当前，互联网营销几乎覆盖到大众生活的方方面面。与之而来的，更是加速大众消费习惯的改变，线上获取信息、线上预约、线上“看店”、线上消费早已成为不少年轻人群的首选。这种现状也大大冲击着实体企业。实体生意难做？你还坐在店铺守株待兔？别人已经通过朋友圈精准人群推广获得大量的客源。

我们先来看一组数据：某茶饮店铺，通过投放：门店周边2KM，咖啡饮料爱好者人群，朋友圈曝光量达103500次，点击量2000＋，领取优惠券数量300张，1天营业额创下线下3天金额。

某知名婚纱企业，通过投放朋友圈广告，最终粉丝注册率提升了10%，注册成本降低了30%。

通过以上案例可以了解到，通过线上朋友圈广告推广+线下（活动）服务的模式，似乎早已成为实体企业实现营业创收的主要渠道途径。那么你真的了解朋友圈广告吗？如何发挥朋友圈广告的最大化效果？今天，我就带你一探究竟。

一、你真的了解朋友圈广告吗？

相信大多数人都经常在微信朋友圈看到商家发布的带有“广告”的朋友圈，其实这就是微信的朋友圈广告。为什么朋友圈广告如何受商家企业的青睐？朋友圈广告到底有什么用？举个例子来说：

比如你是做高端母婴产品的，你想要找到：

石家庄本地的

年龄在25-35岁的

宝妈或者宝爸

收入最好在5000元/月以上的等等。

通过朋友圈广告的形式，系统会借助腾讯的大数据，帮你快速精准找到客户群体。而你可以设计一条完整的朋友圈广告链路，如，广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。这个是最简单也是最基础的链路形式。

当然，其中维系、填充，保证整个链路顺畅运行的“骨肉”更是至关重要的。简单总结起来，主要涉及到三点：

1、传播载体

当前，朋友圈广告支持图文广告、视频广告、基础式卡片广告（内测）、选择式卡片广告（内测）等广告产品形态，支持包括品牌活动推广、公众号推广、移动应用推广、微信卡券推广和本地推广等不同推广目标的类目产品能力及多个维度的定向能力。可以说功能十分强大了。

2、优化产品形态，提点击、促转化

一则常规的朋友圈广告展现形态基本上为六部分：广告主头像&昵称、外层文案、外层图片/视频、文字链、门店标识、用户社交互动。

（此为图文广告外层页，可选择链接到原生推广页、小程序页、自定义H5页面）

当然，还有专门用于品牌宣传或活动推广的，点击外层页，直接链接到原生推广页、小程序落地页，完成表单、活动的预约、填写。

其中，文案、素材、链路以及落地页的展现，是进一步影响广告投放效果的关键，也是需要我们重点优化的环节。

1）通过素材、文案提升吸引力，提升点击率；

2）优化落地页+表单链路，提升转化率；

3）朋友圈广告+公众号+社群组合联动，反复触达，引流线下，最大化实现用户留存。

二、案例实操分享

那么具体落实到案例本身，是如何实现的呢？接下来我们结合线下母婴用品企业真实案例，带你一探究竟！

1、优化文案、素材，增加吸引力，提升点击率

增加文案、素材吸引力。以孩童为主体，最好能够使用宝宝真人出镜，将产品图置于孩童周围，建立强相关。若带有连续与故事性，可以采用拼图形式集中展现，更加具有人情味、温度，进而激发出点击欲望。

当然，在文案的设计上，只需提炼关键词即可，可以采用四行文案，每一行都需要展现不同的重点，像“第一行：营造情感氛围（煽情--噱头）；第二行：亮出身份；第三行：展现产品/服务；第四行：突出价格/优惠、抛出诱惑点”。

当然，如果有条件的话，建议可以采用“悬浮按钮”组件，悬浮按钮图标运用红包头像，配合文案上的优惠字眼，持续吸引。

2、小程序+表单样式，简化路径

对于想要直接销售商品或者是获取销售线索的企业店铺来说，通过引流小程序下单或者是填写表单进行信息收集，是非常关键的一环。我们首先来对比一个小程序的跳转链路：

这是一家做童鞋的，通过点击小程序链路，8个环节才实现了最终线上成交，可以说链路太过繁琐，用户信任度、耐心也会随着链路而逐渐消退，用户跳出率达到35%以上，可谓是非常高了。之后，这家母婴童鞋企业，简化链路，直接简化了4、7，跳出率降低到了15%，成交率提升了10%。

3、朋友圈广告+公众号+社群联动，实现留存、复购

其实，单纯依靠朋友圈广告的形式，促单容易而想要实现粉丝的复购、留存是比较困难的。由于这家店铺有自己的公众号，一方面，我们通过引导用户直接小程序链接购物形式，另一方面，也在尝试使用推送公众号，在公众号菜单栏中插入购买链路，通过公众号入口实现购买。同时，在公众号自定义回复中，主动推送客服个人微信、社群。通过将意向客户或者是已成单客户拉入社群的形式，实现客户的有效留存。之后，通过在社群内发送优惠券等形式促活，实现老客户拉新、复购盘活的目的。

通过本次定向、追踪投放，最终实现了朋友圈曝光75000次，领取优惠券382个，一周成单42个，我们将优惠券日期设置为1个月，之后通过一个月的数据统计，进行相对应的素材、定向等调整。

三、朋友圈广告投放经验分享

1、关于投放

投放广告前，一定要明确推广目的。

一般来说，推广目标主要有推广品牌、推广线上产品（公众号、小程序、app等）、 获取销售线索、直接销售商品、引客流到店消费等。当然，如何曝光量少，就可能是人群标签选的太窄了，或是出价过低，可以提高出价试试；若点击率偏低，那么可能是制作的广告物料对目标人群来说没有吸引力，可以在保持投放定向不变的情况下，更换一些新的素材来进行对比测试。

2、精准定向，提升转化

人群定向是朋友圈广告的一大重要优势。尤其是中国母婴市场正在发生着诸多变化，如随着90/85后人群进入生育高峰期，95后也开始成为宝妈。店铺根据自身主打噱头，实现进一步的追踪。比如，这家母婴店铺主打高端母婴产品，服务于石家庄本地的宝妈，通过追踪定投石家庄本地，25-35岁内对母婴产品的用户，曝光量达到80393次。除了区域、年龄段，为了更加精准，还可以添加上性别，学历，手机等关于数据定向能力，具体为：大学本科学历+宝妈+IOS。

3、优化客资，完成数据收集

通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据；微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据；相较关注/销售线索等常规出价方式，投放客资精准度和效率更高。​​​​​​​