流量等于销量、等于利润，没有流量，一切都是扯蛋。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单。

众所周知，首页的流量和销售转化能达到70%，那剩下 30% 的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外，卖家可以关注下平台的二次推算，当你输入一个关键词之后，假设第一页呈现的数据是 1 万个，到第六或第七页时，数据会被放大。

所以关键词究竟放在哪一页会比较好？没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页。

亚马逊的关联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时，他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去。

比如客户找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买，此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜，耳机数据线电源等关联产品。

亚马逊的垂直流量

类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内大概只占到 30%。剩下的像标签、FBT 等流量，卖家们也可以好好利用起来。

站外流量

无论是 SlickDeals、teachbargains，还是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用 Facebook、Google 的广告会发现，广告它有绝对的 ROI。

倘若卖家能做到 3:1 已经非常好了，但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果。

如何最大限度获得Amazon流量

1、搜索流量：订单权重很重要，给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上 3 到 5）×7，比如卖家的关键词是 ABC，把 ABC 输入到搜索框，进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接，假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是 8 到 10 个，然后乘以 7 天，连续操作 7 天。

通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来，诱发平台的热点推送，把它推到首页去。

其次，关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关，当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。

再者，单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。

最后 链接质量，卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设，是否有做图片或视频，A 加页面是否做了等等。

2、标签流量 ：每一个标签流量都有其权重，其中销售权重影响最大的是 Best Seller，而流量权重则是 Amazon's Choice，也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。

很多卖家误以为 Best Seller 会给链接增加权重，实际上只会增加链接的转化率。

为什么说 Amazon's Choice 以后会成为平台最好的链接标签、流量标签？当亚马逊完成了他的人工智能铺设，下单比例占到 60% 或者移动支付达到 70% 时， Amazon's Choice 会成为最主要的订单入口。

3、类目流量 ：建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？

比如想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通 case，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购或者转化出现误差。

4、广告流量 ：很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快，但是广告排位却很慢，怎么做？假设是一百单的操作，卖家可以直接让服务商通过关键词搜索，然后通过广告位下单，提升广告权重。

同时，如果卖家发现 Acos 管控有点失控，想让它放缓速度或者降低一点，可以让服务商在广告订单下帮做附属订单，提升广告转化率。当 Acos 下降时，卖家的整个进价也会下降。除此之外，卖家还可以灵活使用 PD 广告，抢占流量先机。

5、FBT流量 ：卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作。

6、秒杀流量：秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。

卖家可以和站外渠道约定好时间，比如下午 1 点钟要参加秒杀，可以让对方提前 6 个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单。

7、站外流量 ：选择合适的流量进入时机，然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动，提前 1 到 2 周安排 FBA 货物，需要注意的是成本的合理管控。

卖家朋友若需求做站外推广，但是对于折扣力度把握不大的，可以先把产品链接发给形踪者看一下，我们会根据listing的情况和产品类型，来推荐合适的渠道。