眼，配合上活动创意，俨然就是朋友般交谈。相比之下，作为新闻资讯类的今日头条，一下子就显示出浓浓的“官方味”，“抢先看”将新闻的“时效性”发挥到极致。

二、你的受众喜欢你的文案吗？了解平台受众属性、痛点，对症下药！

了解受众人群，对症下药。在撰写创意时，了解用户年龄层、不同用户的兴趣定向、痛点，才能写出高转化率的文案创意。我们这里以朋友圈广告为例。通过艾瑞数据发布的信息显示：在微信平台上，24岁以下占比27.67%、25-30岁占比25.20%、31-35岁占比24.59%、36-40岁占比15.57%、41岁以上占比6.97。其中女性用户占比50%左右，可以看出无论是年轻还是性别，还是较为均衡的。

基于这个大数据，我们在进行相应的年龄定向、兴趣定向，将会更加的精准。由于朋友圈广告的“公正性”，多数的行业都可以进行投放，只要自身的定向以及文案描述足够精准、有针对性。我们先来看两则朋友圈案例：

第一则是X茶为新品投放的广告。前提定向为：15-30岁，女性，利用微信广告LBS自定义打点辐射功能，辐射店铺周边对X茶新品感兴趣的用户。海报文案+外层素材文案相配合。海报新品图片+产品名，外层文案对产品、活动、优惠等进行详细说明，喜欢产品--看到优惠--产生兴趣，相信大多会点击进去看看。当然，这则广告的效果也是相当不错的。通过一周的朋友圈曝光，点赞率高于行业均值7倍、总互动点击率为行业均值的3.3倍。

第二则某游戏平台推广的视频广告。通过“不删档”的噱头，配合乱世的题材，选取炫酷的游戏场景，突出鲜明的题材特点，并配合上线活动发放大力度的新人豪礼，很快帮助游戏进入榜单前20名，最终实现了如下效果：

当然，基于此，我们也总结了几点优质朋友圈信息流文案创意特点，分享给大家：

1）若使用常规式广告样式，外层文案字数限制在40个字，尽量不超过4行。广告最重要的是展现，而我们也习惯于使用“展现活动噱头+活动条件+地址+提供的优惠、爆点”等，一般将最终优惠、爆点放在最后。若超出4行则被折叠，效果至少降低50%以上。

2）若插入文字链，一定要与文案主题配合。若是强调优惠活动，则文字链最好使用“领取优惠”、“查看详情”、“立即预约”等。若是推广APP，则文字链一定是“下载应用”等字眼。两者要相互配合，进一步提升“诱因”，提升点击率。

3）如若使用标签式卡片广告，那外层文案标题：少于10个字，不允许去换行，一般是活动的主题或者是渲染气氛的用语，引发情感的共鸣。像这家咖啡广告的“将疲惫一扫而光”。相信对于大多数喝咖啡的用户，都是为了放松休闲，驱除疲劳，这也与不少受众的出发点不谋而合了！在外层详情文案处，则可以“实际”一些。30字以内，或简单的活动优惠说明、或是一段配合主题的话即可。

Tips：当然，由于信息流广告更强调原生态吗，因此简单直接、接地气的文案创意会更加吸引用户，便于用户其理解进而去点击。比如餐饮行业，想要推广新品，图片主题直接展现主打菜品，文案素材也是新品名称+相应的优惠互动，像餐厅环境、餐厅氛围啥的，在落地页展示即可，外层文案展示最主要的。

三、优化总结

当然，上面说了那么多，你可能会问了，有没有适用于信息流广告的文案创意技巧呢？其实，结合多年的运营经验，我们也总结了三点信息流广告文案创意的优化技巧，这里一次放送给大家，助力点击率至少提升一半！

1、换位思考，三点原则，摸透用户心理

简单来说，就是把自己放在用户的角度。比如我想要买电器，那么首先看哪家品牌在搞什么活动，接着是活动力度如何，最后是我要如何去参与进去。基于这个，我们可以设想一个电器类信息流文案广告是这个样子：

或者是，作为一个没有明确购买目的的用户，他的用户路径一般为：被巨大优惠活动吸引--查看活动品类，思考是否需要--若兴趣大大，通过引导点击文案去查看具体详情。那么我们设计的广告宣传页则可为如下样式：

当然，在具体实施过程中，可以根据自身产品特点进行角标、背景氛围图、价格标签的添加，排版也可以按照风格来进行，但是这三点要素还是要遵守。

2、切记“说人话”，图片文案要与图片相一致

当然，有时候我们会习惯性的去制造“噱头”，但是稍不留神就会导致文案与图片“八竿子把不着”。比如这则鞋子的广告，文案为“0元起，立即抢购”图片文案创意更是将“噱头”打得火热，像“怦然新动，年轻要潮”。其实，这个就有点过于模糊，是男鞋还是女鞋？是皮鞋还是凉鞋？促销活动如何？力度如何？丝毫没有任何的说明，其实这种文案是有些失败的。正确的应该如何打造打造呢？其实，一种是常用的简单直接的：

另一种：明确点出“房屋装修”，引导点击详情图片，如下：

3、若产品的用户属性明显，建议可以直接“喊话”

我们先来对比两条关于车子的文案。

文案标题一：XX汽车，好礼来袭！

文案标题二：85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息！

将目标用户精准化，试想想在看惯了“好礼”、“大礼”等概括字眼的前提下，忽然看到直接向你喊话，优惠直接上了，哪个更心动呢？结果当然不言而喻。当然，通过对比两个文案的点击率，前者1.56%，后者直接达到了3.05%。这个方法也在意料之中