大家还记得吗？2019年刚开年那会儿，智能家居市场集中爆发。至于爆发的原因，这里头有各大品牌厂商的多方宣传助力，也有赖于部分政策对于物联网的扶持倾向。但是，智能家居市场，真的有如媒体所说的，那么大的市场需求吗？今天我们就来看看，智能家居与传统家居美容这两个行业间，“相爱相杀”那点事儿。

“朝阳产业”——智能化家居的“伪刚需”

智能家居的概念这两年被很炒得热、产品很炫，但消费者并不怎么买账是为什么呢？究其原因就是：目前我国市场，暂时无法真正重塑人们的家居生活形态。下面我们就由几个简单的维度来聊聊智能化家居发展受限的主要原因。

1、人口老龄化社会

早在2018年我国人口老龄化比率就已到达12%，当时距离老龄化社会的门槛14%已经非常紧张了。根据增速测算，预计2022年我国将正式进入老龄化社会。

来源：iFinD数据接口

中国社会正在步入人口老龄化的社会阶段，这是一个不可回避的残酷事实。而智能家居设备的花样越来越多，老龄化的消费者对这些设备的了解很少，适应必然需要更长的时间，而且这部分消费者还习惯于传统的生活方式，智能家居单品对于他们生活便利性的提高，其实非常有限。

2、智能家居自身发展难点

l 目前技术不够完善：很多技术还很难量产投入到市场中；

l 研发成本太高：就智能家居系统立项而言，想要做好一款系统，研发成本动辄上百万；

l 消费市场不够成熟：消费者还习惯传统的生活方式，而安装一套完整的智能家居系统，需要的投入的花费也非常高昂。现阶段人们也只是停留在购买部分智能家居单品，让生活更方便而已；

l 违背环保价值观：控制系统的使用，必须让所有设备随时处于待机状态，便以接收操作指令。长期产生的耗电量问题不能忽略。这也和现今社会提倡的小行大爱、环保节能理念不符。

人口老龄化，再加上这些现实行业于生活因素，侧面向我们证明了一个残酷的事实——智能家居普及，还有挺长一段路要走……

“夕阳产业”——家居美容维护“新转机”

虽然人口老龄化带来的智能家居产业发展受限，但却让传统家居美容维护行业迎来新一轮的发展曙光。

一个公认的事实：中国社会正在进入家庭小型化、人口老龄化、生活现代化和社会服务化的阶段。庞大的老龄人口的生活习惯，消费意识等，对于家居维护日益上涨的消费意愿，直接促进了家居维修市场的需求。家庭维修行业作为家政领域的重要板块，其市场前景也因此被业界看好。

1、家居美容、维护行业前景

l 私人住户

大量的家庭住户对于皮具、布艺沙发、红木家具的使用，一般在半年~一年的时间就要保养清洗一次，三~五年就会出现老化情况，需要进行翻修翻新。一些木制家居因为天气的原因在接头部分会出现热胀冷和自然开裂。加上日常使用中，不小心留下的划痕及外观变形等问题，一个城市就按十万个家庭需求，那这个市场就有几千万的市场体量。

l 公共场所

对于酒店会所、影院KTV、品牌体验店、住宅售楼处、汽车4s店等这些市场是非常巨大的。这些办公、娱乐场所，日常使用过程当中难免会出现磕碰刮伤，损耗率都是很高的，这块的的维护需求市场也是相当的可观。

综上所述，家居美容行业是会随着我国老龄化人口的社会进程，进而对家居美容、修复产生巨大的需求市场，势必会迎来新一轮的发展契机。

有了市场，想要在行业内站立足长存就必须塑造品牌，推广品牌。借助微信朋友圈广告，打开品牌知名度不失为一个奏效的办法。我们一起来看看该行业案例的具体分析情况。

家居美容、维护行业实例分析——某家居美容维护商铺

l商户背景

该商户拥有逾十年的行业经验，以往的推广渠道仍是以线下：如分发传单、购买周边广告位，引流到店为主。由于缺少足够的数据分析，没有有效的定向工具，无法形成精准的客资引流。宣传效果不如意、引流效果更是不太理想。

l投放途径与目的

投放微信朋友圈信息流，推广关注商铺公众号。

l投放前准备

行业受众分析：高端红木家居使用者、会所、KTV等装饰修复等。

受众关切点：考虑到家居维修行业受众最关注的便是美容、修复效果，所以采用直接展示修复效果对比的形式，简单直白的展示。

l落地页制作

产品落地页的设计风格上，参照了木质家居设计风格，选用棕色为设计基调，传达沉稳与可信赖的理念。

l外层展示

外层文案：突出省钱、老旧家居焕然一新、一站式等，体现效率的、效果的，客户最关注的字眼，结合维修前后的图片对比，直击客户关注焦点。

区域定向：以红木、真皮家居等美容维护需求出发，选定该商铺附近某高端住宅小区+3km范围内投放。

受众兴趣行为分析：生活服务用户、家居控、家居维修。

l优化过程

为了广告能保证足够的曝光量，我们优先选择OCPM进行广告投放，出价策略也定为A/B/C三个档，计划分别争取曝光。但在运行过程期间，我们发现：

①A档由于出价过低，曝光并没有形成转化；

②C档形成了部分转化，但由于出价过高，直接导致了转化成本飙升的情况；

③B档出价，则在此次投放中，达到了合适的曝光与转化。

我们及时暂停了A档出价广告计划，并下调C档出价，集中精力争取B/C档广告曝光。及时下调了广告出价，成功控制了转化成本及曝光成本。

得益于腾讯广告资源位精准的受众定向、精准的区域曝光，加上智能算法与优化，大幅提高客户推广的效率，另一种程度上，也大大降低了客户的推广成本，实现了商铺推广效益最大化。让广告真正在对的时间，对的地点，及时出现在需要的人群眼前。