最近我们看到了大批快速起号的直播账号都做出了不错的成绩，优中择优，我选中了美妆赛道的“金佑琳”作为今天的解析案例。

（数据——抖查查平台）

6月14日首场直播GMV近20w，8月9日换小号0粉开播，如今两个月的时间，小号的直播销售额累积6000w，金佑琳的案例真的值得很多人去借鉴。

（数据——抖查查平台）

01可批量生产的

高质量带货短视频

选中“金佑琳”很大一部分的原因是在于，她的短视频是可批量生产的高质量带货视频。

在“兴趣电商”的概念提出后，大部分的主播都知道了短视频之于直播的重要性，短视频已然成为直播GMV翻倍的必杀技。

直播商家的短视频创作逻辑，借用黑牛的话来说，就是如下四点：

我们一条条来解释：

1、标签精准

商家做短视频，并不是为了起量，重点在于围绕自身IP去输出内容，积累精准粉丝。

保证视频中的爆点与商品的转化相挂钩，这样才是一条合格的视频。可以看到其实金佑琳视频平均点赞并不是很高，但转化率一直是在线的。

（数据——抖查查平台）

2、低成本量化可复制

反过来想，如果拍摄视频投入成本高，可复制化程度低，那么是否违背了我们入驻抖音赚钱的初衷？

3、寻找爆款模板

各行各业肯定都有爆款公式，我们要做的就是迅速发掘这种创意方式或拍摄模板， 然后进行批量化复制。

4、爆品配爆款，条条都有料

当我们前期没有思路，去模仿竞品的拍摄风格时，往往可能没用起量，大部分原因可能在于“品”的问题，内容虽然可以辅助爆品，但最直接的方式还是爆品带动爆款。

所以当我们确定了某种品类商品的爆款模板时，剩下的就是不断去测品了。

在理解了以上四点后，我们再去看“金佑琳”的视频，可以发现，她满足了以上所有的点↓↓↓

（视频来自抖音）

标签精准（内容锁定30-40+的爱美女性）视频拍摄成本低（一部手机即可）爆款模板（妈妈使用产品，效果就是妈妈年轻态的脸）爆品配爆款（确定爆品：时空胶囊+重建霜）

“金佑琳”的视频中，妈妈大量出镜↓↓↓

视频中最常出现的话就是：

1、“我妈今年都60了，看起来才40岁”2、“我妈60年的，你们总问她为什么保养的这么好？”3、“我妈已经是居委会的红人了”

短短几句话再配合上妈妈的出镜，产品效果一览无余的展现在观众面前，有需求的人一定会被她所吸引。

金佑琳在视频端的耕耘，为她的直播带来的效果是肉眼可见的，她的种草视频积累了大批精准粉丝，平均为每场直播贡献30%左右的流量来源，这些粉丝都是直播间消费的主力军。

（数据——抖查查平台）

直播和视频是两辆齐头并进的马车，共同拉动GMV增长，有一辆马车掉链子了，GMV增速肯定会缓下来，因此商家/达人一定都要重视起来在短视频端的内容输出。

直播前发布短视频只是抖音直播引流的一种方式，我们实操做抖音直播带货的这一年，也总结了不少抖音直播引流以及快速起号的“黑科技”玩法，感兴趣的朋友欢迎添加锋哥微信：feng16365（备注：直播引流）私聊交流。

02霸道总裁“毒舌”反而讨人喜

“霸道总裁”，一个活在言情小说里的“过气”词汇，出现在金佑琳身上，仿佛又有了新的活力。

在金佑琳的变现逻辑中，霸道总裁的商业IP是非常重要的一环。

（数据——抖查查平台）

她橱窗中的商品，动辄大几百上千，每场直播的客单价都高达500-600，uv价值平均达到15.6，要知道企业账号带货，uv价值平均才1.94！除了商品本身带的护肤效果外，“霸总”的商业IP功不可没↓↓↓

“如果你没有对我产生100%的信任，你就不要买我的产品。”

“直播间喷我的，我点开她的橱窗，一看全是我家的仿品，既然你要模仿我，那就不要在直播间喷我，我会觉得你人品有问题。”

“4个品都是我打爆的——重建霜、虾青素、时空胶囊、沙棘霜。我来抖音是做品牌的，不是来割韭菜。”

以下是金佑琳直播的两个片段，大家细细品味↓

（视频来自抖音）

直播中的金佑琳给人的压迫感很强，她的这种压迫感同时也是在为产品“赋能”，“赋能”是卖高单价商品中很重要的一点。

产品价格为什么这么高？

你要把你的底气告诉消费者。金佑琳的底气在哪？就是自己的皮肤状态，让消费者亲眼看见我的产品效果就是这么牛。

第二点就是控量，营造压迫感逼单，这点很好理解，就不过多赘述了。

当然了，赋能动作同样是基于她的商业IP去做的，毕竟只有当别人认同你的话时，赋能才算成功，才能让观众有下单的动机。

“霸总”这一商业IP就成为了很好的背书——非凡颜品牌ceo、上过央视节目，这些都证实了金佑琳是很在乎声誉的，不会为了割韭菜去欺骗观众。

（视频来自抖音）

商业IP+产品赋能让金佑琳避开了价格战，将商品维持在高单价。

写到这里，想延伸一点：金佑琳的案例其实是很多低价起号的榜样。大部分玩低价起号的账号，一转高单价就熄火，粉丝不买账了，为什么？

并不是说，商品价格从10元升级到百元、千元，观众就买不起了，更深层次的原因是：

1、主播在讲解商品时有没有为产品赋能？2、有没有给观众一个卖高价的理由让他们信服？3、有没有像金佑琳这样言辞犀利的讲解商品？

4、有没有商业IP为以上的动作做背书兜底？

很多主播都会陷入这样一个误区：喊的很卖力，语速跟机关枪一样“叭叭叭”个不停。

其实消费者根本不在乎这些，消费者在意的是主播传递的核心价值是否能吸引他们，那核心价值是什么？

是人货场，是以上四个深层次原因。

近期崛起的“新星”主播都证实了这一点。

越来越多的新账号不玩套路、不走低价、不用亏品，他们的成功大都有迹可循。

即便我们“东施效颦”，不能将他们的动作在自身账号中100%还原，但依靠从他们身上学到的经验，我们或许能做的比昨天更好一点。