常有小伙伴问，既不起眼又有“钱”途的创业项目有没有？

确实有。

你很可能已经见过了，但你仅仅只知道表面，而不知道它的内在。

就如冰山理论一样，你只看到了露出来的一小块冰山，认为这就是它的全部。然而，你看不到的，你不知道的，你需要深深潜下水去才能知道的部分，远远超过了露出来的一小块。

18年的时候国家发布的文件中，有这样一句说到：未来驱动中国经济发展的三架马车，一架是教育，一架是医疗，一架是养老。

这三个行业领域都属于蓝海，消费人群众多，尚有特别大的空间可以发展。

其中药店受网络冲击比较小，在各行各业都受网络购物冲击导致销售惨淡的情况下，药品的网络销售占比还比较低，就连马云也攻不破这个行业。

你看看街头林立的药店就知道，就目前的社会现状而言，医药依然是主流，我国的基本国情决定了健康一直是人们最关心的。

不过一二线城市每500米的街上就有3家药店的现状，也意味着行业竞争已经非常激烈了，想要脱颖而出还得想想创新的法子才行。

下沉市场的社区药店

一片蓝海

大病上医院，小病买药吃是很多人的共识。

此时，社区药店的重要性就凸显出来了，大多数药物有一个及时性的需求，需要一个很快的场景来解决。

例如今天我感冒了，头痛发烧肚子疼，但又还没到需要去医院的程度，我就会去药店买药解决，不可能线上购买，花三五天时间等一包感冒药快递到家。

在小雪看来，社区药店就是因为距离近，方便居民解决一些急性需求而存在，它如同社区便利店一样，它为大众健康服务。

所以说未来药品零售市场的最后一块蛋糕，恰恰就在家庭“100米内”的地方，也就是社区药店。

虽然一线城市的药店市场规模扩张的预期非常大，但是药店对三四线城市社区市场的挖掘度还远远不够，社区药店多功能服务的特性没有完全表现出来。

这也是我们进入下沉市场社区药店的最佳时机。

为什么这么说？

首先这是因为一二线城市的药店数量已经接近饱和，往往一个社区内有好几家药店，竞争非常大，加上很多有实力的零售药店，更愿意把资金投入到商圈卖场等能抓住大客流的业态中，完全忽视了对下沉市场的布局。

其次来看一下相关有力的数据：2018年县域市场人口占全国人口总数的61%，县域药店只占全国药店销售额36%，同时县域药店连锁率仅49.5%，低于全国52.4%的水平。

可以预见县域下沉市场，或将是药店零售行业的蓝海。

所以说与其在红海里面拼得你死我活，还不如到县域下沉市场的蓝海去“任我行”。

最后，在三四线城市布局社区药店，还有个很大的好处，那就是开药店的相关资质流程相对大城市而言没有那么严格，也就代表着我们更容易操作。

综合来看，只要能聚集下沉社区的这些流量，那都是非常值钱的。

何况，药店属于暴利行业！

一般情况下，医院的药加价15%出售，药店加价20%～300%出售，利润空间更大了。在医院7块一盒的阿莫西林，药店可能会贵出5~6倍来。

所以将药品列入暴利行业，似乎一点也不冤枉。

据相关人员调查，从药品出厂到最终落到消费者手里，企业大概只有15%的利润，剩下的在流通领域，其中大部分落在医院里。这种现象，称之为药价虚高。即使药品平均降价45%，药店依然有利可图。

因而县域下沉市场，于药店行业，前景光明，大有可为。

社区药店要想生存

微信营销少不了

近几年，也不乏药店进入社区，但同为社区业态，为什么有些药店做得有声有色，有些药店却举步维艰，特别在南方沿海或经济发达的一线城市，这种现象尤为明显。

按道理说，经济越发达的地区，社区药店的生存空间应该越大，但目前的现状却给药店人一个相反的答案。

分析小雪所在社区一个药店的营销模式，大家伙就知道原因所在了。

小雪所处的社区，药店竞争也是白热化状态，一条街上就有三五家药店，其中有两家小型药店开进了社区中心处，分别布局。

一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，面临倒闭的状态。

通常情况，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，而且这两家药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，利润体现着效益，为什么差别咋就这么大呢？

原因就在于生意好的药店懂微信营销，用药店这个平台去触达客户，掌握到大量客户的微信后，这家药店会进行精准营销。

而生意差的药店不懂私域流量的用处，还是采用传统药店绑定用户的做法，仅仅是靠单一的会员制。办会员卡，然后有优惠，或者利用攒积分，可以兑换礼品，仅此而已。

这样的会员制其实效果很差，并且同质化非常严重。小雪去过小区附近几家药店买过药，几乎家家都有会员卡，也没觉得有任何用，甚至没让我有任何印象。

但是那家生意好的药店却让我印象深刻，凡是去他家药店买药的，他都会要引导加微信。而那些未上门买药的，也会在附近的社区搞些活动，让社区人们都加上店里的微信。

记得疫情期间，小雪去这家药店买口罩，这家店员说能不能加我的微信，后续有余量口罩的时候会在群里统一公布，在当时一罩难求的情况下，小雪自然同意了。

后面这个群越拉越多人之后，开始推荐一些热销的保健品，比如蜂蜜、川贝、灵芝、金线莲、阿胶等组合，打出天然绿色健康的理念，让大家配合药物使用，无副作用，那也是被他们轻松就卖出去了。

你想想药店卖的保健品，是不是比网上打广告的人卖的要靠谱？是不是比上门推销卖的要靠谱？是不是比每天邀老人去听讲座，送鸡蛋的要靠谱？

而且他们加了微信之后，还会对不同客户记录好性别、职业、身体状况等信息，比如按男女分、儿童成人分、老人分，或者病症分。甚至还分群管理，做精细化运营，然后进行社群营销。

比如，把中老年人这个群体分出来建一个群，那么除了药店本身的药物，还有很多保健类的机械，理疗仪等等都能进行精准营销，这些才是更暴利的产品。

不用怀疑，跟健康相关的都非常容易赚钱，特别是那种市面上假货很多的品类，大家都知道是好东西，想买，但又怕买到假货的产品。而药店有专业的背书，有赖于长期的朋友圈打造，还有社群运营，客户的信任度自然会大大增加。

最终的结果就是，即使药店卖的是平价药，但只要搞到私域流量，精细化运营好，也能有高利润的产品来赚钱。

社区流量有多值钱？大健康产业流量有多值钱？不用小雪多说了吧。两样都有了，还怕赚不到钱吗？

写在最后

相比互联网药店，社区零售药店的优势是：购买快捷，便于沟通，值得信赖。

以上任何一张王牌都足以让社区药店生存得滋润，再努力与互联网、智能化、医疗、医药、检查检验等供应商亲近，则可谓拥抱了医药零售新常态。

加上只要我们用心思去研究下沉市场老百姓对药品的需求特性和区域特点，有针对性的去满足消费者的诉求，一年稳定赚个2-30w不难。

所以，三四线城市的社区药店前景是巨大的。完全可以大胆、放心的去干这行。