简介：法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《酒店市场开拓部工作计划(9篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在法务时刻网还可以找到更多《酒店市场开拓部工作计划(9篇)》。

酒店市场开拓部工作计划 第1篇

活动名称：“双十一”主题抢购日

活动时间：2020年11月11日

活动内容：

1. 元抢购酒店标准大床房住房券1张（限10张）；

2. 元换购酒店餐饮100元现金抵用券1张（限50张）；

3. 元换购酒店住房100元现金抵用券1张（限50张）；

4.活动当日餐饮现场享受9折优惠（酒水、烟、海鲜及特价产品除外）。

活动注意事项：

1. 所有抢购券使用有效期可至2020年12月31日，周末通用；

2. 所有抢购券不可与其他优惠及折扣同时享受；

3. 客人需关注酒店微信公众号并添加酒店客服微信号（武平厦旅酒店管理有限公司），在酒店客服微信号中预付款项及酒店客服发送抢购成功确认信息；

4. 抢购成功者届时可凭微信确认信息至酒店相关场所进行使用。

酒店市场开拓部工作计划 第2篇

一、努力使散客的入住率上一个台阶

二、加强与各大旅行社间联系

20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益

五、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。

酒店市场开拓部工作计划 第3篇

崇拜组群

这个群组的顾客与酒店品牌之间的关系，就像偶像与粉丝的关系，他们把酒店品牌作为自己的唯一选择，消费理由已经远远超出了产品、服务的功能需求，而是某一种感情依托，一种生活期待，他们以经常使用这个品牌为荣，自觉维护品牌声誉，主动，狂热的为酒店做宣传。但这个群组的客户对于任何酒店的品牌来说，只会是很少数的人，但他们影响力较大，从某种意义上来说，他们的消费心态是一种催化剂，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速发展。

品牌忠诚群组

这个群组更像是一种长期建立起来的彼此信任，互相照顾的朋友关系，这些客户视品牌为满足他们某种生活方式的一种手段，他们满意所提供的专业产品与服务，也更能理解这背后所体现的共同的价值观念与生活态度，这类客户通常会非常慎重地使用自己对该酒店品牌所拥有的话语权、建议权，他们宽容、理解、支持酒店和市场。

酒店市场开拓部工作计划 第4篇

关林市场是中南六省最大的批发贸易集散地。日平均客流量超过30万人次。市场辐射北京、天津、上海、江苏、浙江、湖北、湖南、广东、广西、四川、陕西、甘肃、山西、河北、山东、河南等21个省、市、自治区和21个县市，从业人员5万余人，商户1万余户，日营业额数千万

冠林市场以其强大的市场活力，影响着冠林地区的发展，促进着冠林地区的全面发展。近期将在关林市场路以西规划建设20万平方米的综合商贸城，为关林地区带来更多商机和活力。预计日客流量增长30%以上。

客户细分：

对于冠林地区的酒店业，客户来源分为三个部分：

第1部分：商户资源：

每日客流客户资源

第2部分：本地基础客户

第三部分：飞度和商务游客

第一部分客户来源细分：

本地商业客户：

接收源

日客流量：

隔夜来源

临时休息源

外国商业客户收到

关林地区的基本旅游资源分为三类：主要旅游资源如下：

主要客户：

日客流量客户

外商接待住宿客户

商务接待客户

官方移动家庭的客人来源

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