我们一切的努力，其实都是以打造爆款为目的，爆款不光深受买家喜爱，连淘宝也希望商家能做成爆款。爆款就意味着产品点击率好，收藏加购好，转化好，销量高，这些都是促使我们要做成爆款的终极原因。

而事与愿违，很多人调整半天，钱没少花，别提爆款的影子了，就连流量都少的可怜，更别提转化了，难道爆款真的跟中小商家没缘分吗？今天主要是围绕爆款分析，爆款计划，打造爆款来展开。

一、产品价格受众人群不同

淘宝由最初的低消费，已经逐渐转变为，低中高不同的消费等级。每个市场上能见到的产品，都有低中高不同的定价，每个定价又有不同的买家购买，高客单价的转化，不会弱于低客单价的产品。

很多人在一开始做新品推广时，多数是用低价来引流，通过优化调整，提高产品的转化率。再逐步的带动店铺，其他高客单价产品，或者是有不同价格区间的产品。单价的产品价格高，套餐的产品物美价廉，买家肯定就会购买套餐了，还会提高产品客单价，提升转化率，为店铺带来更多的成交量。

二、产品价格的展示区间

产品如果是整套组合，会设立多个SKU作为展示，点进去又会有不同的价格区间。通常优先展示的是产品最低价格，有优先的展现权，哪怕产品的主图，推的是高客单的产品。但是在搜索中，买家看到的是最低价格的单品，我们的产品的曝光率就会更高了。

三、打造爆款的时机

爆款也需要适当的时机，并不是在什么时间打造都合适，需要提前1个月，做好爆款的准备。主要是为了提升主推产品的权重值，提前制定一个推广计划，根据计划来逐步实施，积累一定的基础销量，在旺季来临，还可以获得更多的展现，点击和收藏加购等数据。

受店铺权重，产品，推广费用的影响，每个店铺打造爆款的周期是不同的。一般实力越强的店铺，越是提前抢占类目流量，更容易在很短的时间内做出爆款。而越是小卖家，推广时间越是延后，大卖家已经提前分割好产品流量，店铺推广时间晚，爆款也是做不起来。

四、打造爆款计划

1、测款

测款并不是浪费推广费用，而是节省推广费用，省下很多没必要的推广开支，测款的目的是确立推广方向，测的是产品有没有作为主推款，打造爆款的价值，基础都做好的话，测款的数据很差，那肯定是没有必要做主推了。

当然也不是随便一个款式，就能成为爆款，首先要考虑货源稳定性，利润，产品质量，季节性等多个方面，综合来考虑。可以通过生意参谋，查看单品分析，根据数据情况，观察支付件数，转化率，收藏加购进行排序，来找到潜力款重点测。

在测款时，由于测的数据不稳定，权重也比较低，为了不影响其他计划的权重，可以选择分开投放，也方便后面进行管理，数据也更清晰明了。测款先不用考虑投产，主要测的是点击率，收藏加购，转化率，测款周期3-5天。一般智能推广是用于快速测款，如果是做精准人群，还是得做标准推广。

2、测创意图

测试的主要是创意标题和创意图，产品的测图，想通过直通车，测出一张高于行业点击率的1.5-2倍的车图。图片就必须要突出产品的属性和卖点，尽量做出类目的差异化，让美工尽量做出不同风格的图片。前期可以多测几张图片，用同样的标题，计划全开，选择轮播展示，一般测试3-5天左右，然后选择点击率最高的作为车图。

测款和测图可以同时进行，如果实在做不出来好的车图，可以参考类目里数据比较好的车图，这些车图经过实践和调整，商家才会一直在用，是很好的参考案例。

3、测关键词

车图主要是为了提高点击率，关键词是为了提高展现，因为有些词会带来很多的垃圾展现，或者是无展现，这两种词都不会带来点击率。所以我们要养词，做精准词，做精准展现，把精准词排在靠前位置，把大词的排名稍微降低。

日限额最少设置为200-300元，这样可以保证基础的点击量，质量分也能快速提升，方便系统抓取数据。出价可以看市场平均出价，前期权重太低的话，出价太低是获得不了展现的。

当筛选出关键词后，并且有些关键词是数据比较好的，销量也在逐步增加。我们可以对关键词进行二次优化，增加新的关键词，去掉无转化的关键词，当我们继续优化后，就会发现这批关键词都是有转化的。

4、标题

淘宝上有不少产品的标题，是复制别人爆款的标题，有些还会稍微改动，但是其他的普遍是全部复制，以为这样就能把产品做爆。实际上这是误区，别人的标题，是通过搜索引擎成交，才会形成关键词的权重，而你即使用了这个标题，也是没有权重值的。

虽然是同样的标题，也不会跟别人的爆款，有同样的曝光量，就算千人千面的展现机制，让你们的产品放到一起。两相对比差距太大，产品也不会转化，而标题又分为编辑标题和优化标题。

如图所示，标题可以分成几个词根，每个词根都是买家的浏览习惯和需求，标题就是把这些不同的词根组合而成的。标题当中所含的词根有：2022，秋，装，新款，男，衬衫，领，针织，衫，韩版，潮，打底，衫，加绒，加厚，假，两件，男生，毛衣，这些词根可以组成任何的标题。但是如果不通顺，跟产品相关度低，或者是含有买家不会搜索的词根，那肯定曝光量就比较少了。

系统通过抓取产品属性，详情页文案等等，已经抓取到适合你产品的关键词。如果是相关度比较低的词，系统肯定也不会给你展现，另外就算展现了，买家也不会购买，还会导致店铺跳失率过高，页面停留时间短，深度浏览低。各方面的数据指标，会导致店铺流量下滑，严重影响转化，还会影响到搜索排名，包括在售的其他产品也会受到影响。

比较大的类目一级词的竞争太大，可以做产品的延伸词，根据投放的数据反馈情况，来重点优化标题，标题设置好，并不是一直可以使用，优化才是我们的操作重点。

5、测人群

在测人群时，点击率高，代表受买家喜欢，光喜欢不购买，不是我们需要的人群。因为从点击到转化，还有一定的距离，人群溢价比例，溢价比例设置的越高，获得的曝光量就越多，展现也越多。从这些人群当中，判定哪些人群，是我们产品需要的真正人群。主要参考的是，产品的转化率，转化率好的人群，才是我们最终需要的精准人群。

（1）点击率：产品虽然点击率高，但是转化和投产比较差，那这个人群就不能给店铺带来转化。就不说我们需要的人群，长期对这部分人群投放，会导致店铺严重亏损，人群不能光依据点击率判断。

（2）溢价比例：投产高的人群，对这部分的人群投放，获得的效益会更好，投产比还会受到人群溢价幅度的影响。人群溢价提高了，又会影响到投产，溢价降低了，投产虽然高，但是没有参考的意义，人群之间没有绝对的关系。

（3）转化率：最重要的是转化率指标，无论展现有多高，点击率的数据多漂亮，是付费还是免费流量引来的，店铺转化率最高的人群，肯定是我们最需要的人群。

（4）人群投放：可以参考ROI，ROI高的人群重点投放，ROI低的人群降低溢价。这个人群的溢价，值得我们增加溢价，还是降低溢价的标准，以ROI做标准就可以，给予不同的人群做溢价比例，在根据不同的数据情况做调整。

想要成功的打造出爆款，我们还需要过硬的操作技巧，直通车每个人都会用，但是能用到什么程度，就完全取决于个人技巧，技巧的运用程度，决定了打造爆款的速度。爆款虽然能为店铺带来流量和成交量，但是做爆的过程，并非那么简单，也要看操作能力和店铺实力。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。