“双十一”女装销量第一

单个品牌年销售额超过一个亿

最著名淘品牌之一

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在七格格身上有太多的形容词

创造了太多电商界神话

2006年8月，出生在临平的80后女孩曹青，在开发区一栋很普通的居民房内开始了她的创业之路。

因为出生于7月7日，所以在淘宝取名为“七格格吉祥”，创建了现在的淘宝一线女装品牌“七格格”，也因此身边人都亲昵地叫她“格格”。

▲曹青

不知道小伙伴们有没有听过一句话，“创业就是有钱人的游戏”。没错，曹青跟现在大部分的创业者一样，有一位在开发区拥有面料厂的父亲，不是草根出身。

但是她又跟现在的创业者不一样，她不靠家里，仅凭4000元和自己对产业形势敏锐的直觉，快刀断麻的决断力，精准的市场定位，在电商行业站稳脚跟。

格格，七格格

2006年，是电子商务刚刚起步，正准备兴起的时候，曹青抓住了这次机遇，果断进入电商行业。

经历了三年拿货经营，一心想创立服装品牌的曹青，在2009年4月成立七格格C店，同年7月连续推出原创潮人品牌IAIZO和OTHERMIX，2010年成立七格格天猫旗舰店。

占得早期的流量红利，七格格因强视觉包装、强品牌风格，从一众品牌中脱颖而出。仅用半年，2009年底全网女装排名中，七格格名列第4。

2011年初，七格格获得君联资本(原联想投资)1亿元风险投资。同年底，七格格极速扩张，发展旗下7个子品牌，总销售额达2.5亿元。其中一个品牌年销售额突破1亿，一时间七格格内部士气高涨，组建了“电商梦之队”，并将公司搬到了西湖区。

2012年，曹青入选福布斯“中国三十位三十岁以下的创业者”。同时，七格格团队仍然保持着高速增长。双11的时候，七格格总销售额甚至达到了4000万元！而曹青开始享受初为人母的幸福，她一度想“退隐江湖乐享生活。

然而人生总归不能一帆风顺，不给点坎坷怎么行~2013年，七格格迎来了成立以来最艰难的三年。

七格格·三年之痛

2013年，子品牌持续亏损，公司整体利润下滑，大部分资金变成了库存。原先占有优势的夫妻档创业，也开始出现分歧。

2014年，七格格回到余杭。然而快速扩张带来的弊端仍然存在。到8月，七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。而且在最重要的双11备货期间，设计总监突然离职，最终七格格双11销售额只有3500万元。

这对七格格来说无疑是一个噩耗，如果双12仍不能挽回局面，七格格将面临解散的风险。

曹青决定背水一战，亲自参与服装设计，重新定位七格格的视觉包装，专心研究未接触过的款式和CRM。

利用这次双12，曹青成功实现了“咸鱼翻身”。三个款式销售额位列类目第一，单款突破几百万元，现金流一下子回来数千万元。

七格格·另辟蹊径

2015年，被拉夏贝尔收购。有了拉夏贝尔的强力支持，曹青开始对团队进行三方面的优化，带领团队再次回归舞台。

首先优化队伍，提高人效，团队由500人缩减为200人，分成产品、运营和支撑线，从财务数据角度分析部门的效率，缩短工作流程，实现扁平化运营。

其次重视新媒体运营，在内容输出下功夫，她自己则成为了产品的第一位体验者;当团队和资金稳定后，再有序重拾子品牌，从而覆盖更广阔的消费人群。

2015年双11，七格格当天销售额已经超过2亿，仓储、物流等基础设施也能及时反应，七格格又开始走向正规。值得一提的是，其代运营的线下传统品牌拉夏贝尔成为黑马，名列第三。

七格格·东山再起

七格格曾经的“大跃进”一度把品牌逼向生死线，对于品牌扩张，七格格不再操之过急，而是运用稳中求进的打法。

现在的七格格还是以“潮”为设计方向，但是相对之前的暗黑风，要温柔了许多，受众面也比以前更广。

在备货方面，如今的七格格相对保守，卖完了就采用预售，长期不打折反倒让客户对价格不再持观望态度，每次上新老客占到85%。

去年，七格格品牌成立七周年之际，曹青的努力有了收获。去年整年七格格的销售额高达17亿元，纳税6000万元，成为开发区转型升级最成功的模范。

部分资料来源网络

创业容易守业难。经历过过山车式崛起、跌落与再次飞跃的七格格，并没有被汹涌的电商潮流所打败。创始人曹青更是在风口浪尖上，积极护卫自己的公司，扭转了局面，是一位真正成功的守业人。

来源：余杭经济开发区