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无论是做自然排名还是付费排名，都要优化信息，至于优化信息的原因，主要是两个：第一相关性不够，第二转化不好。

第一：相关性不够

相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度，简单说来相关性就是游戏规则。

1.产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，（说明一点标题不是决定产品排名的重要因素，决定排名的是转化）建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

2.产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，影响产品权重，在同样的产品下，别人家的产品就会比自家的产品往前。建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3.产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，提高用户体验，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。

第二：转化不好

大家先来了解一下这张图片，流量到订单是呈倒三角形，线上推广要想有销量有效果，每一个环节都很重要，因为它们是环环相扣的。

转化不好，就像上图所示，主要分为以下两种情况：

（1）只看不点，点击转化不好

为什么客户不愿意点击，当我们的采购商进入阿里首页页面时，第一眼看到的是什么？图片对吧，也就是我们说的主图。没办法，人都是视觉东西，图片信息总是比文字信息更容易抓取人们的眼球，那么为了抓住采购商的眼球，我们是不是该把主图做做好？

其次就是价格，谁叫我们的产品价格被标红了，这么显眼呢！那么价格要注意什么呢？价格不建议太高，好不容易花了钱做了排名，结果价格太高，第一个就被采购商忽略了，那也太让人伤心了，价格适中就好，就目前1688平台也好，淘宝平台也好，买家比较青睐适中的价格。价格太高，容易让客户望而却步，价格过低，又容易被打上标签，对产品质量怀疑，相信我，你给的再低的价格都会有人还价的。

当然有些供应商会抗议，自己的产品价格实在不能下降的，那也没关系，我们还有标题，价格高了至少在标题中告诉采购商，为什么你是要这么价格，是不是面料特别好，服务特别好，还是什么原因。没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，你要让采购商接受你的价格，总得告诉人家你好在哪里吧！

除此之外，还有一个大家比较容易忽略的是：成交量。1688上的采购商是需要再次销售的群体，包括网销宝用户的竞争对手是那些自然排名非常好的同行，所以我们尽量把有量的产品去打冲锋，去吸引客户，对于新品没有销量怎么办，那么你的老客户就发挥着重要的作用了，所以有老客户一定要维护好，宁愿花费金额维护一个老客户也不愿意开发十个新客户。

随便找了一个关键词看到的结果，价格对销量有影响，同样也会影响点击。

以上是第一种情况，买家只看不点，导致点击转化不好，解决方案：优化主图，注意价格和成交量。

（2）只点不买，订单转化不高

客户愿意来点击产品其实已经成功了一半了，剩下的一半，我们就通过产品信息详情和客服来说服客户下单。信息详情页不是简单的产品图片展示，它包含：1.铺头 2.产品首图、价格 3.促销活动 4.详情信息 5.产品详情 6.左侧自定义内容。其中比较重要的是：产品主图、营销版块和产品详情描述。

营销版块可以是店铺活动+关联产品

产品详情描述：

1. 产品介绍：尺寸表、面料成分、文字描述、优劣产品对比

2.模特图：根据品牌定位选择，举例：欧美风可以选外模。

3.细节图：让买家对产品更加了解，切身体会产品的质量。

1. 对色一起合拍

2. 正反面单拍

3.袖口、领口、拉链、领标、吊牌、里料、车线等等。

产品详情优化：1. 产品对比图。2. 客户好评。3. 卖点挖掘

除此之外，信息详情页的加分版块有：批发须知、物流服务、资质展示、企业实力等。

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