关键词：详情页优化 转化率

适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）

商家层级：新商家2层级

案例店铺：女装c店，客单价150左右，经过一段时间的运营，每日访客平均3000-5000，但支付转化率却仅仅只有0.87%，详情页跳失率严重，下单买家锐减411个！用户流失非常严重！

用户能点击我们的宝贝，说明标题和主图是没问题的，但是用户没有下单购买，说明详情页没能留住她，由此可以看得出，详情页是影响流量转化关键性的一个环节，因为详情页做得好，用户才会多浏览，而用户的浏览时长决定宝贝的权重，宝贝的权重又决定着宝贝的排名，宝贝的排名决定店铺的高度，店铺的高度决定着店铺的流量。

详情页是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，去满足顾客的购物需求，然后才能提升转化。

那么如何制作女装高转化详情页？这里分为两个步骤：1.详情页必备板块2.排版及优化

一、详情页必备板块

1.场景图。淘宝购物就是买图，背景的图会使用户代入感更强。

2.细节图。衣服的材质和版型，都是我们要突出放大的细节。细节图能给用户更距离的观感，让用户对产品的认知更全面，在一定程度上能增强用户的购买欲。

3.规格图。也就是宝贝的大小，尺码、等等。规格图尽量简洁大方，让用户一目了然。

4.效果图/卖点图。

比如说裤子防水，鞋子透气，裙子修身，这都是卖点。需要要通过图片把它表现出来。

案例店铺最开始没有卖点图，仅仅只有白底图，转化很不好。我们在参考了将近50家同行竞品的中差评以后，发现购买这款裙子的用户更加注重修身显瘦的效果，那我们在详情页的卖点里就重点突出了这一卖点。大家在制作详情页时，也可以采用这种方法。

5.对比图。

由于淘宝同质化是非常严重的，如何在同类产品中脱颖而出？答案是做出差异化。

心理学上如果强调两件事物的不同，那么在用户心里，同一款产品的差距也会变得更远！这就叫做认知对比。差异化我们可以从材质、衣服整体去做分析，不要强调别家产品有多么不好，只需要强调差异！例如：强调连衣裙是纯棉、棉麻面料比较好，因为更加贴肤透气，而化纤材质的连衣裙则不那么舒适。这样比用户一旦自己去比较，店铺的产品才真正的拥有了竞争力。

另外一种对比图是像下面这样的。为了更好的展示出产品的规格、色差。

因为有时候消费者可能弄不清楚，略有色差到底是多大色差？于是就需要做这样一个对比图给消费者，更好的理解店铺的产品。

6.好评图。可以通过用户的评论，或者销量的多少来展示，尽量简洁大方即可。

• 排版及修改。

1.排版

因为不同的产品有不同的排版方式，产品详情页排版不能一概而论，女装详情页更是如此。

基于现在用户大多是用碎片化的时间看淘宝，那么女装详情页在一开始就要给用户想看到的重点，这样才能大大减少详情页跳失率。

女装详情页排版，按顺序一般分为：场景、细节、规格、对比、好评。

场景图，先让买家产生代入感，感觉宝贝的外观很不错，然后展示细节图得到买家的放心，其次规格图，让买家更加了解产品，慢慢熟悉产品，最后好评图，彻底的击溃买家的心理防线，产生了对宝贝的信赖，并且在去看同行同一个产品时，会不自觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝，从而形成我们店铺的老顾客。

2.优化。

女装详情页不可能一次做好，需要反复的观察数据，一点一点进行修改。不用全局改动，只要去糟留精。

点击生意参谋---流量---页面分析，就可以看到详情页每个版块具体的数据。

点击【点击分布】即可看到每个模块的具体点击数，详情上传一段时间之后，把没有点击的模块做修改即可。

最后我们再来看案例店铺优化一个月的结果。可以看到商品详情页的跳失率已经明显降低，并且优于同行平均。