店铺直播跟达人直播有什么区别（淘宝达人直播规则）

店铺直播是店铺开通直播权限，以直播的方式向用户介绍产品、推荐产品的过程。以淘宝平台为例，淘宝店铺申请开通直播权限，就能通过直播以更加直观的方式向顾客展示产品，来増强顾客的体验感，提高转化率。据了解，有些淘宝店铺通过直播使转化率达到了20%-30%,有些店铺的转化率甚至达到了50%。

店铺直播的核心是店铺。直播能在很短的时间内给店铺带来海量流量，产生巨大的销量。再辅之以店铺运营，店铺所能获得的流量不止翻倍。有些擅长运营的店铺，会通过直播带来的高流量打造爆款，然后通过运营稳定流量，使直播所带来流量的转化率达到最大。所以，淘宝店铺开通直播对店铺的运营能力要求较高，对主播反而没有太高的要求。

目前，在淘宝、天猫平台，天猫店、企业店、C店都可以开通直播，只有少数不符合条件的店铺无法开通直播。在店铺直播方面表现最好的是服装类店铺、美妆类店铺和玉石珠宝类店铺。

店铺直播的方法异常灵活，店铺老板、客服、模特，甚至仓储人员都可以进行直播，主播不需要固定某个人。店铺直播强调的是店铺的品牌，倡导用品牌价值9驱动购买，达成交易。但店铺直播存在一个问题，就是货品更新速度比较慢。如果店铺每天都能上新，粉丝就会每天到直播间"打卡”。而且在直播的过程中，即便粉丝因事退出直播间，也会再次回来观看，这样一来，无论是点击量还是其他直播数

每次都会有不错的表现。

那么，对店铺来说，直播究竟有什么好处呢？

首先，店铺直播的成本上较低。目前，淘宝直播的流量入口尚未实现商业化’所以只要店铺能做好直播，就能抢夺更多公域流量。

淘宝官方对店铺直播的定位是"维护私域流量的最好渠道”。因为通过直播，店铺可以进行实景展现，更好地维护私域流量，获取用户信任，让用户对自己产生黏性，提高回购率。对淘宝店铺直播进行观察可以发现，店铺直播的时间比达人直播的时间短，导致这一现象产生的主要原因在于：店铺的商品上不较单一，更新速度较慢，而且相较于达人来说，店铺直播的主播能力相对逊色，很难坚持6・8小时直播不间断。

另外，目前，淘宝店铺申请开通直播权限比较容易，三钻以上的店铺均可以申请开通直播。相较于达人直播来说，店铺直播获取流量的渠道更多，无论是直播频道的流量，还是行业流量，店铺都能为自己所用，再加上店铺自有的流量，整个流量数值非常可观，这是达人直播无法比拟的。

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