全员谋增长下，找到并深入挖掘增量市场和人群价值成为品牌突围刚需。

城市经济结构重构、消费升级下，一二线市场渐成红海，“新线城市”崛起成为蓝海市场。其间，消费能力高、消费意愿强、消费潜力大、易被种草的新线用户成为价值增量人群。

与此同时，千禧一代崛起成为消费中坚力量。品牌年轻化布局间，兼具“新线人群”和“年轻用户”属性的“新线年轻人”成为“头号增量人群”。

宝藏在前，品牌该如何触达、连接并深入挖掘这一“黄金用户群体”价值？TOP君纵览近期Campaign，对极具代表性的“奇瑞汽车×火山小视频新车营销”案例进行了详细拆解。

主打“年轻”、“出色”，

奇瑞艾瑞泽系列瞄准新线年轻人

品牌营销中，产品定位决定细分市场和目标人群。奇瑞艾瑞泽系列的新车营销，要从新车定位说起。

艾瑞泽系列是奇瑞旗下主打“年轻”、“出色”的车系。6月底，艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5 Pro正式上市，两款车型进行了5大模块、26项升级，外观及内饰设计继续保持鲜明的年轻感和型格魅力，售价区间为5.99-11.39万，主打“新生代品质首选”。

这一定位下，线年轻人成为重要消费群体。

新线市场，据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义，即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。报告显示，全国101个新线城市常住人口达6.4亿，占全国主要城市常住人口的56.9%。

根据尼尔森数据，新线人群人均月收入和月消费支出占比高，消费意愿更强。与传统一二线城市人群相比，新线人群重品质高于价格促销，容易被高品质、高颜值、潮流化产品种草，是典型的“品质消费人群”。这一人群中，快速崛起的“新线年轻人”占据很大比例。

剑指“新线年轻人”这一重要消费群体，艾瑞泽启动营销布局。

娜扎引爆、红人破圈、挑战赛互动，

奇瑞艾瑞泽系列让人“爱上出色”

锁定目标群体后，找对营销打法，有节奏、有步骤触及、连接目标用户成为核心任务。

要想集中触达，先要找到目标用户聚集地。报告显示，短视频以66%的受欢迎程度高居新线人群内容偏好首位。其中，火山在新线市场渗透率达23.6%，覆盖近1.5亿新线人群，成为艾瑞泽此次营销主阵地。

传播学研究显示，信源可信度直接影响传播效果。明星和种草经济下，契合的明星和红人最具说服力。艾瑞泽深谙此道，祭出“代言人娜扎引爆+红人加持破圈”大招。

“他们想定义我的美，而我自己定义自己的美。谁说颜值高就不是实力派，切换多变角色，活出想要的模样。”娜扎绝美晚礼服气场全开和飒爽休闲装开车展示新车实用设计间，奇瑞艾瑞泽GX Pro 的“高颜值实力派”气质尽显。娜扎对新一代用户的强号召力下，视频一发出就收获7.2万点赞，更引爆挑战赛。

娜扎“爱上出色”视频

品牌证言官讲述自身故事紧随其上。“前国家击剑选手”孙伟因伤暂别赛场，又坚持训练重回赛场的故事让人看到年轻人的执着热忱和勇敢无畏，在年轻用户间形成强心理和价值观认同；凭分享瘦腿瘦身、拍照妙招斩获无数女粉的“火山人气KOL”甜哥，此次展现拼搏日常，以反差形成强话题，诠释“人生不止一面，解锁每个精彩”，激发粉丝评论、参与热情。

强互动玩法则是引导用户参与的落地手段。娜扎和证言官加持下，奇瑞汽车在火山上发起“爱上出色”挑战赛。

小姐姐freestyle rap“我买来新的汽车然后开回我的家里”，屏幕特效车滑过；萌娃“别样送车”，大方和家人分享车厘子；小哥哥在屏幕汽车特效出现时做出应景的“吹气”动作，换上新车型同色系红蓝两色服装；父子档巧用比心特效，儿子比出花朵时把特效车包含其间......近12万人紧扣“爱上出色”各显神通，交出20余万作品，其中主题契合、独具创意的优质内容数不胜数。

用户挑战视频

挑战赛火热进行间，奇瑞艾瑞泽系列“年轻、出色”形象深入人心，也促成与品牌理念契合，同属“高颜值实力派”的娜扎签约为品牌代言人。

其间，火山硬广强势出击，火山小视频、抖音短视频、今日头条、西瓜视频四端霸屏，新车上线不到一个月，收获13亿关注，在新线年轻用户间产生强影响力。

深耕布局、产品加持，

火山成品牌新线营销头号助攻

这场“新线年轻用户收割战”间，火山小视频无疑扮演了超越传播渠道的重要角色。深耕新线市场、巨量引擎生态加持和挑战赛、大视窗广告等产品支撑下，火山已成为品牌新线营销的头号助攻。

多年深耕形成的完善新线生态是核心。坐拥5000多名头部达人，火山平台每天有60亿播放内容，广泛影响3亿多粉丝；持续深耕新线市场下，6.4亿新线人群中，火山的覆盖率达23.6%，已成为新线营销主阵地。

巨量引擎流量生态是辅助。正如此次“出色营销”中抖音、西瓜、今日头条同步霸屏助阵，多平台可形成合力，助攻新线营销。

火山挑战赛和大视窗广告等产品成为品牌新线营销的落地工具。新线人群“强参与、分享”特点下，正如这次“爱上出色”挑战赛中所呈现，平台用户不仅参与热情高，且规则意识强、产出了大量契合“出色”主题又具创意的内容。

大视窗广告，即基于火山平台原生场景，将传统的竖屏信息流内容整合打通，形成的行业首创“横屏荧幕式”广告。横屏大视野提供更大广告空间、沉浸式视觉体验和更大创意发挥空间，助力品牌快速触达用户视野，进而触达新线用户群体心智，提升营销效果。

兼具“新线人群”和“年轻用户”属性，“新线年轻人”成为品牌开拓增量市场路上的必争之地。此次奇瑞汽车携手火山的新车营销campaign，则为品牌提供了触达这一“黄金群体”的正确打开方式。立足火山这一“新线人群根据地”，期待品牌解锁更多新线营销新姿势。