营销的核心概念(“传播即营销”的核心逻辑:信任感)

我记得一位专门给高考学子做志愿规划老师讲过,读大学千万不要选的两个专业,一个是市场营销学,一个是工商管理学,因为不管是什么专业的人都可以从事这两门工作。很不幸本人大学就是学市场营销学的。

不可否认,进入营销领域的门槛很低,但是并不等于营销缺乏技术含量,真正懂营销的人肯定混的不差,问题是我见过很多即使学了营销学的不一定就“懂营销”。因为任何营销书本上有用的内容是在具体的营销环境之中产生的,而当前改变营销最深刻的环境是信息接收终端或者说媒介变迁带来的结构化的变化,再加上不同行业可能由于行业的商业模式、历史渊源不同,在具体营销对象和侧重点上都有明显的差异,这些直接决定了工作性质的不同,这甚至导致营销本身成为一个语境意义的词汇。

甚至这几年微信流量受到短视频平台以及算法级信息流平台的双重夹击,流量受到一些影响,很多移动互联网依赖流传的方法就出现了失灵,以至于每年都会出现一些营销行业的黑话,出现一些号称带来了新的运营方法论的现象级公司。

如果我们对于营销理解以及做市场方法跟着风口走,看到的更多会是皮相,因为本身你相信这些,就是已经“被营销”和“割韭菜”了。所以,我经常推荐一些专门从事营销管理领域的朋友,与其去听一些不太靠谱的碎片化的课程,不如钻心研读菲利普·科特勒传世经典巨著《市场营销管理》每年的最新修订版,老爷子年仅九旬至今还在不断根据营销环境的变迁去完善他在上个世纪60年代所构建的体系,这也从侧面说明没有谁能够一劳永逸解决营销,只能「上下而求索」。

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